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亞馬遜如何做站內(nèi)廣告?

時(shí)間:2024-03-19 點(diǎn)擊:96次
亞馬遜運(yùn)營(yíng)的策略有很多,有一些賣家朋友選擇從站外引流,有一些賣家朋友想要操作的是站內(nèi)廣告投放,想要做好市區(qū)要掌握一些技巧的,接下來(lái)一起去學(xué)習(xí)一下亞馬遜如何做站內(nèi)廣告!
手動(dòng)廣告需要設(shè)置關(guān)鍵詞,廣告往往會(huì)優(yōu)先出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面,而自動(dòng)廣告不需要設(shè)置關(guān)鍵詞,更多的是系統(tǒng)依據(jù)于你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的相似度把產(chǎn)品展示在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的詳情頁(yè)面里。既然展示位置不同,兩種方式同時(shí)設(shè)置,就意味著我們的產(chǎn)品可以多一些展示給消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然,有些賣家可能會(huì)覺得如果兩種廣告方式同時(shí)設(shè)置,會(huì)不會(huì)出現(xiàn)同一頁(yè)出現(xiàn)自己兩條廣告然后造成浪費(fèi)的情況,這是完全多慮的,且不說你的產(chǎn)品能不能在數(shù)以千計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中展示在同一頁(yè)面,即便你的廣告展示在同一頁(yè)面,又有什么關(guān)系呢?
如果首頁(yè)20多條產(chǎn)品全部都是你的產(chǎn)品,你該有多開心!在前面頁(yè)面多幾條自己產(chǎn)品的展示,增加了自己產(chǎn)品的曝光和流量,這本身就是一件好事。當(dāng)然,亞馬遜系統(tǒng)的設(shè)置,一般來(lái)說,一個(gè)賣家同一條產(chǎn)品的廣告最多可以在同一頁(yè)面上出現(xiàn)三次而已,所以,你也無(wú)須太擔(dān)心廣告的浪費(fèi)。
如何判斷亞馬遜站內(nèi)廣告效果?
查看站內(nèi)廣告的效果,包括幾個(gè)參量:曝光量,點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率,對(duì)于賣家來(lái)說,一定要同時(shí)關(guān)注這幾個(gè)參量的變化。
如果一個(gè)廣告設(shè)置后曝光量比較低,影響因素往往逃不開兩方面--出價(jià)太低,優(yōu)化太差,而出價(jià)太低又往往是首當(dāng)其沖,在此時(shí),一定要提升出價(jià)來(lái)獲取靠前的展示位置,進(jìn)而獲取更多的曝光量;
而當(dāng)曝光量較高卻點(diǎn)擊量不高時(shí),這時(shí)候可能是廣告展示的具體位置靠后,也可能是產(chǎn)品優(yōu)化差,產(chǎn)品主圖不夠吸引人,此時(shí),首先要嘗試提高或者降低單次點(diǎn)擊出價(jià)來(lái)改變廣告展示位置,提高出價(jià)可以提升產(chǎn)品展示位置向前,而降低出價(jià)也可以讓廣告展示在后一個(gè)頁(yè)面靠前的位置,同時(shí),還要對(duì)自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品做對(duì)比,看看自己的產(chǎn)品圖片是否更出色,如果沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出色,需要進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化換圖等。
隨著點(diǎn)擊量的增加,訂單數(shù)量一般會(huì)增長(zhǎng)起來(lái),但如果點(diǎn)擊量增加和訂單數(shù)量增加不成正比,也即轉(zhuǎn)化率不好時(shí),此時(shí)的重要原因就是產(chǎn)品的優(yōu)化不夠,或者是產(chǎn)品的售價(jià)過高,結(jié)合多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品售價(jià)的對(duì)比,針對(duì)性的對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,對(duì)價(jià)格做出調(diào)整。 只有充分把握好曝光量,點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率的結(jié)合,才能使亞馬遜站內(nèi)廣告達(dá)到更好的效果。
希望大家明白一點(diǎn),就是現(xiàn)在亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)不僅可以投放站內(nèi)廣告,也可以投放在外廣告,不同的廣告形式需要搭配不同的投放策略去操作,這樣最后的效果才會(huì)比較理想哦。