電子商務經歷了中國野蠻粗放的發(fā)展期后，電子商務經歷了殘酷的洗牌，另一方面淘寶交易額有兆和雙11的神話，另一方面大量的電子商務破產。 但是，電器商品的熱情并非過去，很多人把2012年稱為電器商品的寒冬，但電子商務對傳統(tǒng)零售的比例越來越大，傳統(tǒng)企業(yè)要求在電器商品的沖擊下進入電子商務領域。 萬達和蘇寧、國美、銀泰、soho、新世界等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛嘗試電子商務，國際大型企業(yè)沃爾瑪也通過收購1號店，一舉成為b2c市場的前幾名**。 但是中國傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務并不例外，迄今中國試電商的傳統(tǒng)企業(yè)大部分沒有成功，很多企業(yè)的電氣商務沒有食味，成了舍不得的雞肋，更多企業(yè)“觸電”成了“電傷”。 傳統(tǒng)企業(yè)如何成為電器商，我有三個建議。
一、合理融合線路開展業(yè)務
傳統(tǒng)企業(yè)的觸電首先是定位的，電氣商品是定位于依賴在線業(yè)務的新渠道，還是與在線獨立運營的新模式區(qū)別開來，還是全力以赴地在線發(fā)展? 不要輕視這個問題。 像這樣提出問題，困擾著進軍大量電氣商務的傳統(tǒng)企業(yè)。 推廣在線業(yè)務往往投入少，風險低，但在線業(yè)務被在線業(yè)務束縛，無法發(fā)揮在線業(yè)務的優(yōu)勢，在線市場開拓困難，使在線簡單脫機，清潔庫存的下水道。 如果把在線業(yè)務作為新的模式獨立運營，必然會做傳統(tǒng)的在線利益和游戲，只靠定價是解決不了的問題，如果把在線統(tǒng)一定價，就不能發(fā)揮在線的價格優(yōu)勢，要區(qū)別出難以和其他傳統(tǒng)電器競爭的價格， 必然降低消費者的在線價格，大幅度縮小在線銷售的在線價格都很低，在線不能承擔很高的成本。 隨著人們增強網絡銷售意識，一家企業(yè)正在發(fā)展網絡業(yè)務。 但是，很多傳統(tǒng)企業(yè)都不放棄自己辛苦創(chuàng)造的傳統(tǒng)優(yōu)勢，冒著風險開拓網絡。
有人總結過一些傳統(tǒng)企業(yè)因電器商品在線不兼容而失敗的方法。 大體就是這幾個
1 .直接在線銷售傳統(tǒng)知名品牌
傳統(tǒng)品牌在網上與實體渠道價格同步，銷售量非常少
3 .傳統(tǒng)品牌網上價格低于實體價格，引起實體客戶投訴，銷售系統(tǒng)**;
4 .傳統(tǒng)品牌一接觸到網絡就會丟失數(shù)據(jù)，**由于輸給流通系統(tǒng)的壓力，價格統(tǒng)一，網站成為顯示官方成本的企業(yè)目錄，長期陷入癱瘓狀態(tài)，項目宣布失敗。
許多折戰(zhàn)電器的傳統(tǒng)企業(yè)都是網上、網上左右交流造成的內傷。 要避免這樣的在線，必須合理融合在線和在線的業(yè)務。 決不能在網上統(tǒng)一對待。 實際上，如果合理的運營線在線的話，就會發(fā)揮相互促進的作用。 必須在線和在線分割成兩個銷售系統(tǒng)。 在線可以開發(fā)專業(yè)的在線產品系列，在線業(yè)務可以繼承在線業(yè)務的品牌優(yōu)勢，避免消費者在線價格相互影響的在線產品有限時間*** 和季節(jié)限定產品的甩賣，清除庫存等活動可以在線計劃，通過在線活動也可以減輕在線庫存的壓力。 網絡和網絡應該是健全的促進關系，不是競爭，而是不能合理整合網絡，就等于經營兩家經營同一產品的企業(yè)，爭奪市場。
二、培養(yǎng)合格的電商運營人才
電商發(fā)熱的另一個明顯問題是缺乏專家。 有些企業(yè)想做電子商務，但是沒辦法。 萬達曾主張“萬人計劃”，進軍電器商，每位社長200萬年薪，技術部社長年薪110萬人，網頁設計師19萬人，主任工程師90萬人，市場營銷部和產品部副社長50萬~90萬人，市場經理30萬人，市場營銷部 這么豐厚的待遇**，半年只能聚集20人。 “萬達”不僅在叫喊，而且不行動。 萬達說，他們曾經面試過很多人，但很難滿足他們的要求。 萬達的要求可能很嚴格，但這也反映了一定程度上電器商人材料不足的事實。 中國的電子商務經歷了多年的粗暴發(fā)展，但有經驗的電子商務原本就很少，很難滿足電子商務的需求。 中國大學的教育方式不適用于日新月異的電商界，電商界缺乏人才。 京東 ceo 劉強東曾經說過“并非電器商人不足”，但人才的不足確實是很多企業(yè)電器商道不足的原因之一。 很多企業(yè)認為解決人才問題首先是招聘，但規(guī)模像“萬達”一樣電器商隊還沒有集中，更是其他實力低下的企業(yè)。 因此，不僅是合理的采用，企業(yè)也可以在合格的電器商品培養(yǎng)上花費工夫和資本，建立完善的內部訓練機構和升級系統(tǒng)，與各大學合作開展有條件的電器商品培訓計劃等。 沒有什么都不會，沒有合理的人才隊伍，只有更大的投入才能夠儲備足夠的人才，所以無論做什么都可以工作。
三、獨特的電氣商務平臺和傳統(tǒng)的電氣商務平臺同時發(fā)展。
許多人推薦美國的電器商業(yè)模式，約70%成功的在線零售企業(yè)從傳統(tǒng)企業(yè)轉型。 但是中國中，電子商務幾乎受數(shù)大**的電子商務平臺支配，嚴格來說屬于互聯(lián)網公司，沒有傳統(tǒng)企業(yè)的基因。 因此，許多企業(yè)聲稱“0x4e33”的模式是成熟的模式，“中國”的電子商務也逐漸向“0x4e33”式的方向發(fā)展，預計傳統(tǒng)的電氣商務平臺會死亡。 我認為這是非常單方面和客觀的，但傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務的傾向是不可避免的，但中國和美國的購物習慣也有很大差異，中國的許多大型電子商務平臺已經深入人心 已經聚集了大量人氣，人們知道買便宜貨去淘寶，買書，中小企業(yè)的電子商務去商寶。 中國很多人專注于集中消費，但傳統(tǒng)的電器平臺與網上市場沒有什么區(qū)別，傳統(tǒng)的電器平臺認為至少很長一段時間內不會消失，反而在增長中國的網民依然在增加，網民越來越多
調查顯示，國內許多企業(yè)過度推薦美 **式，貪婪過度追求完整，他們看不到傳統(tǒng)的電器平臺，一心想增加投入，構建自己的b2c系統(tǒng)，但**沒有成功者。
其實，中國中大部分網絡銷售人員都集中在傳統(tǒng)的電子商務平臺上，這里每天都有大量寶貴的業(yè)務資源，獲得這些資源的成本遠低于建設自己平臺的成本。 傳統(tǒng)平臺的巨大流量資源是推廣宣傳的資源，傳統(tǒng)企業(yè)想進軍電器商業(yè)，通?？梢酝ㄟ^這些平臺來收集自己的**批客戶資源。 但是，過于依賴傳統(tǒng)的電子商務平臺，必然會有很多限制，在很多方面受到平臺的制約，去年天貓、京東發(fā)生了恐嚇銷售店的丑聞。 從長遠看，建設自己的平臺是傳統(tǒng)企業(yè)電子商務的必由之路。
企業(yè)進入電子商務需要基于自己產品的平臺，不能拋棄傳統(tǒng)電子商務平臺中大量網絡銷售人員的資源。 通過傳統(tǒng)的平臺，作為獨特的電氣商務系統(tǒng)建設訓練兵，同時利用自己品牌下積累的網絡銷售資源，*終于促進了獨特的電子商務平臺的發(fā)展。
總結:傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務幾乎沒有一例**是一系列難題，我選擇了其中的三個影響**，為了解決傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務的糾紛做了一些探討。 希望開拓電器商業(yè)領域的傳統(tǒng)品牌企業(yè)可以作為參考。