廣州物流公司怎么做好營(yíng)銷，在現(xiàn)在物流市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，物流運(yùn)營(yíng)的成本也在不斷的增加，也因?yàn)槲锪鞴镜脑龆?，政府的管控也越?lái)越嚴(yán)，很難吸引到消費(fèi)者，物流行業(yè)也越來(lái)越不好做，這個(gè)時(shí)候做好營(yíng)銷也是很重要的，接下來(lái)就和廣州物流小編一起了解一下廣州物流公司怎么做好營(yíng)銷吧。
一、樹立正確的營(yíng)銷理念
物流行業(yè)，做的是服務(wù)，必須樹立“服務(wù)就是產(chǎn)品”的理念。物流需要精細(xì)化管理，服務(wù)才能讓客戶滿意?？蛻魸M意了業(yè)務(wù)才不會(huì)流失，客戶的發(fā)貨量也會(huì)增加，客戶也愿意幫我們宣傳。很多公司多年下來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)就是突破不了瓶頸，因?yàn)榭蛻袅魇屎芨摺?br>二、做透市場(chǎng)調(diào)查，打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品
現(xiàn)在大家都在搞同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同線路物流價(jià)格越來(lái)越低，公司的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本卻越來(lái)越高，這樣就是形成了惡性循環(huán)。而大家的共識(shí)是公司沒(méi)有錢賺，怎么可能提供更好的服務(wù)？但是沒(méi)有好的服務(wù)，客戶必然會(huì)流失。
破冰之策是做透市場(chǎng)調(diào)查，打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。充分了解市場(chǎng)狀況、客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，把自己的核心優(yōu)勢(shì)放大，設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)的產(chǎn)品以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，把公司存在的短板問(wèn)題逐步解決掉，這樣公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。秉持以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主要手段，在終端兩頭提供個(gè)性化服務(wù)，以增加客戶對(duì)公司黏性，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
三、掌握物流銷售技巧
電話銷售
可以幫助企業(yè)降低銷售成本，提高銷售效率，更有效利用資源，擴(kuò)大品牌影響力。還可以與客戶建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系，更清楚地直接把握客戶的需求。電話銷售的前提是，要準(zhǔn)確定位你的目標(biāo)客戶，否則即使打出再多的電話也是無(wú)效的；要有準(zhǔn)確的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，打最少的電話找出最多的需求；要有良好的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，最重要的是怎么樣建立與客戶的信任關(guān)系。