732家蘇寧小店到4100家，用了半年多時(shí)間。蘇寧計(jì)劃在2019年開出15000家門店，到2020年，線下門店要突破20000家。與小店數(shù)量一起急速增長(zhǎng)的，還有虧損數(shù)。
2月26日，蘇寧大快消集團(tuán)常務(wù)總裁卞農(nóng)在接受8號(hào)樓的采訪時(shí)表示，小店未來會(huì)接入更多蘇寧易購(gòu)的衍生服務(wù)，如裝修、房屋交易等，“最終要實(shí)現(xiàn)為易購(gòu)倒流的功能”，卞農(nóng)稱，盡管目前小店處于虧損狀態(tài)，但“小店初創(chuàng)期是做培育是想做成導(dǎo)流的端口?！睂?duì)于小店本身是否有盈利模式，卞農(nóng)則稱，目前還不適合對(duì)外透露。
在零售業(yè)內(nèi)，線上流量成本趨高、流量增速放緩、效果減弱等因素驅(qū)使著電商企業(yè)把目光轉(zhuǎn)投線下。蘇寧小店、京東超市、盒馬生鮮以及衍生出的無人超市，都是電商企業(yè)落地下沉進(jìn)行的“新物種”探索。
有所區(qū)別的是，京東、阿里更多的是以投資收購(gòu)的方式在擴(kuò)張線下零售業(yè)務(wù)，蘇寧則選擇自營(yíng)模式，以“蘇寧小店”作為擴(kuò)張載體。
按照董事長(zhǎng)張近東的規(guī)劃，從2017年12月起，未來三年蘇寧將開20000家線下門店，商業(yè)實(shí)體達(dá)到2000多萬平方米。蘇寧小店的極速擴(kuò)張讓整個(gè)蘇寧門店的數(shù)字越來越接近張近東的這個(gè)“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略”。
根據(jù)蘇寧公布的數(shù)據(jù)，2018年上半年開業(yè)732家蘇寧小店，至2018年12月31日這一數(shù)字已超過4100家。蘇寧計(jì)劃在2019年開出15000家門店，到2020年，線下門店要突破20000家。
但在蘇寧小店數(shù)量極速增長(zhǎng)的同時(shí)，其虧損數(shù)額也在增長(zhǎng)。2018年10月14日，蘇寧易購(gòu)發(fā)布的公告顯示，蘇寧小店2018年1月至7月營(yíng)收1.43億元，虧損2.96億元，債務(wù)達(dá)6.53億元。
一不愿具名的業(yè)內(nèi)人士此前向8號(hào)樓表示，電商企業(yè)布局從線下布局線下獲利周期長(zhǎng)，“蘇寧小店的快速擴(kuò)張是導(dǎo)致它大額虧損的重要原因之一?！痹摌I(yè)內(nèi)人士還表示，比起京東、阿里投資收編的方式，蘇寧小店做自主品牌需要重新培育用戶，“更難?！?br>上述發(fā)布于10月份的公告還提到，公司將通過蘇寧國(guó)際持有蘇寧小店 35%的權(quán)益。公告稱，由于蘇寧小店處于業(yè)務(wù)發(fā)展初期，未來經(jīng)營(yíng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，給未來收益預(yù)測(cè)及風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)帶來較大難度，經(jīng)市場(chǎng)法評(píng)估，蘇寧小店企業(yè)價(jià)值為6.73億元。 截至2018年7月31日 蘇寧小店貨幣資金余額7267.13萬元 ，共計(jì)7.45億元。剝離后，財(cái)報(bào)中蘇寧易購(gòu)凈利潤(rùn)增加約3.03億元。
公告對(duì)于虧損原因也給出了解釋，蘇寧小店自今年起加快了店面開設(shè)速度，由于店面經(jīng)營(yíng)期較短，處于培育期。與此同時(shí)，蘇寧小店在店面標(biāo)準(zhǔn)、組織人員、店面開發(fā)儲(chǔ)備、經(jīng)營(yíng)推廣以及商品供應(yīng)鏈建設(shè)等方面做了較多的前期投入，階段性地帶來蘇寧小店公司經(jīng)營(yíng)虧損。
上述業(yè)內(nèi)人士表示，蘇寧易購(gòu)把小店剝離出去后，對(duì)于蘇寧易購(gòu)來說，會(huì)有好看的財(cái)報(bào)數(shù)字，而對(duì)于小店來說，失去了易購(gòu)的強(qiáng)大支撐，“小店的擴(kuò)張之路或許會(huì)很難加速?！?br>8號(hào)樓發(fā)現(xiàn)，以北京為例，蘇寧小店多開設(shè)在社區(qū)或是cbd聚集的大客流地區(qū)，但往往這些人流量多的地方都有成熟運(yùn)營(yíng)模式的便利店，比如全家、7-11等，甚至在社區(qū)集群附近還有超市發(fā)、物美等大型購(gòu)物超市。相較之下，蘇寧小店更像是傳統(tǒng)社區(qū)小型超市。
此前，蘇寧小店一直在謀求“打通最后一公里”的便利服務(wù)，并為購(gòu)物滿額用戶提供3公里免費(fèi)配送服務(wù)。這意味著，小店要實(shí)現(xiàn)社區(qū)便利的功能，不僅要在供應(yīng)鏈上支出成本，在人員管理、物流等方面都需要一筆不小的支出。
2018年1月份蘇寧小店總裁鮑俊偉接受《聯(lián)商網(wǎng)》采訪時(shí)稱，盡管在北上廣布局小店的成本更高，但“北京市政府要快速發(fā)展便利店，每家便利店要做水果、蔬菜，補(bǔ)貼50%的房租，最高補(bǔ)貼10萬元，這是外資便利店肯定享受不到的。”
2018年7月，鮑俊偉在蘇寧活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)稱，小店除了基礎(chǔ)的零售業(yè)務(wù)，還會(huì)接入二手房交易、金融等自營(yíng)業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)這些舉措為，蘇寧小店想用這些來借力蘇寧易購(gòu)。
蘇寧大快消集團(tuán)常務(wù)總裁卞農(nóng)在接受8號(hào)樓的采訪時(shí)表示，小店未來會(huì)接入更多蘇寧易購(gòu)的衍生服務(wù)，如裝修、房屋交易等，“小店最終要實(shí)現(xiàn)為易購(gòu)倒流的功能，”卞農(nóng)稱，盡管目前小店處于虧損狀態(tài)，但“小店初創(chuàng)期是做培育，是想做成導(dǎo)流的端口?！睂?duì)于小店本身是否有盈利模式，卞農(nóng)則稱，目前還不適合對(duì)外透露。
卞農(nóng)稱，2019年除了快速擴(kuò)張，還會(huì)更加注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)?！拔覀円呀?jīng)進(jìn)入了一個(gè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的階段，“未來會(huì)在一些小店布局24小時(shí)的健身房、茶吧等業(yè)態(tài)?！?br>沒有了蘇寧易購(gòu)作為“輸血方”，被剝離后的蘇寧小店尋求自己的盈利模式似乎更加困難。但小店只是蘇寧龐大布局的一個(gè)小環(huán)節(jié)。
從線下電器、線上易購(gòu)再到線下零售，2019年蘇寧新春團(tuán)拜會(huì)上，張近東選擇在這個(gè)非正式的場(chǎng)合宣布，蘇寧要構(gòu)建全場(chǎng)景的百貨零售業(yè)態(tài)。他還同時(shí)宣布，正式收購(gòu)萬達(dá)百貨有限公司下屬全部37家門店。
此次的收購(gòu)再次被解讀：萬達(dá)百貨的線下資源能夠?qū)崿F(xiàn)“張近東激進(jìn)布局線下”的野心，另一種觀點(diǎn)則認(rèn)為，收購(gòu)萬達(dá)百貨是在彌補(bǔ)蘇寧內(nèi)部百貨業(yè)務(wù)的短板，同時(shí)利用萬達(dá)百貨的線下流量入口，向全場(chǎng)景化方向發(fā)展，為自身的電商業(yè)務(wù)導(dǎo)流。
對(duì)于以家電起家的蘇寧來說，從線下、線上，再到線下，這一閉環(huán)能否實(shí)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化為財(cái)報(bào)中漂亮的數(shù)字，是否能追趕上小店的擴(kuò)張速度？
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