亞馬遜運營:如何才能搶到黃金購物車
亞馬遜運營:如何才能搶到黃金購物車？黃金購物車的重要性毋庸置疑，用兵家必爭之地來形容也不為過。是買家購買最重要的地方，可以輕松獲得大量的流量和訂單。據(jù)亞馬遜官方統(tǒng)計，超過80%的交易是通過黃金購物車完成的。只要你有黃金購物車，買家賣出產(chǎn)品的概率比普通買家高很多。
黃金購物車如此重要，以至于很難獲得，競爭也很激烈。沒有黃金購物車產(chǎn)品，流量和數(shù)量都會少得可憐，甚至連打開ppc廣告的資格都沒有。那么怎么做才能獲得搶金購物車的資格呢？
亞馬遜運營:如何才能搶到黃金購物車？
要獲得黃家購物車的資質(zhì)，賣家需要從產(chǎn)品定價、物流服務(wù)、客服、庫存四個方面入手。通過這四個方面的優(yōu)化，才有可能獲得黃金購物車，獲得源源不斷的流量和數(shù)量。
1.產(chǎn)品定價
更具競爭力的產(chǎn)品定價更容易獲得黃金購物車。同樣的產(chǎn)品，比如被子，售價50美元，周邊售價25美元。顯然，我們的價格沒有競爭力。亞馬遜會向客戶推薦這樣一款沒有競爭力的產(chǎn)品嗎？顯然不是。但是如果我們把產(chǎn)品定為21.99元，那么這個產(chǎn)品就有足夠的競爭力來增加獲得黃金購物車的可能性。
2.物流和配送
物流配送對消費者的購物體驗影響很大，所以物流配送也是影響黃金購物車獲取的重要因素。一般來說，選擇亞馬遜fba的賣家比選擇自提的賣家能多獲得一輛黃金購物車，能給顧客帶來快速高效的物流配送體驗。這也是我在亞馬遜開店，選擇亞馬遜fba物流的原因之一。
除了提高物流配送的效率，賣家如果想提高產(chǎn)品的競爭力，最好多關(guān)注一下運費。如果我們產(chǎn)品的黃金購物車位競爭激烈，我們不妨將運費設(shè)置為免費，這樣可以增強我們產(chǎn)品的競爭力，增加獲得黃金購物車的可能性。
3.客戶服務(wù)
客戶服務(wù)也是影響黃金購物車獲取的重要因素。當買家向賣家投訴對購買的產(chǎn)品不滿意時，賣家可以在24小時內(nèi)和48小時內(nèi)處理，這是完全不同的結(jié)果。24小時內(nèi)處理，可以給消費者帶來良好的購物體驗，商品評分會更高，更容易獲得黃金購物車。
此外，如果賣家能夠快速回復(fù)買家的郵件，也會給買家留下好印象，并且該店鋪會成為后續(xù)購買此類產(chǎn)品的首選，提高店鋪的復(fù)購率。
4.充足的庫存
保持充足的庫存可以增加獲得黃金購物車的概率。想象一下，a產(chǎn)品有20個庫存，b產(chǎn)品有1000個庫存，哪個更人性化？a產(chǎn)品庫存可能一點流量就賣光了，b產(chǎn)品庫存充足，有足夠的時間補貨。當然，庫存過多也會面臨貨壓資金、倉庫租賃費用等困擾。所以賣家在備貨時一定要提前做好調(diào)研，制定合理的備貨計劃，規(guī)避風(fēng)險。
亞馬遜超過65%的貨物從中國起運，中國賣家沖??！
亞馬遜全球物流團隊負責(zé)人表示:目前亞馬遜超過65%的商品在中國發(fā)貨，這也是亞馬遜將發(fā)貨港定在中國的原因。
2023年，b2b采購市場容量將增長10倍，達到1.2萬億美元，其中亞馬遜企業(yè)目前采購的熱門類型包括:工業(yè)產(chǎn)品、酒店廚房、科研醫(yī)療、電子科技產(chǎn)品、辦公室和茶室。據(jù)了解，亞馬遜去年物流收入超過804億美元，同比增長49.6%。與此同時，亞馬遜的員工數(shù)量、設(shè)施和物流面積去年幾乎翻了一番。2023年，亞馬遜計劃將自己的貨運規(guī)模擴大一倍以上。另一份內(nèi)部文件顯示，亞馬遜計劃在年底前將美國專門為亞馬遜運輸貨物的小型貨運公司數(shù)量從目前的100家增加到285家。
過去兩年，亞馬遜市場上來自中國的成功賣家數(shù)量翻了一番。如今，36%的暢銷產(chǎn)品位于中國，而兩年前這一比例為15%。亞馬遜所有市場都是如此，包括美國和歐洲國家，比如英國和德國。
亞馬遜實現(xiàn)了fba送貨，使亞馬遜的全球賣家能夠提供同樣的兩天送達。這也是為什么中國近80%的頂級賣家都在用亞馬遜fba的原因。相比之下，亞馬遜所有暢銷產(chǎn)品的平均銷量為60%，fba是賣家成功的關(guān)鍵服務(wù)。
對于中國企業(yè)和賣家來說，美國消費者非常珍貴。他們不像中國消費者那樣關(guān)心價格，他們更關(guān)注自己的消費。反正經(jīng)濟基礎(chǔ)還不錯?；诖?，中國賣家蜂擁至亞馬遜。該公司還將在中國定期召開會議，宣傳其平臺，解釋其物流和支持服務(wù)。
我們的物流幫助中國的亞馬遜賣家將貨物運送到世界各地。
我們物流是華南地區(qū)知名的跨境電商物流綜合服務(wù)商，為跨境電商賣家提供國際物流一站式綜合服務(wù)。常年市場最低價，是亞馬遜賣家首選的國際物流服務(wù)商。
同時是ups、fedex、dhl、tnt國際快遞的一級代理，提供14折的特快專遞。國際郵政渠道一級代理，如荷蘭郵政包裹、中國郵政電子郵箱、香港郵政渠道等。，并開辟了多條時效快、價格低、性價比高的國際專線，為全國跨境電商賣家提供全面的跨境電商物流服務(wù)。
為亞馬遜賣家提供全球國際專線、國際快遞、國際小包裹和亞馬遜fba配送服務(wù)。同時為亞馬遜賣家提供包裝、郵寄、配送、中轉(zhuǎn)倉儲等服務(wù)。
支持亞馬遜fba和fbm發(fā)貨。
提供美國、加拿大、墨西哥一站式fba一級配送服務(wù)。賣家可以根據(jù)自己的需求，選擇快消dhl、ups快遞直達、聚劃算空附加專線、經(jīng)濟型上海專線等。，以及雙清算保稅專線，幫助賣家安全、穩(wěn)定、高效的發(fā)送北美fba總公司。
可接收一般商品、內(nèi)置/配套電池產(chǎn)品(無人機、平板電腦、手機、手表、玩具、智能手環(huán)、數(shù)碼相機、照相機、投影儀、行車記錄儀)、成人用品、充電磁化產(chǎn)品等。
我們的物流還提供包裝、郵寄、發(fā)貨、中轉(zhuǎn)倉儲等一站式服務(wù)，特別適合新手賣家發(fā)貨。同時可滿足亞馬遜、全球速賣通、ebay、阿里國際站等b2c跨境電商賣家、自建/獨立站賣家、外貿(mào)商的全球物流需求。
通過我們的物流官網(wǎng)，可以完成物流賬號注冊、運費查詢、在線下單、申請免費取件等服務(wù)，為全國各地的客戶提供優(yōu)質(zhì)的亞馬遜物流服務(wù)。
亞馬遜貨代:哪家亞馬遜貨代收貨便宜?
亞馬遜貨代:哪個亞馬遜貨代收貨便宜？價格一直是亞馬遜賣家關(guān)注的核心因素，無論是產(chǎn)品價格還是物流價格，都是亞馬遜賣家關(guān)注的焦點。特別是物流價格占了產(chǎn)品成本的很大一部分。如果物流價格控制不好，產(chǎn)品價格也會受到很大影響，包括產(chǎn)品定價，產(chǎn)品利潤等等。
可以說，在一定程度上，物流價格可以決定亞馬遜賣家的成敗。那么如何控制物流價格呢？最有效的辦法就是和收貨價格便宜的貨代公司合作，利用貨代公司的價格優(yōu)勢，降低物流成本，控制產(chǎn)品成本，獲取更多利潤。但是市場上貨代很多，收貨價格不一樣，賣家很難找到收貨價格更低的貨代。
亞馬遜貨代:哪個亞馬遜貨代收貨便宜？
目前市場上具有一級代理權(quán)限的貨代公司值得選擇。因為一級代理貨代公司直接和國際快遞公司合作，可以拿到最低的收貨價。亞馬遜賣家可以從這家貨代公司發(fā)貨，價格遠低于快遞官方公布的價格。
比如dhl、fedex、ups等三大國際快遞巨頭通過一級代理商發(fā)貨，相比于從官方直接發(fā)貨，可以為亞馬遜賣家節(jié)省70%左右的運費。公司代理的一級國際快遞公司有dhl快遞、fedex快遞、ups快遞、荷蘭郵政小包及眾多中國郵政小包，商業(yè)快遞渠道，收件低至23折，國際ems低至46折，郵政包裹低至7.3折。
除了dhl、fedex、ups等一級代理渠道，其他非一級代理渠道同樣有明顯的折扣優(yōu)勢，也能提供更低的收貨價格。除了自送意外，公司的亞馬遜fba總店，包括美國亞馬遜fba總店，加拿大亞馬遜fba總店，日本亞馬遜fba總店，歐洲亞馬遜fba總店等渠道，渠道豐富，時效快，價格便宜。
自我交付物流的價格優(yōu)勢介紹；
dhl快遞:一級代理渠道，價格低廉。郵寄5kg物品到德國、法國、英國等歐洲國家，運費只需200元左右。
ups快遞:一級代理渠道，便宜。郵寄5kg物品到北美的美國、加拿大、波多黎各、墨西哥等國家，運費僅200元左右。
荷蘭郵政包裹:華南一級代理，郵寄1kg貨物到德國，運費65元左右。寄1kg貨物到奧地利，運費在52元左右。
其他物流渠道，亞馬遜賣家可以咨詢網(wǎng)站在線客服，了解具體物流收費。
引入亞馬遜fba頭端物流價格；
美國fba空加急:香港發(fā)貨，時效快，運力強。郵寄10kg貨物到美國，運費58元/kg。郵寄71kg貨物到美國，運費50元/kg。
美國fba香港ups:快遞直送渠道，時效快，含清關(guān)。重23kg的物品到美國，運費53.5元/kg。重量45kg的物品到美國，運費50元/kg。
美國fba上海學(xué)校:運輸能力強，價格低。郵寄21kg貨物到美國，運費15元/kg。郵寄71kg貨物到美國，運費9元/kg。
通過上面的介紹，我們可以看到，依托ups的一級代理，美國fba香港的ups直送渠道的收貨價格比美國fba空要便宜。除了美國fba總公司，我們還有加拿大、澳大利亞、日本、德國、英國等多個國家的fba總公司物流。
亞馬遜運營:產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低有哪些原因?
亞馬遜運營:產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的原因是什么？一個店鋪運營的好壞可以從產(chǎn)品的銷量上看出來，而決定產(chǎn)品銷量的一個關(guān)鍵指標就是轉(zhuǎn)化率。經(jīng)常有小伙伴抱怨亞馬遜cpc站里的廣告被曝光點擊了，但是改造的并不理想。
但凡事必有因果，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低。從側(cè)面看，很可能是賣家運營過程中的一些環(huán)節(jié)不到位，比如產(chǎn)品圖片、價格政策、產(chǎn)品評分、產(chǎn)品描述等等。接下來，筆者將介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的一些原因。你可以從以下幾個原因中找到自己的不足并加以改進。
亞馬遜運營:產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的原因是什么？
1.產(chǎn)品圖片問題
很多亞馬遜賣家會低估圖片的作用，認為圖片只要能把商品清晰的展示給消費者就可以使用。其實圖片很重要。一方面，他們可以更好的貼合平臺的算法，獲得更多的排名。另一方面，它們可以讓消費者對產(chǎn)品有更深入的了解，從而影響消費者的購買決策。
隨著商業(yè)競爭的日益加劇，賣家不僅要提供清晰的產(chǎn)品圖片，幫助買家了解產(chǎn)品的功能和細節(jié)，還要提供產(chǎn)品使用場景，告訴客戶產(chǎn)品適合哪些場景，在這些場景下使用產(chǎn)品能帶來什么感受，比如快樂、好玩、溫暖、可愛等。以這些場景為營銷點，讓買家充分了解產(chǎn)品的功能和作用，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
2、產(chǎn)品評價問題
商品評價是影響買家購買商品的最重要因素，尤其是商品的差評。如果展示的產(chǎn)品負面信息太多，買家自然會謹慎購買，然后選擇其他商店的類似商品。
1)防止產(chǎn)品差評。
在售后環(huán)節(jié)，亞馬遜賣家要把重點放在產(chǎn)品評論上，防止產(chǎn)品的生產(chǎn)。一般來說，賣家差評的原因是產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品功能。這種情況下，賣家要了解具體原因，選擇換貨、退貨或給部分錢來獲得好評，爭取0差評。
2)削弱產(chǎn)品差評的影響。
對于已經(jīng)產(chǎn)生的差評，建議賣家通過郵件與買家溝通，了解情況后提供相應(yīng)的補償措施。除此之外，還可以找出買家肯定好評最多的三項，結(jié)合產(chǎn)品的賣點依次展示。畢竟消費者的話遠比賣家的話可信。
3、產(chǎn)品定價問題
在產(chǎn)品定價方面，價格越高越好。較高的定價肯定會降低產(chǎn)品的競爭力，而較低的定價則會引起買家的疑慮。一般來說，產(chǎn)品定價不要輕易調(diào)整，這樣會影響產(chǎn)品的排名。根據(jù)競爭對手的平均售價進行優(yōu)化后，利用優(yōu)惠券對產(chǎn)品價格進行調(diào)整和引流，獲得可持續(xù)的良好營銷環(huán)境。
4.注意跳躍率
一般來說，跳出率越低越好。低跳轉(zhuǎn)率意味著賣家的產(chǎn)品頁面能夠喜歡消費者，獲得消費者的喜愛和信任。跳出率高意味著賣家的產(chǎn)品頁面吸引力不夠。打開后，他會立即查看并轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品。
一般來說，買家打開產(chǎn)品頁面后，會關(guān)注產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品文案、產(chǎn)品物流信息。在價格適中、圖片精美、物流沒有問題的情況下，賣家要重點改善文案推廣信息的填寫，以減少跳票率的發(fā)生。
5.產(chǎn)品銷售
每個人都有借鑒的心理，世界上任何一個國家都一樣。因此，消費者通常更關(guān)注和信任銷量高的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低，那就要看自己的產(chǎn)品銷量是否和競爭對手相差太多。如果是這樣，賣家需要想辦法增加產(chǎn)品的銷量。
以上是亞馬遜在運營過程中面臨產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的幾個原因。根據(jù)自身情況和以上五個原因，找出問題，解決問題，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。