新年新作風，興盛優(yōu)選一改此前半守半攻的姿態(tài)，猱身搶上，快逾電光火石，開啟新一輪沖單補貼大戰(zhàn)，1月3-9日，每位用戶每天可領(lǐng)取1次3元紅包，滿9.9元立減3元，并且可與其他優(yōu)惠券一起疊加使用，興盛優(yōu)選以紅包轟炸全網(wǎng)。
目前來看，大力出奇跡，短短幾天，廣東番禺大倉日單量逼近180w件，按照件均價15來算，日gmv逼近3000w，增長率超20%，而興盛優(yōu)選全國日單量也達到1500w件。
而美團優(yōu)選穩(wěn)如泰山，持續(xù)擴品，補貼不斷，在武漢和江西完成了對多多買菜日單量的反超，全國日單量步入2000w件的高峰，而多多買菜則回落到1200w件，從單量排名來看，美團第一，興盛第二，多多買菜第三，下面繼續(xù)按照具體戰(zhàn)區(qū)來展開。
1、一進一退
目前在華南、華中一帶，美團優(yōu)選攻勢如同長江大河，持續(xù)不斷，件均價已遠低于多多買菜，美團廣東大概在4、5塊上下，以傷敵1000自損800的姿態(tài)試圖把多多買菜崛起的火焰澆滅，美團逆襲成功。
美團進，多多退，反觀多多買菜，堅持“攘外必先安內(nèi)”原則，開始進行大規(guī)模的調(diào)整，以廣東為例。
目前廣東區(qū)域有差不多20個多多買菜網(wǎng)格倉撤站，撤站的同時，鄰近團點也開始關(guān)閉，因此多多買菜粵西倉(廣佛)保留了部分直發(fā)團。
據(jù)調(diào)查分析，這批撤站站長批量撤退原因在于，之前站長沒有分揀經(jīng)驗，身份大多都是承運商和供應(yīng)商，虧不起那么多的錢。“我們以為投入兩個月就能盈利，哪能想到月月都虧，虧了差不多30萬就怕了”一個站長透露。
“真正壓倒網(wǎng)格倉站長的是貨損、物資的罰款?！币粋€網(wǎng)格倉站長透露道，“很多網(wǎng)格倉站長都是小白，沒有應(yīng)付平臺規(guī)則的經(jīng)驗，在多多買菜售后混亂的情況下，背了很多鍋?！?
“少貨、分揀錯了，周轉(zhuǎn)框被人拿了，物資虧欠問題越來越多，一個周轉(zhuǎn)框30塊，一到結(jié)算才發(fā)現(xiàn)周轉(zhuǎn)框不翼而飛，又沒有留下拍照證據(jù)，很難駁回，最后只能吞下苦果。”一個網(wǎng)格倉站長補充道。
出于以上問題，嚇跑了一批多多買菜網(wǎng)格倉站長，相比之下美團優(yōu)選以外賣代理商為主體搭建的網(wǎng)格倉體系，比多多買菜穩(wěn)定得多，因為在美團身上賺過錢，所以樂意虧錢，大多數(shù)都相信會有盈利的一天。
為了優(yōu)化網(wǎng)格倉作業(yè)流程，美團還要求旗下的網(wǎng)格倉加入攝像頭，實時監(jiān)控，觀察是否有違規(guī)操作流程，同時把人員播種動線記錄下來，把每個流程數(shù)據(jù)化，通過數(shù)據(jù)運營再做精細化調(diào)整，另外美團優(yōu)選陸續(xù)派總部人員前往駐點，緊盯操作流程，以上所有的成本都算在網(wǎng)格倉加盟商頭上，他們敢怒不敢言，美團優(yōu)選高壓式管理十分強勢。
此外美團優(yōu)選網(wǎng)格倉政策過年后會做出調(diào)整，價格全面下調(diào)，開始學多多買菜，加入團點費用，c類站點先行試水，傭金價格調(diào)整為0.28+2·4，美團網(wǎng)格倉站長利潤越來越薄，和管理以前外賣站長一樣，美團優(yōu)選通過高壓政策訓(xùn)練正規(guī)軍，把成本壓縮最低的同時，把流程做順、提升服務(wù)，值得一提的是，在沒有調(diào)整前，美團網(wǎng)格倉月虧5w，虧損程度和多多買菜不錯上下，不同的是美團站長不敢輕易退出，褲子都濕了，只能硬著頭皮上。
就在美團以高壓政策考驗外賣代理商的資金周轉(zhuǎn)實力的同時，多多買菜的網(wǎng)格倉制度越來越人性化，b類站點也能去到4毛+3塊的價格，同時還設(shè)立妥投率 ，11點提前履約，獎勵1毛，四點前完成履約，追加獎勵，有能力和有資金實力的網(wǎng)格倉站長可以再做幾個網(wǎng)格倉，廣東結(jié)賬周期也比較穩(wěn)定。
總體而言，多多買菜和美團優(yōu)選以完全不同的打法在管理網(wǎng)格倉，美團優(yōu)選以高姿態(tài)、高壓策略，逼著網(wǎng)格倉規(guī)范化，效果極佳，但網(wǎng)格倉管理成本升高，想要賺錢十分難，而多多買菜網(wǎng)格倉加盟制度不斷人性化，開始整合社會資源，讓能者多勞，二者走出來截然不同的道路。
另外多多買菜粵西(廣佛)網(wǎng)格倉平均日單量6000件上下，團效20，據(jù)網(wǎng)格倉站長反饋，多多買菜軟件比較人性化，簡單易上手，比如后臺能看到分揀員每天作業(yè)量，可以從作業(yè)數(shù)據(jù)淘汰低效的分揀員工。
為了繼續(xù)征戰(zhàn)廣東沙場，多多買菜跨越千里，在粵西沿海茂名再建新倉，覆蓋茂名、雷州、湛江、陽江一帶，規(guī)劃面積在25000平，臨時倉面積有3000平，在湛江、茂名、陽江各建3個網(wǎng)格倉，目前臨時倉產(chǎn)地簡陋，沒有搭建月臺，不敢貿(mào)然沖單， sku也不超100，粵西日單量不如美團一半，團效也徘徊在10件上下，倉儲沒跟上，多多買菜不敢貿(mào)然行動，也不做補貼，按兵不動的等待時機。
多多買菜沒有跟進補貼，當前社區(qū)團購賽道能與美團優(yōu)選分庭抗禮的是興盛優(yōu)選，二者對碰猶如火星撞地球。
2、主動迎擊
興盛優(yōu)選勁力雄渾，二者以快打快，見招拆招，難分難舍?？傮w來說，美團優(yōu)選補貼更猛，但興盛優(yōu)選的補貼效果更好，件均價是美團兩倍，全國日gmv與美團優(yōu)選不差上下，興盛優(yōu)選虎虎生威。
美團優(yōu)選增長兩大招，一招是持續(xù)擴品，一招是爆品補貼，兩大飛輪運作下，使得美團優(yōu)選單量穩(wěn)步增長，比如美團目前江西有四個大倉，而多多買菜中心倉只有南昌一個，單量體量情況一目了然?？恐鴤}儲物流穩(wěn)定保證了擴品能力的持續(xù)，然后再通過加大補貼力度，快速起量。
而在武漢，美團優(yōu)選則繼續(xù)優(yōu)化團效，砍了很多低效團的同時，單量持續(xù)穩(wěn)增，據(jù)華中網(wǎng)格倉站長透露，美團優(yōu)選在不斷優(yōu)化bd隊伍，之前的第三方代理開團，美團加大審核力度，拉高了門檻，bd隊伍在縮減，開團重任開始轉(zhuǎn)移到網(wǎng)格倉站長身上。
“開一個團，獎勵150元”美團網(wǎng)格倉站長透露道，“美團這次傭金下調(diào)后，網(wǎng)格倉站長想靠著固定單量越來越難，為謀生計，網(wǎng)格倉站長只能去做業(yè)務(wù)?！?
“美團優(yōu)選會把代理商和網(wǎng)格倉站長的能力開發(fā)到極致，不會讓你輕松賺錢的?！币粋€美團外賣代理商補充道。
從美團優(yōu)選整體攻勢來看，美團最大優(yōu)勢在于進可攻退可守，這種可攻可守的能力，新巨頭當中美團獨樹一幟，穩(wěn)定確實壓倒一切。
而興盛優(yōu)選也不甘落后，其最大優(yōu)勢在于猛和穩(wěn)，“猛”在于興盛優(yōu)選用行動證明，只要資本加碼，可以卷土重來，興盛優(yōu)選的補貼還是有奇效，興盛優(yōu)選的猛體現(xiàn)在戰(zhàn)斗意志上，絲毫不畏巨頭搏殺。
“穩(wěn)”在于興盛優(yōu)選中心倉和網(wǎng)格倉是一體化操作流程，比如興盛優(yōu)選分揀員工是固定的，不會出現(xiàn)串貨現(xiàn)象，而美團和多多買菜都是第三方為主，靠搶單分發(fā)，很多并不熟手，分揀差異明顯。
另外興盛優(yōu)選有攔截功能，如果出現(xiàn)投錯框現(xiàn)象，興盛優(yōu)選還能及時從網(wǎng)格倉進行攔截，保證不發(fā)到團長手上，興盛優(yōu)選的“穩(wěn)”體現(xiàn)在倉儲分揀細節(jié)上，出錯率極小。
此外興盛優(yōu)選貪腐也在狠抓，一旦發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商請客賄賂立馬解除合作關(guān)系。
值得一提的是，美團優(yōu)選和多多買菜也在中心倉附近上線共享倉，不過目前這兩大巨頭共享倉還停留在1·0模式，只滿足標品的存儲功能，目前仍沒有一家共享倉能攻克生鮮的存儲問題，生鮮的損耗和退貨讓共享倉加盟商一籌莫展，不過共享倉作為承接全國供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)重要一環(huán)，成了新三巨頭下一個競爭點。
3、美團領(lǐng)先
新年一役，華山論劍，美團優(yōu)選首次以件數(shù)登頂?shù)谝?，這要歸功于美團優(yōu)選整個團隊的分析能力和數(shù)據(jù)抓取能力以及細節(jié)運營能力，從網(wǎng)格倉政策和bd工作強度、以及倉庫人效控制上可以看到，美團優(yōu)選團隊很會計算，對數(shù)字的敏感，近乎迷戀，細節(jié)運營融合到美團優(yōu)選的基因上。
當前局勢對美團優(yōu)選十分有利，多多買菜暫停補貼，滴滴橙心跑去開店，美團在這個時間節(jié)點要迅速拉開與競爭對手的差距，最好能在夏天來臨前做到絕對的領(lǐng)先，不然另外兩家，特別是多多買菜，隨時趕上。
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