近年來(lái)，亞馬遜通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和收購(gòu)其平臺(tái)上表現(xiàn)最好的品牌，增加了產(chǎn)品供應(yīng)，而這卻大大加劇了第三方賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)壓力，特別是prime day臨近這段時(shí)間。
近日，據(jù)外媒報(bào)道，隨著6月2日，亞馬遜宣布亞馬遜prime會(huì)員日將于6月21日、22日全球舉行后，亞馬遜就在準(zhǔn)備大力推銷其旗下的寵物用品和電子產(chǎn)品。
鑒于疫情大流行期間寵物領(lǐng)養(yǎng)率的上升，以及在家庭娛樂(lè)方面的大量投資，亞馬遜準(zhǔn)備在這次prime day期間以大幅折扣吸引更多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物。因此，如果賣(mài)家想在prime day前做到知己知彼，以求在亞馬遜重壓下沖出一條路的話，就接著往下看吧，希望本文對(duì)賣(mài)家的備戰(zhàn)工作有所幫助。
01 消費(fèi)趨勢(shì)如何影響prime day
在疫情大流行中，消費(fèi)者行為已發(fā)生了顯著變化，即人們更多地投資于家庭娛樂(lè)、辦公設(shè)備等產(chǎn)品，以使居家環(huán)境更加舒適。
此外，根據(jù)liberty mutual發(fā)布的“pets in a pandemic report”顯示，近30%的美國(guó)寵物主人在2020年迎來(lái)了新寵物。因此，由于待在家的時(shí)間變長(zhǎng)以及寵物領(lǐng)養(yǎng)率的小幅增加，寵物產(chǎn)品銷量也隨之上漲。
考慮到2020年在購(gòu)物者在寵物上的花費(fèi)，以及美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，去年這一金額達(dá)到1036億美元，因此，亞馬遜準(zhǔn)備在prime day期間大力推銷其自營(yíng)品牌寵物用品也就不足為奇了。
亞馬遜注意到了去年的購(gòu)物趨勢(shì)，并清楚地了解到，今年許多消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入了寵物用品和電子產(chǎn)品購(gòu)物的“第二階段”：
? 去年推遲升級(jí)電子產(chǎn)品的消費(fèi)者，今年購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，特別是近幾個(gè)月來(lái)已有多款新一代設(shè)備上市。
? 從ppp貸款計(jì)劃中受益的中小企業(yè)可能會(huì)將部分資金投資于如平板電腦或網(wǎng)狀wi-fi路由器等高端辦公電子產(chǎn)品。
? 收養(yǎng)小狗或小貓的寵物主人可能正在為寵物過(guò)渡到成年做準(zhǔn)備。因此，他們對(duì)適合寵物年齡和水平的寵物玩具、食品和旅行配件產(chǎn)生了新的需求。
? 一些寵物主人終于做好了重返辦公室的準(zhǔn)備，如果為了緩解分離焦慮，他們就會(huì)高度重視訓(xùn)練寵物，那么可能他們會(huì)對(duì)訓(xùn)練設(shè)備、零食和寵物床投資更多。
總而言之，預(yù)計(jì)今年prime day期間，寵物用品和電子產(chǎn)品的銷量都會(huì)有所增加，而亞馬遜正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，因此準(zhǔn)備大力推銷自營(yíng)品牌的寵物用品和電子產(chǎn)品，并以大幅折扣來(lái)吸引消費(fèi)者，從而提高銷量。
02 亞馬遜自營(yíng)品牌寵物用品
據(jù)悉，亞馬遜準(zhǔn)備在prime day期間，進(jìn)行kitzy和wag等寵物品牌的寵物食品和零食的大甩賣(mài)，除此之外，亞馬遜還打算將包括優(yōu)質(zhì)貓砂盆或?qū)櫸锵鄼C(jī)等之前價(jià)格較高的寵物用品的價(jià)格降至最低。
因此，銷售相關(guān)品類的賣(mài)家們快來(lái)看看，亞馬遜都打算推銷哪些自營(yíng)品牌的寵物用品，看看是否能從中得到一些選品思路：
1、寵物食品和零食
2、寵物用品
03 亞馬遜自營(yíng)品牌電子產(chǎn)品
除了以上大受歡迎的寵物用品外，亞馬遜還打算大力推銷其自營(yíng)品牌的電子產(chǎn)品。
根據(jù)美國(guó)消費(fèi)者技術(shù)協(xié)會(huì)(consumer technology association)預(yù)計(jì)，2021年的科技支出將飆升至4610億美元，而亞馬遜的prime day促銷活動(dòng)可能就是其中消費(fèi)來(lái)源之一。美國(guó)消費(fèi)者技術(shù)協(xié)會(huì)認(rèn)為，這種增長(zhǎng)的部分原因是人們對(duì)數(shù)字醫(yī)療、游戲和遠(yuǎn)程工作越來(lái)越感興趣。
值得注意的是，亞馬遜自營(yíng)品牌幾乎涵蓋了這些類別。數(shù)據(jù)顯示，今年這些設(shè)備預(yù)計(jì)會(huì)有很大的折扣，而一些消費(fèi)者可能就會(huì)被入門(mén)級(jí)設(shè)備的可負(fù)擔(dān)得起的花費(fèi)所吸引。此外，其他消費(fèi)者也會(huì)在預(yù)算之內(nèi)，利用亞馬遜prime day大促期間的大幅折扣來(lái)購(gòu)買(mǎi)高端設(shè)備。
因此，看到商機(jī)的亞馬遜準(zhǔn)備大力推銷自營(yíng)品牌的電子產(chǎn)品也就不值一提了。銷售相關(guān)品類的賣(mài)家們快來(lái)看看，亞馬遜都打算推銷哪些自營(yíng)品牌的電子產(chǎn)品，看看能否在選品上有所突破：
1、亞馬遜kindle
2、亞馬遜fire平板電腦
3、亞馬遜echo和alexa設(shè)備
4、亞馬遜fire tv設(shè)備
5、門(mén)鈴
6、亞馬遜智能家居配件
據(jù)小編觀察，以上列出的這些亞馬遜自營(yíng)品牌的寵物用品和電子產(chǎn)品，大多數(shù)都有“amazons choice”的標(biāo)記以及“currently unavailable”(暫時(shí)缺貨)的注明，而且評(píng)分都蠻高的，可見(jiàn)其自營(yíng)品牌產(chǎn)品有多受消費(fèi)者青睞，平臺(tái)上的第三方賣(mài)家要想與其“一較高下”確實(shí)難度挺大的。
04 亞馬遜自營(yíng)品牌“積威”已久
去年，根據(jù)零售咨詢公司coresight research和電子商務(wù)數(shù)據(jù)收集公司dataweave的一項(xiàng)研究表明，亞馬遜銷售的來(lái)自其111個(gè)自營(yíng)品牌的22,617種產(chǎn)品，是2018年6月的三倍。
此外，根據(jù)研究和咨詢公司gartner的l2部門(mén)在2019年發(fā)布的一份報(bào)告表明，亞馬遜自營(yíng)品牌在其最暢銷的家居產(chǎn)品中占14%，在男士服裝中占7%。但gartner表示，在消費(fèi)者品牌意識(shí)更強(qiáng)的商品類別中，如醫(yī)療保健和寵物食品，傳統(tǒng)品牌的銷量更好。
自營(yíng)品牌往往以物美價(jià)廉為賣(mài)點(diǎn)，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是件好事，但是對(duì)第三方賣(mài)家來(lái)說(shuō)并不友好，73%的賣(mài)家會(huì)對(duì)來(lái)自亞馬遜自營(yíng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)感到擔(dān)憂。
據(jù)了解，雖然亞馬遜聲稱其自營(yíng)品牌產(chǎn)品僅占其平臺(tái)總銷量的1%，但據(jù)numerator的數(shù)據(jù)顯示，在2017至2018年，亞馬遜平臺(tái)上家用、雜貨、寵物、美容和電子產(chǎn)品等自營(yíng)品牌產(chǎn)品的增速高達(dá)81%。因此，賣(mài)家的擔(dān)心并非空穴來(lái)風(fēng)。
值得注意的是，亞馬遜還掌握著平臺(tái)上的交易歷史數(shù)據(jù)，因此其造成的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)案例比比皆是。例如，2019年11月，allbirds的聯(lián)合首席執(zhí)行官joey zwillinger直指，亞馬遜自營(yíng)品牌售賣(mài)的一款鞋子的樣式與allbirds的wool runner鞋一樣。其中，亞馬遜的這款鞋子的售價(jià)為45美元，是allbirds鞋子售價(jià)的一半。
亞馬遜的所作所為，無(wú)形中壓迫第三方賣(mài)家不得不為了求生存而開(kāi)打“價(jià)格戰(zhàn)”。
此外，近日，從一位賣(mài)家口中得知，從2019年開(kāi)始，亞馬遜自營(yíng)品牌的產(chǎn)品就暗中發(fā)力搶占站內(nèi)各種流量，從2018、2019年上線的兩個(gè)自營(yíng)品牌項(xiàng)目“亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目”和“亞馬遜加速器項(xiàng)目”就可以看出亞馬遜的野心所在。
這位賣(mài)家表示：“尤其是關(guān)鍵詞自然排名，基本被自營(yíng)品牌產(chǎn)品和大賣(mài)占據(jù)坑位，我統(tǒng)計(jì)了我類目下的大詞，前三頁(yè)自營(yíng)品牌產(chǎn)品占比53.5%，大賣(mài)占比23.5%，廣告位占比19.6%，中小賣(mài)占比3.4%。從這個(gè)數(shù)據(jù)就可以看出，自營(yíng)品牌和大賣(mài)的產(chǎn)品占比有多恐怖。在過(guò)去，中小賣(mài)可以通過(guò)銷量積累，勉強(qiáng)能夠排在前三頁(yè)，但現(xiàn)在由于自營(yíng)品牌產(chǎn)品的入場(chǎng)，坑位穩(wěn)不住了，失去了銷量的情況下，加上自營(yíng)品牌產(chǎn)品壓根不需要銷量去支撐排名。如此的情況下中小賣(mài)要怎么辦?如何破局?”
05 面對(duì)自營(yíng)品牌重壓，賣(mài)家如何突破
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，有的賣(mài)家表示：“感覺(jué)亞馬遜越來(lái)越和京東自營(yíng)靠攏了，所以還是要有plan b。”
一位自營(yíng)品牌賣(mài)家直言：“我就在做亞馬遜自營(yíng)品牌，自營(yíng)品牌這個(gè)項(xiàng)目在合規(guī)化專業(yè)化，可以感受到亞馬遜對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的重視，但是，參加這個(gè)項(xiàng)目的賣(mài)家的紅利期也已經(jīng)過(guò)了?！?br>還有的賣(mài)家則提出了這兩點(diǎn)建議：“大家可以從兩方面進(jìn)行突破。一是流量突破，就是局部市場(chǎng)營(yíng)銷層面的能力增強(qiáng)到可以和大賣(mài)抗衡，不是在如亞馬遜之類的老流量渠道，而是利用如tiktok等新流量渠道，比大賣(mài)行動(dòng)早，搶流量紅利，并結(jié)合獨(dú)立站尋求機(jī)遇。二是產(chǎn)品突破，能否扎根到一個(gè)細(xì)分利基市場(chǎng)，充分了解客戶需求，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)行業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)到令同行發(fā)指，開(kāi)發(fā)上架速度快到秒殺競(jìng)對(duì)，手握行業(yè)獨(dú)特專利，能夠吃個(gè)一段時(shí)間的知識(shí)產(chǎn)權(quán)紅利，這時(shí)候簡(jiǎn)單拓展各類線上渠道，客戶都追著你。不過(guò)，這2個(gè)模式一開(kāi)始只能選其一，因?yàn)樗腥说臅r(shí)間都是有限的。”
對(duì)于“在如此的情況下中小賣(mài)要怎么辦?”“打造爆款是否就與中小賣(mài)無(wú)緣了呢?”等問(wèn)題，希望賣(mài)家們積極在評(píng)論處留下你的見(jiàn)解，共同探討謀對(duì)策。
當(dāng)然，面對(duì)亞馬遜逐漸壯大的自營(yíng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)威脅，賣(mài)家們也不要?dú)怵H。下面，「賣(mài)家之家」小編也來(lái)為賣(mài)家們支支招，希望助力賣(mài)家更好備戰(zhàn)prime day，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜市場(chǎng)中成功突圍。
1、一個(gè)安全的賬號(hào)是每一位運(yùn)營(yíng)亞馬遜賣(mài)家的必要前提，打算在亞馬遜長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，打造更多的爆款，獲得更多的利潤(rùn)的話，保障賬號(hào)安全是賣(mài)家運(yùn)營(yíng)工作的重中之重。
2、賣(mài)家可以使用自己的asin為在售產(chǎn)品創(chuàng)建新的變體，比如對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，以使其不同于亞馬遜可能推薦的類似產(chǎn)品。
3、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)會(huì)為賣(mài)家?guī)?lái)正面的連鎖反應(yīng)，觸發(fā)客戶留下好評(píng)，從而提高店鋪排名。
4、利用seo優(yōu)化為自家產(chǎn)品吸引外部流量，此外，提供易于理解和吸引人的listing，也可以幫助賣(mài)家的品牌贏得競(jìng)爭(zhēng)。
5、為了和亞馬遜自營(yíng)品牌競(jìng)爭(zhēng)，你必須擁有自己的品牌和產(chǎn)品目錄。建議賣(mài)家采取必要的措施，提升產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率，以確保你的品牌在類目中的排名。
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總而言之，在亞馬遜上賣(mài)貨，挑戰(zhàn)肯定是有的，但賣(mài)家只要繼續(xù)合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，好好選品賣(mài)貨，做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，說(shuō)好品牌故事，培養(yǎng)起消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，總會(huì)有所收獲。
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