商業(yè)思維是締造商業(yè)帝國(guó)的前提。
不斷探索正是字節(jié)跳動(dòng)的商業(yè)思維之一，乘著 4g 發(fā)展的科技風(fēng)，憑借抖音和 tiktok，字節(jié)跳動(dòng)一躍成為了全球 top 獨(dú)角獸，2022 年更是在全球估值最高的十家獨(dú)角獸公司排名中高居榜首！另外，中國(guó)跨境電商獨(dú)立站 shein 排名第三。
在字節(jié)跳動(dòng)的商業(yè)版圖之中，跨境電商這塊肥肉是絕對(duì)不會(huì)放棄的。
當(dāng)然，有如此想法的何止字節(jié)一家，例如，“卷王”拼多多。當(dāng)下的跨境電商賽道已經(jīng)是一片紅海，新大佬下場(chǎng)，必定掀起一番波瀾，于我們廣大賣家而言，這究竟意味著什么呢？
01字節(jié)跳動(dòng)再出手！上線新獨(dú)立站后恐還有更大動(dòng)作！
常年在跨境圈混跡的賣家一定知曉，擁有龐大流量池的字節(jié)跳動(dòng)近兩年來(lái)，在跨境電商領(lǐng)域異常活躍。
2021 年，字節(jié)跳動(dòng)推出快時(shí)尚品牌 dmonstudio，但開(kāi)站不足四個(gè)月就將其關(guān)停；隨后又推出獨(dú)立站 fanno，一時(shí)之間在跨境圈風(fēng)頭強(qiáng)勁，但之后 fanno 的流量一路下滑，目前的 fanno 風(fēng)光不再，猶如曇花一現(xiàn)。
字節(jié)跳動(dòng)的跨境電商探索之路一波三折，但仍舊沒(méi)有放棄擴(kuò)張。
近日，字節(jié)跳動(dòng)在海外上線了新的快時(shí)尚獨(dú)立站 ifyooou，其主營(yíng)類目為女裝快時(shí)尚，覆蓋站點(diǎn)主要有英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、比利時(shí)等多個(gè)歐洲國(guó)家。
據(jù)悉，ifyooou 的商品價(jià)格范圍大部分在 5-30 英鎊之間，不少熱銷單品低于 10 英鎊，此外新用戶還將享受額外折扣。物流方面，訂單滿 29 英鎊/歐元包郵，消費(fèi)者在簽收 30 天內(nèi)可以無(wú)理由退換貨。
目前來(lái)看，國(guó)外不少消費(fèi)者對(duì) ifyooou 的產(chǎn)品還是比較滿意的。
字節(jié)跳動(dòng)攜“低價(jià)折扣+優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的策略，在跨境圈卷土重來(lái)。與此同時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)似乎還在醞釀更大的一步棋！
據(jù)接近 tiktok 的消息人士透露，在開(kāi)辟英國(guó)和東南亞市場(chǎng)后，tiktok shop 業(yè)務(wù)即將進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。
該知情人稱 tiktok shop 美國(guó)市場(chǎng)最快在今年 11 月就會(huì)向賣家開(kāi)放。不過(guò)以上消息的真實(shí)性有待考證，畢竟官方還未發(fā)布相關(guān)公告。
值得關(guān)注的是，今年上半年，tiktok shop 完成了對(duì)東南亞市場(chǎng)的覆蓋，先后上線了泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡的本土和跨境業(yè)務(wù)。此外，tiktok shop 還推出新賣家免除 1 個(gè)月傭金等優(yōu)惠政策。
這一系列的舉措，都足見(jiàn)字節(jié)跳動(dòng)搶奪跨境電商市場(chǎng)的野心，尤其是北美市場(chǎng)，蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。
temu推 0.01美金包郵，賣家和買家吐槽多！
前不久，“卷王”拼多多也官宣出海，旗下的 temu 獨(dú)立站已于今年 9 月在美國(guó)推出，覆蓋時(shí)尚、美容、寵物、辦公用品等。
9 月 17 日，temu 在 google play 的下載量一度排名第一，超過(guò)了亞馬遜和 shein。
截止目前，temu 在 google play 的下載量已超10萬(wàn)+，在 app store 購(gòu)物類別位列第 39 名。
不過(guò)據(jù)侃妹觀察，temu 在兩大應(yīng)用市場(chǎng)的評(píng)分卻在持續(xù)下降， google play 的評(píng)分掉到了 3.9，app store 的評(píng)分更是降至 3.6，與下載量攀升形成鮮明對(duì)比。
造成這種局面，與 temu 的低價(jià)營(yíng)銷策略不無(wú)關(guān)系。temu 近日推出了“1 美分選 1” 的超值優(yōu)惠活動(dòng)，每個(gè)賬號(hào)都能花 0.01 美元選一件商品，還包郵。
此外，temu 里不少產(chǎn)品價(jià)格都在 0.9 美元以下，加上新用戶優(yōu)惠券，幾乎就是白嫖，有賣家表示 “temu 賣得好的全是價(jià)格很低的小商品”。
熱銷的基本都是低價(jià)商品，那么在海外消費(fèi)者眼里，temu 的口碑如何呢？
在某一款銷量 5000+ 的熱銷充電寶下，我們能看到不少差評(píng)，temu 還別有用心地把這些差評(píng)放在了最后。看來(lái) temu 和國(guó)內(nèi)拼多多一樣，都難逃產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
盡管 temu 有了一定的熱度，但一些入駐商家反映“上架了好些天了，一單沒(méi)出?！庇匈u家分析這是 temu 自身流量不夠，上架后產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)鍵詞搜索所導(dǎo)致的。
另外，對(duì)于賣家而言，在 temu 扮演的角色相當(dāng)被動(dòng)，作為供應(yīng)商卻丟失了定價(jià)權(quán)，賣家只能將商品發(fā)給平臺(tái)，再由平臺(tái)定價(jià)銷售然后以供貨價(jià)與賣家結(jié)算，這與拼多多在國(guó)內(nèi)的賣家經(jīng)營(yíng)模式完全不同。
甚至，有知情賣家爆料，拼多多表示明確“供貨價(jià)必須低于批發(fā)價(jià)”，因此，不少賣家調(diào)侃道：“拼多多的砍一刀沒(méi)有讓買家砍，而是砍在了賣家身上?！背恕翱场辟u家一“刀”外，賣家承受的還有售后問(wèn)題，包括僅退款不退貨的霸王規(guī)定，有質(zhì)量問(wèn)題還將被平臺(tái)處以 5 倍的罰款。
更重要的是，平臺(tái)與賣家溝通態(tài)度差，不少?gòu)S家反映有價(jià)格優(yōu)勢(shì)時(shí)積極熱情，失去優(yōu)勢(shì)時(shí)便開(kāi)始施壓。
“這是商業(yè)巨頭的正常打法，不同的點(diǎn)在于以前拿自己錢燒，現(xiàn)在燒入駐賣家的錢。
pdd 和 shein 都在做整合供應(yīng)鏈的事，就是避開(kāi)電商公司這個(gè)環(huán)節(jié)，直接打通工廠和賣家的渠道。
”對(duì)此，有賣家這樣說(shuō)到：“這樣電商的利潤(rùn)一部分讓利給消費(fèi)者，一部分他們自己拿，不得不說(shuō)拼多多的方向很對(duì)，但很困難、吃相難看?！?這種模式如果一直持續(xù)且成功了，跨境電商行業(yè)勢(shì)必要迎來(lái)一番大洗牌。
有賣家預(yù)測(cè)，如果拼多多站穩(wěn)了腳，那么亞馬遜的輕小商品的市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)流失到 temu ，等拼多多要做大件市場(chǎng)的時(shí)候，電商行業(yè)也要進(jìn)入資本壟斷的時(shí)期了。當(dāng)然，以上推斷的前提是，拼多多的“慈善活動(dòng)”不能停。
03拼多多神操作不斷！temu 的“百億補(bǔ)貼”能燒多久？
眾所周知，在過(guò)去的幾年里，拼多多在國(guó)內(nèi)憑借“砍一刀+百億補(bǔ)貼”的玩法成就了增長(zhǎng)神話。如今，拼多多市值已經(jīng)高達(dá) 700 多億美金。
最近拼多多為推廣 temu ，再次加碼，推出“百億出海扶持計(jì)劃”，試圖在跨境電商領(lǐng)域重新復(fù)制“性價(jià)比”勝局。
據(jù)悉，拼多多此次啟動(dòng)的 “2022 多多出海扶持計(jì)劃”，將提供數(shù)實(shí)融合、品牌孵化、物流支持、法律支撐、資源補(bǔ)貼等服務(wù)，助力中國(guó)制造企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，從品牌代工升級(jí)為品牌出海，具體涵蓋五大措施：
此外，侃妹還注意到，temu 為了吸引美國(guó)消費(fèi)者下單，還聯(lián)合國(guó)外兩家金融公司推出了免息分期購(gòu)物服務(wù)！“shop now, pay later” 這一招很好地迎合了海外民眾超前消費(fèi)的習(xí)慣。
不得不說(shuō)，在抓住人性方面，拼多多確實(shí)玩得溜！
綜上所述，拼多多出海，主打的依舊是低價(jià)模式，而低價(jià)的代價(jià)正是我們的跨境賣家。
另一方面，拼多多在國(guó)外主打廉價(jià)優(yōu)勢(shì)，又會(huì)不會(huì)被制裁或是打壓也不一定，尤其是中美之間的貿(mào)易摩擦以及政策條款的差異，一旦招致官司等麻煩，最后會(huì)不會(huì)牽連至賣家。而且，亞馬遜等美國(guó)電商平臺(tái)也不會(huì)坐視不理，勢(shì)必會(huì)是拼多多的一大挑戰(zhàn)。
總之，拼多多出海前路充滿了不確定性，平臺(tái)和賣家都無(wú)疑是在摸著石頭過(guò)河。拼多多的百億出海補(bǔ)貼還能燒多久？temu 能不能成為跨境人的第二增長(zhǎng)點(diǎn)？歡迎各位賣家來(lái)評(píng)論區(qū)交流探討。
寫在最后
跨境電商這塊肥肉，不論是拼多多還是字節(jié)跳動(dòng)，各方對(duì)此都在虎視眈眈。
跨境電商的市場(chǎng)各種神兵天降，他們的手腕和玩法兒對(duì)于亞馬遜平臺(tái)和賣家來(lái)說(shuō)，影響是肯定會(huì)有的，但是不論如何，我們賣家回歸自身產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)才是硬道理，畢竟低價(jià)不是最優(yōu)解，超高性價(jià)比才是最優(yōu)解。
（內(nèi)容來(lái)源于侃侃跨境那些事）