速賣通運(yùn)營知識(shí):如何分析數(shù)據(jù)做好產(chǎn)品優(yōu)化
全球速賣通運(yùn)營知識(shí):如何分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品？對(duì)于很多賣家來說，數(shù)據(jù)分析一直是個(gè)頭疼的問題?？吹礁鞣N數(shù)據(jù)不知道如何下手，也不知道如何利用好數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，作為決策的依據(jù)來提高產(chǎn)品的排名、曝光和流量。那么下面，筆者就根據(jù)大家經(jīng)常遇到的問題，介紹一下數(shù)據(jù)分析的基本步驟和注意事項(xiàng)。
全球速賣通數(shù)據(jù)分析的基本過程
其實(shí)數(shù)據(jù)分析的步驟很簡單。通過分析數(shù)據(jù)解決產(chǎn)品問題只需要三步，即發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、處理問題。找問題就是找到自己的問題，找到自己遇到的問題，然后通過數(shù)據(jù)分析重點(diǎn)。然后依靠數(shù)據(jù)信息作為參考來解決問題，形成完美的循環(huán)。
1.發(fā)現(xiàn)問題
首先，我們需要找到需要優(yōu)化的產(chǎn)品。比如某產(chǎn)品訂單量小，說明我們發(fā)現(xiàn)問題了。發(fā)現(xiàn)問題后，運(yùn)營數(shù)據(jù)分析工具導(dǎo)出數(shù)據(jù)庫，重點(diǎn)了解相關(guān)信息。一般產(chǎn)品的訂單量較小，通常受三個(gè)因素影響，即曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化。
導(dǎo)出數(shù)據(jù)后，我們需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，將所有數(shù)據(jù)除以平均值以供參考，并注意哪些數(shù)據(jù)過高或過低需要標(biāo)記或剔除，以保證數(shù)據(jù)的整體參考性。
2.分析問題
發(fā)現(xiàn)問題后，可以通過整理好的數(shù)據(jù)來分析問題。比如產(chǎn)品a的訂單量低，就可以知道產(chǎn)品的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，曝光率是高是低。如果曝光率高，點(diǎn)擊率低，顯然圖片、價(jià)格、促銷都有問題，全球速賣通賣家可以在這些方面進(jìn)行優(yōu)化。
如果產(chǎn)品a的曝光率高，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低，那么在產(chǎn)品評(píng)價(jià)、價(jià)格、銷量、產(chǎn)品細(xì)節(jié)介紹上應(yīng)該是有問題的，全球速賣通可以對(duì)這些環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化。如果產(chǎn)品a的曝光度很低，那么與曝光度相關(guān)的標(biāo)題、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品類別都需要全球速賣通賣家重點(diǎn)關(guān)注和優(yōu)化。
3.解決問題
我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們在分析問題的時(shí)候，就知道怎么解決。曝光問題對(duì)應(yīng)的是產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品類別等。先找出是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，是標(biāo)題和關(guān)鍵詞不合理還是產(chǎn)品類別出了問題，進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。
點(diǎn)擊率問題對(duì)應(yīng)的是圖片、價(jià)格、促銷活動(dòng)。賣家首先要找出哪個(gè)環(huán)節(jié)有問題，然后有針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化。同樣的轉(zhuǎn)化率對(duì)應(yīng)的是產(chǎn)品細(xì)節(jié)、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品評(píng)價(jià)和產(chǎn)品銷量，是產(chǎn)品細(xì)節(jié)不清晰沒有吸引力，還是產(chǎn)品定價(jià)過高沒有價(jià)格優(yōu)勢，還是產(chǎn)品評(píng)價(jià)少或者差評(píng)多。mckee可以通過找到相應(yīng)的數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)問題。
全球速賣通運(yùn)營知識(shí):如何分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品？以上只是簡單的數(shù)據(jù)分析過程。了解到這一點(diǎn)后，全球速賣通賣家就可以簡單分析問題了。然后，學(xué)習(xí)到這些都不是終點(diǎn)，我們需要用數(shù)據(jù)進(jìn)行更深入的分析和優(yōu)化，才能保持產(chǎn)品的競爭力，獲得源源不斷的訂單。
速賣通運(yùn)營:哪些類目前期比較好做?
全球速賣通運(yùn)營:前期做哪些品類比較好？朋友們經(jīng)常問我想在全球速賣通做什么樣的生意。隨著全球速賣通多年的發(fā)展，18個(gè)門類日益豐富，工業(yè)門類也越來越多。雖然很多類型已經(jīng)飽和，但是只要完成一部分品類，流量就不會(huì)小。
下面，筆者根據(jù)個(gè)人觀點(diǎn)，為大家推薦幾個(gè)不錯(cuò)的品類，適合全球速賣通新手前期挑選。
全球速賣通運(yùn)營:前期做哪些品類比較好？
1.3c電子產(chǎn)品
在電子信息時(shí)代，各類電子產(chǎn)品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪须x不開的產(chǎn)品，也是使用頻率最高、接觸時(shí)間最長的產(chǎn)品。從產(chǎn)品選擇的角度來看，3c電子產(chǎn)品可以擴(kuò)展到多種相關(guān)產(chǎn)品。
比如電子配件、周邊配件、u盤、鼠標(biāo)、鍵盤、顯示屏、路由器、數(shù)據(jù)線等等。這些物品不僅是目前的熱銷產(chǎn)品，也是未來極具競爭力的產(chǎn)品?？梢愿鶕?jù)自己的條件選擇自己的子類別。
2、汽車零部件
汽車配件也是一個(gè)不錯(cuò)的品類。目前，汽車市場已經(jīng)成熟，市場對(duì)各類汽車零部件的需求越來越大。對(duì)于大多數(shù)賣家來說，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。但需要注意的是，汽車配件是一個(gè)高度細(xì)分的行業(yè)，需要賣家專注于某一類商品的經(jīng)營。
如果你同時(shí)賣汽車配件和汽車配件，那么對(duì)賣家的經(jīng)營實(shí)力和資金壓力有更高的要求。目前行車記錄儀、后視鏡導(dǎo)航、嬰兒座椅等物品在北美、歐洲、中東等地比較流行。
3.衣服
服裝是一個(gè)相對(duì)成熟和巨大的市場。目前服裝已經(jīng)細(xì)分出很多品類，男裝、女裝、休閑、內(nèi)衣、小清新風(fēng)格等等。只要把我分成一個(gè)小類，就能獲得不錯(cuò)的流量。服裝方面，細(xì)分品類很多，包括鞋子、手套、帽子、圍巾、包包、雨傘等。也是一個(gè)值得探討的大類。
4、日用品和家具用品
日用品和家居用品是目前人們生活中不可或缺的物品，可以成為必需品和剛需品，也有很大的市場和流量，更容易訂購。但需要注意的是，目前日用品已經(jīng)比較成熟，行業(yè)整體利潤已經(jīng)被壓得很低。如何做出沒有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品，很難盈利。
家具項(xiàng)目目前還不錯(cuò)，比如房屋配件，家用電器，一些家用工具，需求不錯(cuò)，利潤點(diǎn)高。只是這種商品郵寄比較貴，需要控制物流成本。
5、醫(yī)療保健設(shè)備
就整個(gè)環(huán)境而言，醫(yī)療保健設(shè)備屬于全球速賣通平臺(tái)的一個(gè)藍(lán)海范疇。隨著生活水平的提高，很多國外消費(fèi)者特別注重身體健康，對(duì)一些保健器械的需求越來越大，如血壓計(jì)、體溫計(jì)、額溫槍、按摩器、墊肩儀等物品。
除此之外，你還可以通過一些行業(yè)數(shù)據(jù)分析，了解目前哪些單品比較熱門?；蛘撸鶕?jù)自己的情況，看自己有什么供給優(yōu)勢?？梢愿鶕?jù)貨源優(yōu)勢選擇產(chǎn)品。
全球速賣通運(yùn)營:前期做哪些品類比較好？在上面，我介紹了服裝、3c電子產(chǎn)品、汽車配件、日用品、家具、保健器械，希望對(duì)你有所幫助。
速賣通迎來入駐熱，俄羅斯賣家數(shù)量倍增
全球速賣通上有33萬賣家，來自全球不同國家，商品數(shù)量約1.6億。第一季度，全球速賣通在俄新賣家數(shù)量同比增長35%。4月，45000名俄羅斯賣家入駐該平臺(tái)。
自2023年初以來，全球速賣通俄羅斯市場的賣家數(shù)量翻了一番。截至7月初，全球速賣通上有6.1萬名俄羅斯賣家。
全球速賣通還與世界各地的零售連鎖店和當(dāng)?shù)仄放七_(dá)成合作。例如，2023年，德國時(shí)尚服裝品牌bonprix、俄羅斯化妝品品牌podruzhka、俄羅斯有機(jī)雜貨連鎖店vkusville、俄羅斯奧運(yùn)代表隊(duì)的商店、德國批發(fā)連鎖店metro等商店都落戶全球速賣通。
最近，全球速賣通為俄羅斯賣家推出了各種優(yōu)惠，以鼓勵(lì)他們的業(yè)務(wù)發(fā)展，如前100個(gè)訂單的免費(fèi)運(yùn)費(fèi)和部分賣家銷售傭金的減免。全球速賣通還與俄郵郵局和分揀中心達(dá)成合作，擴(kuò)大了賣家選擇物流合作伙伴的范圍，幫助賣家降低物流成本。
全球速賣通也在擴(kuò)大當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的銷售范圍。去年，它還推出了yes！銷售區(qū)域?，F(xiàn)在vkusville、metro、samokat、4 paws等零售商的產(chǎn)品都可以在這個(gè)區(qū)域找到。最近是的！銷售區(qū)還引入了藥房服務(wù)，買家可以在應(yīng)用中訂購商品，加入yes！銷售區(qū)的藥店提貨。
據(jù)悉，俄羅斯超過3萬家藥店(包括gorzdrav、rigla、planet of health、36.6、asna等。)已經(jīng)在這個(gè)地區(qū)定居了。此外，俄羅斯賣家還可以在該地區(qū)銷售文具、植物等新品類。
我們的物流幫助全球速賣通賣家高效發(fā)貨。
俄羅斯專線、歐洲專線、英國專線、德國專線、法國專線、意大利專線、西班牙專線等歐洲優(yōu)質(zhì)物流專線，幫助賣家高效發(fā)貨?？煞€(wěn)定攜帶純電池、內(nèi)置電池、配套電池、化妝品、液體、菜刀、仿牌等物品。
我們的物流總部位于深圳，擁有3000多平方米的倉儲(chǔ)作業(yè)場地，多條自動(dòng)化包裹分揀線，數(shù)百條優(yōu)質(zhì)的國際物流通道，可以滿足客戶的各種交付需求。在深圳華強(qiáng)北、廣州、義烏都有線下直營網(wǎng)點(diǎn)，提供全城免費(fèi)上門取件服務(wù)。
主要從事國際快遞、國際專線、國際小包裹、國際郵政、fba總公司、倉儲(chǔ)貨代等跨境電商物流綜合業(yè)務(wù)。是ups、fedex、dhl國際快遞一級(jí)銀行家代理，荷蘭郵政中國市場一級(jí)銀行家，中國郵政、香港郵政、新加坡郵政核心代理，常年保持市場底價(jià)收貨。我們所有人都集中精力做好我們的服務(wù)。
我們物流是dhl，ups，fedex的一級(jí)代理，有很多優(yōu)質(zhì)渠道，常年保持市場最低價(jià)，也有旺季不安排倉的優(yōu)先渠道。比如香港dhl優(yōu)先，香港ups優(yōu)先，香港聯(lián)邦優(yōu)先等。，優(yōu)先出貨，旺季不安排倉庫，時(shí)效一如既往的穩(wěn)定。
當(dāng)天收貨，當(dāng)天出庫，當(dāng)天上網(wǎng)，25天完成發(fā)貨。是跨境電商賣家不可多得的保證旺季及時(shí)發(fā)貨的物流利器。
我們的物流還提供包裝、寄件、發(fā)貨、中轉(zhuǎn)倉儲(chǔ)等一站式服務(wù)，特別適合新手賣家和供應(yīng)商給國內(nèi)的海外賣家發(fā)貨。同時(shí)可滿足亞馬遜、全球速賣通、ebay、阿里國際站等b2c跨境電商賣家、自建/獨(dú)立站賣家、外貿(mào)商的全球物流需求。
速賣通運(yùn)營:店鋪流量少如何解決?
全球速賣通運(yùn)營:如何解決店鋪客流量少的問題？做全球速賣通運(yùn)營本質(zhì)上就是做流量。只有獲得了源源不斷的流量，產(chǎn)品才會(huì)被訪問和購買。如果店里人流量少，即使產(chǎn)品很優(yōu)秀，價(jià)格足夠低，還是很難下單。那么我們店里人流量少的時(shí)候該怎么辦呢？
店鋪流量低，說明我們有些工作沒有做好。所以需要重新開始制定運(yùn)營計(jì)劃，通過一些渠道、方法、技巧，多方面獲取流量，提升店鋪整體流量。
全球速賣通運(yùn)營:如何解決店鋪客流量少的問題？
1.提高搜索流量
全球速賣通會(huì)為一些符合平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供更好的排名和更多的流量支持。因此，我們可以通過優(yōu)化產(chǎn)品頁面來提高搜索流量。包括產(chǎn)品標(biāo)題、頁面屬性、轉(zhuǎn)化率等。另外，選擇有效的關(guān)鍵詞來獲得更精準(zhǔn)的流量也是需要特別注意的。
除了產(chǎn)品的名稱，商店的服務(wù)點(diǎn)也決定了全球速賣通對(duì)貨架的支持。通常情況下，如果服務(wù)評(píng)分達(dá)到80分以上，可以獲得額外的流量支持。服務(wù)評(píng)分在6080分之間，不支持正常曝光。一旦服務(wù)低于60分，那么賣家的產(chǎn)品就暴露在后面了。
2、加入聯(lián)盟營銷
聯(lián)盟營銷是全球速賣通的一種付費(fèi)推廣模式，根據(jù)效果付費(fèi)。加入聯(lián)盟營銷后，賣家不僅可以在原因頻道獲得曝光，還可以在全球速賣通獨(dú)家頻道和站外獲得曝光。站內(nèi)外額外曝光可以給全球速賣通賣家?guī)砀嗔髁俊?br>但需要注意的是，聯(lián)盟營銷屬于付費(fèi)推廣，會(huì)對(duì)賣家的資金造成一定的壓力。加盟前要制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃，控制推廣成本，制定推廣策略，使加盟的營銷效益最大化。
3.好好利用直達(dá)車
直通車作為一種付費(fèi)的引流工具，也是我們獲取流量的一種方式。對(duì)于資金壓力大的賣家來說，可以錯(cuò)開競價(jià)時(shí)段的高峰期，零點(diǎn)后幾個(gè)小時(shí)內(nèi)競價(jià)，這樣成本會(huì)更低。之后可以利用直通車觀察后臺(tái)數(shù)據(jù)，了解房源是否優(yōu)質(zhì)，為優(yōu)化房源提供重要參考。
4.積極參與平臺(tái)活動(dòng)。
積極參與平臺(tái)活動(dòng)也能獲得更多流量。全球速賣通會(huì)經(jīng)常推出一些活動(dòng)，比如全店減，全店產(chǎn)品打折，限時(shí)打折等等。通過這些活動(dòng)可以吸引消費(fèi)者過去，從而增加賣家店鋪的流量。積極參與活動(dòng)，不僅可以獲得流量，也有利于店鋪的權(quán)重。
但是需要注意的是，參加活動(dòng)并不一定帶來效率。有時(shí)候店鋪流量很大，但是轉(zhuǎn)化率很低。原因很多，需要賣家自己不斷優(yōu)化調(diào)整。
5、粉絲躺槍內(nèi)容營銷
全球速賣通將在粉絲聚會(huì)中推薦和推廣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。這給了我們一個(gè)引流的機(jī)會(huì)。我們可以通過在粉絲聚會(huì)上發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容來為店鋪贏得流量。文章風(fēng)格方面，建議大家根據(jù)自己的推廣對(duì)象來選擇。文章內(nèi)容方面，可以靈活選擇咨詢、購買技巧、行業(yè)講解等。
而且賣家可以利用粉絲黨配合自己店鋪策劃的各種營銷活動(dòng)，為營銷活動(dòng)引流。
全球速賣通運(yùn)營:如何解決店鋪客流量少的問題？以上五種方法可以幫你解決交通問題。如果你資金壓力很大，可以以免費(fèi)推廣為主，但是需要的時(shí)間比較多。如果大家資金壓力不大，可以專注于付費(fèi)推廣，見效快。