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亞馬遜展示頁越來越像淘寶了嗎?(跨境商家開始擔心“找同款”功能上線了)

時間:2024-03-19 點擊:70次
近段時間,不少賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜搜索展示頁面又變動了。
搜索某些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞時,會發(fā)現(xiàn)在圖片的左下角新增了一個搜索框“more like this”,類似于淘寶“找同款”按鈕。在這個搜索框里,系統(tǒng)會同步推薦一些款式相同或者相近的產(chǎn)品,下拉之后則會發(fā)現(xiàn)更多的推薦結(jié)果。
6月初曾有賣家反應該功能悄悄上線,并且搜索出來的產(chǎn)品多是亞馬遜自營產(chǎn)品和亞馬遜支持的品牌產(chǎn)品。最近,不少賣家提到該功能出現(xiàn)在部分類目上,且只能在手機端看到,推測這一功能應該是在進行小范圍測試,未來會正式推出。
亞馬遜此舉讓人聯(lián)想到此前外媒發(fā)布過的一則新聞:亞馬遜招聘了原先效力于阿里巴巴的幾十個人的技術(shù)團隊。再加上,近段時間亞馬遜不斷在搜索頁面顯示瀏覽量、銷量、退貨率,不免讓人猜測,以后亞馬遜是不是要淘寶化了。
更多的賣家也開始擔憂起來:款式相同或相近的產(chǎn)品出現(xiàn)在同一個頁面里,競爭力度可想而知。有賣家使用這一功能后表示“找同款”推薦的產(chǎn)品很精準,當你點擊按鈕進入推薦框時,可以對框內(nèi)的產(chǎn)品價格、ratings等因素進行對比。
而消費者更青睞低價產(chǎn)品,這意味著誰的價格更低,誰就有機會勝出,賣家為了爭奪訂單,必然會選擇降價,新功能的推出勢必會加劇賣家之間的價格戰(zhàn)。也有業(yè)內(nèi)人士猜測,在temu等勁敵的環(huán)伺下,亞馬遜渴望以低價留住客戶,應對競爭對手的沖擊,才會上線這一功能。
如果“找同款”功能正式上線,對賣家影響的也不止是內(nèi)卷,還有流量的搶奪。
眾所周知,亞馬遜的展示位置此前主要集中在關(guān)鍵詞的搜索界面和listing展示頁面,但如今的“找同款”按鈕是一個嶄新的模塊,如果消費者被搜索框吸引,極有可能會放棄瀏覽搜索結(jié)果頁面的其他產(chǎn)品,相當于這些產(chǎn)品的流量被搶走了。
亞馬遜曾公布過一項數(shù)據(jù),消費者的點擊率大部分是在關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果首頁,第二頁面只占了不到20%,第三頁則更少。“找同款”功能上線后,消費者向后翻頁的可能性則更小,這也意味著第二頁、第三頁面以及之后的頁面產(chǎn)品流量會更少。
價格、流量,這些關(guān)鍵因素的變動也會逼迫賣家做出改變。亞馬遜上同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫成災,這些產(chǎn)品無論是在價格上,還是流量上都無法占據(jù)優(yōu)勢,反而更具有差異化、多元化因素的產(chǎn)品會更受消費者的青睞,賣家唯有不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品,打造豐富多元化的產(chǎn)品才能在平臺占據(jù)屬于自己的一席之地。
不過,該功能的上線對于一些產(chǎn)品定位清晰、具有品牌效應的賣家來說也是一大好處。眾所周知,不僅僅是亞馬遜,速賣通等平臺都一直在加強品牌建設,品牌化的大趨勢已成必然,無品牌賣家將被三振出局。