當(dāng)人們還沉浸在新春的喜悅氣氛中，一部分人已經(jīng)開始遠(yuǎn)赴重洋，奔赴山海。
2023年1月28日，年后開工第一天，4列中歐列車在重慶集結(jié)。這4列中歐班列(渝新歐)將從重慶市綦江區(qū)團(tuán)結(jié)村發(fā)出，滿載電子產(chǎn)品、智能家電、日用百貨等貨物，經(jīng)由阿拉山口、霍爾果斯、滿洲里口岸出境，最終運(yùn)抵歐洲國(guó)家。
1月22日，農(nóng)歷大年初一晚上9點(diǎn)，山東一支20余人的招商團(tuán)，在山東省商務(wù)廳的帶隊(duì)下來到上海虹橋機(jī)場(chǎng)。他們將于23日凌晨從虹橋機(jī)場(chǎng)飛往歐洲多個(gè)國(guó)家，拜訪企業(yè)，洽談合作。
“雖然現(xiàn)在我們?cè)谶^春節(jié)，但是歐洲企業(yè)已經(jīng)過完了圣誕節(jié)，目前正在制定企業(yè)2023年發(fā)展計(jì)劃。這時(shí)候我們?nèi)グ菰L，正是一個(gè)合適的時(shí)機(jī)，有利于我們招商引資?！鄙綎|省商務(wù)廳歐美處處長(zhǎng)曹國(guó)平表示。
其實(shí)在更早的2022年12月中旬，疫情封控逐漸解除之后，政府牽頭、出海搶單的消息就不斷傳來，浙江、江蘇、深圳、四川、安徽、山東都等地都有類似的招商團(tuán)。為穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，中國(guó)政府正助力外貿(mào)企業(yè)奔赴全球。
阿里巴巴國(guó)際總裁張闊表示：“每年政府都會(huì)組織企業(yè)活動(dòng)去國(guó)外看看新一年的消費(fèi)趨勢(shì)。這釋放了政府回到經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路的信號(hào)，也說明了當(dāng)前出海環(huán)境在變得更加友好。”
被疫情“偷走”的三年，2023年還能重新找回來嗎?
01
“被偷走的三年”
過去三年，對(duì)外貿(mào)人來說仿佛“被偷走了”。
疫情剛發(fā)生時(shí)，很多人以為它帶給人的影響是暫時(shí)、局部性甚至是可預(yù)測(cè)的。但隨著變異株的出現(xiàn)，病毒的傳播力大大加強(qiáng)，一時(shí)間健康碼成為出行標(biāo)配。面對(duì)“隔離”和“管控”，許多人在不確定性的生活中堅(jiān)持，出海貿(mào)易同樣面臨巨大的不確定性。
“疫情三年，很多企業(yè)談生意，搶訂單，只能通過線上參展、代參展等方式進(jìn)行。比較而言，大家在線上參加展會(huì)，一般都是持觀望的狀態(tài)，沒有投入太大的精力。所以，最終的效果不會(huì)很好。”寧波米奧商務(wù)會(huì)展有限公司工作人員曾對(duì)媒體直言。
但外貿(mào)人走出去的腳步從未停歇。即便在疫情籠罩下的世界里，新的出海格局也在正在構(gòu)建，嶄新的市場(chǎng)希望悄然崛起。
制造業(yè)向東南亞轉(zhuǎn)移，是這幾年熱議的話題。
“以印尼為例，這里有龐大的人口、旺盛的用戶需求、強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿，加上整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)保持著很好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，潛力正在不斷兌現(xiàn)，因此這些年也吸引了無數(shù)的出海公司?！痹诮Y(jié)束2022年9-10月的東南亞之旅后，霞光社創(chuàng)始人兼主理人vivi在手記中這樣寫道。
印尼街頭騎摩托車的年輕人
如一個(gè)輪回，東南亞貿(mào)易市場(chǎng)就好像上世紀(jì)90年代的中國(guó)。隨著中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展，勞動(dòng)力以及水電資源等價(jià)格飆升，已經(jīng)不符合制造業(yè)企業(yè)追求最高效益的準(zhǔn)則。而越南、老撾等這樣的東南亞則成為制造業(yè)外遷的首選。
憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力和自己本身的品牌優(yōu)勢(shì)，東南亞市場(chǎng)正在上演“三來一補(bǔ)”的貿(mào)易形態(tài)。也就是說，東南亞制造業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)依然來自海外，技術(shù)也來自海外，只是在本土完成產(chǎn)品的來料加工生產(chǎn)和制造。
蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移是一個(gè)典型案例。近年來，中國(guó)的部分蘋果產(chǎn)品生產(chǎn)線正逐漸轉(zhuǎn)移至印度和越南等地。不久前的1月15日，蘋果兩大代工廠富士康與和碩均也正式對(duì)外直接宣布，將把東南亞歸入其2023年的擴(kuò)張計(jì)劃。
新加坡首家apple store零售店
2022年底的卡塔爾世界杯，又讓世界的目光聚焦在中東這個(gè)神秘而富有的地區(qū)。
中東的潛力主要建立在海灣六國(guó)(阿聯(lián)酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特和沙特阿拉伯)的購(gòu)買力和消費(fèi)勢(shì)能之上。受卡塔爾世界杯的帶動(dòng)，新基建、新能源、新消費(fèi)正在這片熱土上盛行。
比如風(fēng)靡球迷村的中國(guó)移動(dòng)板房。這些售價(jià)200美元一晚的集裝箱公寓全部產(chǎn)自中國(guó)，包括中輝綠建在內(nèi)的6家中國(guó)企業(yè)為卡塔爾世界杯打造了共計(jì)1.2萬套移動(dòng)房屋，作為運(yùn)動(dòng)員、教練以及百萬外來觀眾的臨時(shí)公寓。據(jù)中輝綠建透露，他們分到了其中的2000套訂單，合同金額共計(jì)6000萬元。
隨著中東地區(qū)城市化進(jìn)程加快、人口規(guī)模擴(kuò)大、減排壓力不斷增大，沙特、阿聯(lián)酋等國(guó)家紛紛出臺(tái)并更新可再生能源發(fā)展目標(biāo)，努力減少對(duì)傳統(tǒng)能源的依賴?？梢娫谝咔楹?，中東即將打開能源新基建的大門，無論是新能源電池、充電壯還是其他新能源產(chǎn)品，都會(huì)是出口的一個(gè)快速增長(zhǎng)方向。
北美和歐洲這些發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體，依舊是中國(guó)消費(fèi)品出口的第一陣地。
俄烏沖突造成的歐洲能源短缺，促使中國(guó)電熱毯暢銷歐美。海關(guān)總署相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-10月，中國(guó)電熱毯出口總量超過2400萬條;其中對(duì)美國(guó)出口電熱毯1270.5萬條，占出口總量的52%，對(duì)歐洲主要國(guó)家(歐盟+英國(guó)共計(jì)28個(gè)國(guó)家)出口電熱毯535.8萬條，占出口總量的22%。
家用太陽(yáng)能等光伏取暖產(chǎn)品同樣也獲得歐洲人的青睞。
公開資料顯示，2022年，中國(guó)新能源相關(guān)品類已經(jīng)連續(xù)三年保持三位數(shù)增長(zhǎng)。由于安裝光伏設(shè)備在歐美會(huì)有補(bǔ)貼，一些歐美家庭甚至把對(duì)光伏設(shè)備的采購(gòu)視為一種投資。
這些趨勢(shì)在過去幾年中逐漸浮出水面，為2023年出海人點(diǎn)亮了前進(jìn)的指向燈。
02
增量會(huì)來自哪里?
相較于此前幾年的“小范圍”出海，2023年中國(guó)企業(yè)勢(shì)必在全球掀起一波熱浪。
“海外客戶見面的意愿很強(qiáng)烈?！痹诘聡?guó)杜塞爾多夫參加國(guó)際醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)的深圳柏明勝醫(yī)療器械有限公司外貿(mào)總監(jiān)陳杰泉這樣告訴媒體。據(jù)了解，柏明勝醫(yī)療90%的客戶在海外，疫情期間主要通過視頻會(huì)議和電子郵件跟客戶聯(lián)系，不過海外客戶們都很希望能夠線下見面。
國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)更是如此。2022年12月17日，在青島膠東國(guó)際機(jī)場(chǎng)上，奔赴韓國(guó)的商貿(mào)代表、青島板櫈數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理王曉峰就表示：“距離上次出國(guó)談業(yè)務(wù)已經(jīng)過去三年了，這次我們走出國(guó)門見客戶，非常有意義，我充滿了期待?！?
可以預(yù)見的是，今年海外市場(chǎng)的需求復(fù)蘇是可以預(yù)期的大概率事件。
張闊解釋，從近期數(shù)據(jù)來看，歐美通脹率正從高位回落，海外庫(kù)存拐點(diǎn)也會(huì)在2023年出現(xiàn)，海外需求將在今年恢復(fù)。當(dāng)前，以阿里國(guó)際站為代表的一系列跨境電商平臺(tái)，主動(dòng)訪問量、優(yōu)質(zhì)商機(jī)都在持續(xù)攀升，這是外貿(mào)復(fù)蘇的一個(gè)明確信號(hào)。
不過張闊也強(qiáng)調(diào)，整體外貿(mào)形勢(shì)將走出一條“u型”反彈的曲線。“u型反彈”不是“v字反彈”，意味著恢復(fù)需要時(shí)間，但恢復(fù)一定會(huì)到來。
預(yù)計(jì)今年下半年，國(guó)內(nèi)出海整體局面會(huì)整體打開。vivi告訴億歐。
不斷變化的海外市場(chǎng)風(fēng)云下，數(shù)字化外貿(mào)將是最確定的增量。
一位在鞋靴外貿(mào)行業(yè)經(jīng)營(yíng)了21年的泉州必?fù)P貿(mào)易有限公司的人員表示，公司在疫情期間構(gòu)建了一條數(shù)字化鏈路，兩年來憑借這套數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)鏈路，物流成本下降了30%，交貨周期縮短15%。
橫向來看，各國(guó)市場(chǎng)的數(shù)字化滲透率仍然較低，且不均衡。公開資料顯示，世界主要市場(chǎng)里，只有中國(guó)的電商滲透率達(dá)到30%，英國(guó)、美國(guó)、加拿大都低于這個(gè)數(shù)字，其它國(guó)家和地區(qū)很多都仍然低于15%，甚至只有個(gè)位數(shù)水平。
縱向來看，數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)的使用習(xí)慣也將是不可逆的。張闊解釋，疫情期間，數(shù)字化本來是很多外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)急手段，但其各個(gè)環(huán)節(jié)的效率和穩(wěn)定性優(yōu)勢(shì)，都在三年疫情的極端情況下得到了證明，讓企業(yè)在疫情中依然接得到單、發(fā)得出貨、收得回款。
疫情之后，這套服務(wù)優(yōu)勢(shì)或?qū)⒀永m(xù)?！翱梢灶A(yù)期數(shù)字化外貿(mào)的增量空間巨大，也是未來外貿(mào)最確定的增量?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。
整體來看，外貿(mào)行業(yè)將告別“野蠻生長(zhǎng)”，更多機(jī)會(huì)將來自行業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。在整體增長(zhǎng)穩(wěn)定的行業(yè)里仍然存在差異化機(jī)會(huì)，比如像服裝、箱包、珠寶這類耐用品，也會(huì)隨著海外旅游出差頻次變高而帶來增量空間。
03
誰也不能保證確定性
“在重新起航的外貿(mào)領(lǐng)域，大部分行業(yè)都值得再做一遍?！睆堥熢谡劦叫乱荒晖赓Q(mào)市場(chǎng)增量何在時(shí)表示。
鑒于新能源的高速增長(zhǎng)，很多出海人押注新能源賽道。
中汽協(xié)最新統(tǒng)計(jì)顯示，2022年我國(guó)汽車出口突破300萬輛，達(dá)到311.1萬輛，同比增長(zhǎng)54.4%。其中，新能源汽車出口67.9萬輛，同比增長(zhǎng)1.2倍。此外，中國(guó)汽車品牌加速出海中，歐洲市場(chǎng)份額增長(zhǎng)突出，正成為中國(guó)汽車出口的主要增量市場(chǎng)。
跨境電商依舊熱鬧，不斷有新玩家入局。
疫情帶來的影響催化了線上滲透率的提高，全球電子商務(wù)市場(chǎng)保持著高速增長(zhǎng)。公開資料顯示，根據(jù)預(yù)測(cè)，從未來幾年的復(fù)合增長(zhǎng)率來看，由于市場(chǎng)規(guī)?；鶖?shù)小的緣故，中東和非洲以及拉美地區(qū)增速將達(dá)到23%;而亞太地區(qū)2016年規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到7086億美元，電商規(guī)模將是全球最大。
如此規(guī)模巨大的金礦，讓新老玩家不斷加碼。近幾年來，不僅有跨境電商新秀shein的快速崛起，阿里內(nèi)部已經(jīng)將業(yè)務(wù)架構(gòu)重組為國(guó)內(nèi)和海外兩大業(yè)務(wù)板塊，拼多多也在2022年9月于北美上線了跨境電商平臺(tái)temu，以“砍一刀”的方式正式闖入全球電商生態(tài)。
雖然潛力擺在面前，但中國(guó)企業(yè)出?，F(xiàn)階段還存在明顯短板。
一方面，對(duì)遠(yuǎn)赴異國(guó)他鄉(xiāng)的中國(guó)企業(yè)來說，全新的政商關(guān)系、陌生的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、宗教和文化差異等都是巨大的挑戰(zhàn)。
泰國(guó)街頭
vivi告訴億歐，自己有位在越南做直播的朋友，在管理