Shopee跨境店，月銷100單和月銷10000單運營的核心差別
時間：2024-03-22
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入門級shopee賣家和大神級shopee賣家運營的差別點在哪？
他們之間關(guān)注的重點有何差異？
入門級賣家：選品、定價、上新、店鋪裝修、發(fā)貨、售后......每個版塊獨立且重要。
大神級賣家：摸透shopee平臺店鋪流量分配機制的賣家，月銷量就沒有低于10000單的！
一、困·shopee店鋪沒流量？
商品0瀏覽量0銷量，通過大量上品店鋪數(shù)據(jù)改善也不明顯，懷疑店鋪被拉了小黑屋？
眾所周知，首頁商品排名越靠前流量越大。
為什么有些銷量少的反而比銷量多的排名更靠前？
摸清shopee平臺的流量分配機制，才能有源源不斷的訂單。
二、探·shopee如何分配流量？
shopee的流量分配機制并未公開，但經(jīng)過廣大賣家的摸索，已經(jīng)有一些獲得廣泛認(rèn)可的結(jié)論出來。
首先，從流量是否免費，分為自然流量和付費流量。
1、自然流量
想提升自然流量，就不得不研究平臺的權(quán)重規(guī)則。
權(quán)重規(guī)則指的是，shopee官方給每個商品及店鋪進行排序時候，一個打分的標(biāo)準(zhǔn)。
很遺憾的是，shopee官方并沒有公開權(quán)重規(guī)則，一切需要賣家自行摸索。
芒果店長整理了部分網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于shopee權(quán)重規(guī)則的資料，大家可以測試下，不對的地方也歡迎在評論區(qū)進行指正哦~
shopee權(quán)重：
據(jù)賣家反饋，商品權(quán)重明顯要高于店鋪權(quán)重。商品權(quán)重約占7成，店鋪權(quán)重約占3成。
商品權(quán)重維度，按重要程度從高到低主要有：訂單量、訂單轉(zhuǎn)化率、gmv、加入購物車轉(zhuǎn)化率、主圖點擊率、加購量、商品評價、訂單增長率。
一個商品鏈接，訂單量的權(quán)重是最高的，shopee官方也一再強調(diào)訂單量，而不是銷售額。
但銷售額、主圖、商品評價等都會對排名產(chǎn)生影響，這也是首頁有些商品銷量不高但排名不錯的原因。
因此，如果想讓一個商品鏈接排名靠前，就要從多方面去著手優(yōu)化。
店鋪權(quán)重維度，按重要程度由高到低排列主要有：商品動銷率、店鋪整體轉(zhuǎn)化率、月總銷售額、月總訂單數(shù)、預(yù)售比例、每個訂單的銷售額。
商品動銷率太重要了，一個店鋪里面上架的產(chǎn)品中80%都出單了，說明商品的動銷率很好，平臺會給更多自然流量。
整店轉(zhuǎn)化率跟平臺傭金掛鉤，自然也很重要。
另外，有些人去刷單，把銷量刷上去，但沒有銷售額，最后你會發(fā)現(xiàn)刷了個寂寞。
從上述緯度可以看出，我們能努力的部分主要集中在選品（商品上下架的把控）、主圖（主圖的重要性在付費流量中尤為突出）、商品詳情頁（除審美調(diào)性外，記得加標(biāo)簽）、店鋪裝修、買家評論、物流時效性等。
shopee官方也在不斷優(yōu)化后臺功能，幫助賣家更好優(yōu)化自己的產(chǎn)品詳情頁。
2、付費流量
付費流量簡單來說就是開廣告，關(guān)鍵字廣告、關(guān)聯(lián)廣告、商店廣告缺一不可。
一般廣告的打法路徑：關(guān)鍵詞廣告?關(guān)聯(lián)廣告?商店廣告
關(guān)鍵詞廣告：對店鋪并沒有什么限制，開的賣家數(shù)量最多。
關(guān)聯(lián)廣告：必須店鋪評分不為0，且至少有1個商品評價，否則開不了。
商店廣告：僅限優(yōu)選賣家和商城賣家開通，由于門檻最高，相對來說費用也最低。（新賣家在孵化期一定要努力把優(yōu)選店鋪資格拿下?。?br>不論開啟哪種類型的廣告，在開啟前，一定要把關(guān)鍵詞整理到位，把標(biāo)題、主圖、listing打造全部做好。
付費廣告的核心就是看你對所在類目關(guān)鍵詞的熟悉程度，越熟悉價格越低。
當(dāng)然關(guān)鍵詞搜集可以借助工具，芒果選品工具里的【關(guān)鍵詞分析】整理了熱搜關(guān)鍵詞，支持關(guān)鍵詞反查及關(guān)鍵詞對比等功能。
三、破·如何提升店鋪流量？
在洞悉規(guī)則后，可以發(fā)現(xiàn)，shopee官方正有意引導(dǎo)賣家走向精細(xì)化運營，從各細(xì)節(jié)處提升消費者體驗。
如何快速提升店鋪流量？芒果店長給大家分享一個小技巧，簡單卻有效！
主圖加視頻！從shopee前臺可以看到，主圖加視頻的商品越來越多。
特別在活動展示頁面，大部分的商品都上了視頻。
這里有個小建議：大家在打造listing的時候，一定要緊盯打廣告的那些商品，人家既然投了錢，一定會花心思去優(yōu)化。
我們實測下來，有視頻的就是比沒有視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)好。特別是開廣告的情況下，主圖視頻對廣告效果影響特別大。
大部分賣家，其實都知道視頻的引流效果好，但是受限于視頻的產(chǎn)出能力，遲遲沒有開始這方面的優(yōu)化。
如何低成本、高效產(chǎn)出高質(zhì)量視頻呢？
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01選圖片
02選轉(zhuǎn)場效果
03選背景音樂
來源：芒果店長
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一、困·shopee店鋪沒流量？
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眾所周知，首頁商品排名越靠前流量越大。
為什么有些銷量少的反而比銷量多的排名更靠前？
摸清shopee平臺的流量分配機制，才能有源源不斷的訂單。
二、探·shopee如何分配流量？
shopee的流量分配機制并未公開，但經(jīng)過廣大賣家的摸索，已經(jīng)有一些獲得廣泛認(rèn)可的結(jié)論出來。
首先，從流量是否免費，分為自然流量和付費流量。
1、自然流量
想提升自然流量，就不得不研究平臺的權(quán)重規(guī)則。
權(quán)重規(guī)則指的是，shopee官方給每個商品及店鋪進行排序時候，一個打分的標(biāo)準(zhǔn)。
很遺憾的是，shopee官方并沒有公開權(quán)重規(guī)則，一切需要賣家自行摸索。
芒果店長整理了部分網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于shopee權(quán)重規(guī)則的資料，大家可以測試下，不對的地方也歡迎在評論區(qū)進行指正哦~
shopee權(quán)重：
據(jù)賣家反饋，商品權(quán)重明顯要高于店鋪權(quán)重。商品權(quán)重約占7成，店鋪權(quán)重約占3成。
商品權(quán)重維度，按重要程度從高到低主要有：訂單量、訂單轉(zhuǎn)化率、gmv、加入購物車轉(zhuǎn)化率、主圖點擊率、加購量、商品評價、訂單增長率。
一個商品鏈接，訂單量的權(quán)重是最高的，shopee官方也一再強調(diào)訂單量，而不是銷售額。
但銷售額、主圖、商品評價等都會對排名產(chǎn)生影響，這也是首頁有些商品銷量不高但排名不錯的原因。
因此，如果想讓一個商品鏈接排名靠前，就要從多方面去著手優(yōu)化。
店鋪權(quán)重維度，按重要程度由高到低排列主要有：商品動銷率、店鋪整體轉(zhuǎn)化率、月總銷售額、月總訂單數(shù)、預(yù)售比例、每個訂單的銷售額。
商品動銷率太重要了，一個店鋪里面上架的產(chǎn)品中80%都出單了，說明商品的動銷率很好，平臺會給更多自然流量。
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shopee官方也在不斷優(yōu)化后臺功能，幫助賣家更好優(yōu)化自己的產(chǎn)品詳情頁。
2、付費流量
付費流量簡單來說就是開廣告，關(guān)鍵字廣告、關(guān)聯(lián)廣告、商店廣告缺一不可。
一般廣告的打法路徑：關(guān)鍵詞廣告?關(guān)聯(lián)廣告?商店廣告
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三、破·如何提升店鋪流量？
在洞悉規(guī)則后，可以發(fā)現(xiàn)，shopee官方正有意引導(dǎo)賣家走向精細(xì)化運營，從各細(xì)節(jié)處提升消費者體驗。
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主圖加視頻！從shopee前臺可以看到，主圖加視頻的商品越來越多。
特別在活動展示頁面，大部分的商品都上了視頻。
這里有個小建議：大家在打造listing的時候，一定要緊盯打廣告的那些商品，人家既然投了錢，一定會花心思去優(yōu)化。
我們實測下來，有視頻的就是比沒有視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)好。特別是開廣告的情況下，主圖視頻對廣告效果影響特別大。
大部分賣家，其實都知道視頻的引流效果好，但是受限于視頻的產(chǎn)出能力，遲遲沒有開始這方面的優(yōu)化。
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芒果店長為廣大賣家出具了一個完美的解決方案——圖片生成視頻！
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來源：芒果店長