近來安能動作不斷，調(diào)整mini電商系列產(chǎn)品的計拋比，提升1.5噸以上的派費收入，升級“安拳行動”嚴(yán)管控，可謂火力全開。
為什么安能要開展這么多的舉措活動呢?“武器庫”彈藥充足嗎?安能的新意圖是什么呢?又該如何保障落地呢?貨量王的位置穩(wěn)嗎?
帶著這些疑問，今天來重點關(guān)注下安能的新玩法吧!
01
安能的武器庫：
調(diào)拋比、漲派費
2022年下半年的開始，各大快遞企業(yè)率先陸續(xù)發(fā)布上半年業(yè)績表現(xiàn)，利潤暴增但依舊喜憂參半，二季度疫情的反復(fù)雖然暫時暫停了價格戰(zhàn)，但也使得各家業(yè)務(wù)量增速放緩，而快運行業(yè)更是如此，形勢不容樂觀。
作為快運行業(yè)貨量王的安能物流，自然也要有所行動，調(diào)拋比和漲派費兩大“武器”也再次來襲。
調(diào)整產(chǎn)品計拋比：7月11日安能官方發(fā)布消息，將mini電商系列產(chǎn)品計拋比大調(diào)整，0-35kgmini電商小件計拋比調(diào)整為1:12000，將35-70kgmini電商大件調(diào)整為1:10000，和之前相比分別相當(dāng)于打8.3折和8折。
提升大票貨派費：同樣從7月11日開始，安能為保障末端派送的服務(wù)質(zhì)量，將提升1.5噸以上貨物的派費收入，比如某郊區(qū)網(wǎng)點原來派費=80元(800kg以內(nèi))+0.03元/kg(續(xù)重超800kg部分)，調(diào)整為80+0.05。
調(diào)整拋比大家或許并不陌生，上次安能、壹米、百世等快運巨頭集體調(diào)整還要追溯到疫情前的2019年淡季，當(dāng)時也是被稱為發(fā)起了快運行業(yè)的價格戰(zhàn)，變相降價搶占大件電商市場份額，如今安能再次調(diào)整再次降價，其他幾家還會跟隨嗎?
而漲派費相信對一線加盟網(wǎng)點來說是最開心的事情，比如在去年下半年旺季開啟前快遞企業(yè)集體漲0.1元/票，可以提升快遞員的人均收入，而快運行業(yè)也是如此，尤其是大票貨，總部補貼0.03元/kg就會使得加盟商更愿意收和派大票貨了。
02
安能的新意圖：要利潤、要增量
有了兩大頗具殺傷力的武器，可以充分調(diào)動加盟網(wǎng)點的積極性，安能的新意圖也就再明顯不過了，就是要利潤、要增量。
無獨有偶，另外一家快運企業(yè)也在7月9日發(fā)布內(nèi)部通知，將調(diào)整泡貨特惠產(chǎn)品的官方公布價，和安能一樣，泡貨特惠產(chǎn)品的計拋比,是9000-12000，可以根據(jù)特定的客戶或者特定的市場靈活調(diào)整，此次調(diào)整部分線路漲價，目的就是要利潤。
據(jù)了解：安能的產(chǎn)品貨量結(jié)構(gòu)和利潤來源非常符合二八原則，即80%的貨量來自于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品精準(zhǔn)零擔(dān)(70-3000kg)，而主要利潤則由mini電商系列產(chǎn)品(10-70kg)貢獻，雖然貨量占比不足20%，但依舊貢獻80%的利潤。
由此可見安能雖然再次降價調(diào)整計拋比，但依舊可以通過搶量來提升自身的利潤。
而更大的增量從何而來?自然是大票貨來得最快。從最近安能的800kg以上的大票貨中轉(zhuǎn)費增量政策來看，上海始發(fā)的江浙滬皖流向1.5噸以上僅0.04-0.06元/kg，華南和中部地區(qū)6折，800-1500kg增量部分直接優(yōu)惠至0折，力度相當(dāng)之大。
發(fā)貨降低中轉(zhuǎn)費，派貨提升派費，對于大票貨市場安能同樣也是搶市場要增量。
但安能的意圖或許并不止于此，接下來大家再從產(chǎn)品布局的角度來看下市場大盤。以快運行業(yè)的代表企業(yè)和主要產(chǎn)品分類來看，中高端直營制和中低端加盟制兩大陣營，產(chǎn)品可分為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、大票產(chǎn)品和定制產(chǎn)品。
標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，安能已稱王：作為全網(wǎng)型快運企業(yè)最核心的市場，各家均以標(biāo)準(zhǔn)化的操作運營，拋比基本都是6000，主要重量段分布在100-500kg，在此安能也是名副其實的貨量王，但上有順豐更名卡航下有中通快運追趕，不容掉以輕心。
大票產(chǎn)品，市場更廣闊：這也是各家近年來主要發(fā)力的主打大批量貨的大票市場，基本都是整合外部的資源進行點到點運輸，核心重量段500-3000kg，安能瞄準(zhǔn)的其實是專線，多而散、區(qū)域性強，疫情之下生存堪憂，市場潛力則更廣闊。
定制產(chǎn)品，壁壘待突破：可分為特定市場和時效市場，特定市場以低價策略為主，主打家具家電等大件拋貨客戶和五金配件等純重貨市場，拋比在淡季經(jīng)常會調(diào)整降價搶量，而時效市場壁壘較高，順豐、德邦、中通多以空運為主，安能定時達(dá)和百世橙必達(dá)則以汽運保障時效為主，相比有劣勢待突破。
03
安能的強舉措：嚴(yán)管控、重獎罰
要想有更大的突破，關(guān)鍵還在運營能力，運營跟得上，客戶才能穩(wěn)得住。
安拳行動全新升級：留住一個老客戶=開發(fā)十個新客戶，安能從7月開始針對野蠻操作、違規(guī)裝卸、貨物破損短少等問題，從操作管控、稽查仲裁、監(jiān)察維權(quán)等方面開展專項整治，目的就是控分批、降破損、懲盜竊，服務(wù)好客戶，提高客戶忠誠度。
末位降薪考核機制：7月起全面執(zhí)行全新的運營考核機制，以始發(fā)、轉(zhuǎn)運、末端、成本4個考核維度為依據(jù)，對省區(qū)副總經(jīng)理、分撥總經(jīng)理的業(yè)績達(dá)成情況進行量化并排名，每月運營數(shù)據(jù)綜合排名最末且考核不達(dá)標(biāo)的人員將面臨降薪負(fù)激勵。
獎貨車送寶馬激勵：而在網(wǎng)點激勵方面，安能也是每年都在開展重金獎勵，2022年將增設(shè)21輛豪車(寶馬系列)作為激勵，且新增不同區(qū)域不同體量的近百輛4.2廂車獎勵，按照增量進行排名，每個區(qū)域都有機會贏取。
04
寫在后面的話
打江山不易，守江山更難。
快運行業(yè)整合在加速，老牌勁旅已逐步掉隊，安能雖榮登貨量王，但利潤和增量來源依舊不明朗，此番調(diào)拋比、漲派費、嚴(yán)管控，初衷肯定也是為了扶持一線去積極開發(fā)業(yè)務(wù)，效果如何，還需要最終的業(yè)績來證明。
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