如果要跟國(guó)內(nèi)的抖音、快手直播盛世來(lái)比較，那海外直播的成績(jī)無(wú)疑是慘淡的！我們拿海外抖音tiktok直播來(lái)說(shuō)，盡管tiktok方面提供了補(bǔ)貼和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)品牌及網(wǎng)紅通過(guò)該平臺(tái)銷(xiāo)售商品，但諸多tiktok shop直播的銷(xiāo)售成績(jī)并不是很理想。
當(dāng)然，這跟消費(fèi)者的認(rèn)可、市場(chǎng)接受度、以及帶貨的技巧都有聯(lián)系！
tiktok內(nèi)部人士表示，市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)，普通消費(fèi)者對(duì)直播帶貨的認(rèn)知度和接受度仍然很低，且處于初級(jí)階段。且在今年，tiktok在倫敦的電商團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了大量員工離職的情況，抱怨該公司采用了一種‘激進(jìn)的工作文化’。我們從短期來(lái)看，直播電商并沒(méi)有顯示出賺錢(qián)效應(yīng)，這也是有些人退出的原因。
不過(guò)，其實(shí)，對(duì)于海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，也正是因?yàn)檫€不夠成熟，我們也擁有更多的機(jī)會(huì)，且競(jìng)爭(zhēng)力較小。因此，把握一定的直播帶貨技巧也非常重要？
該怎么玩轉(zhuǎn)海外直播帶貨？
首先，我們可以先嘗試接受程度更高的地區(qū)。如果我們是做tiktok的話，那建議大家考慮東南亞市場(chǎng)。2021年tik tok在印度尼西亞市場(chǎng)啟動(dòng)直播帶貨功能，2022年4月上線東南亞新市場(chǎng)跨境業(yè)務(wù)，包括泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和菲律賓等地，目前，tik tok shop在東南亞地區(qū)增長(zhǎng)穩(wěn)健。在今年的東南亞99大促中，tik tok shop同樣有亮眼的成績(jī)。五國(guó)市場(chǎng)爆單，訂單量增幅達(dá)128%，總gmv增幅達(dá)156%，總live gpm增幅達(dá)130%。
再者，如果是要做海外直播，設(shè)備的問(wèn)題也非常重要。海外直播專(zhuān)線，不僅僅可以使直播更流暢，引流也更精準(zhǔn)。如果你是要做印尼市場(chǎng)，那么建議你接入印尼的直播線路；如果是做馬來(lái)西亞市場(chǎng)，那么就接入馬來(lái)西亞專(zhuān)線。不要覺(jué)得這個(gè)不重要，如果網(wǎng)絡(luò)方面可以原生化，我們的賬號(hào)可以原生化，可以模擬成為一個(gè)海外的用戶，那么進(jìn)入到直播間的觀眾也會(huì)更多是當(dāng)?shù)氐模兄谵D(zhuǎn)化！oglive已經(jīng)開(kāi)通了英、美、印尼、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)際直播專(zhuān)線，需要可以咨詢。
其次就是文化方面的沖擊，照搬照抄中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)不一定是有用的，我們要根據(jù)選擇的國(guó)家人民喜歡的方式來(lái)調(diào)整直播間的風(fēng)格。海外用戶一般喜靜，那么就不要過(guò)于鬧騰；多看看彈幕用戶的反映、及時(shí)互動(dòng)回答問(wèn)題，慢慢摸索他們喜歡的風(fēng)格。同時(shí)要注意的還有，東南亞國(guó)家宗教信仰氛圍濃，切忌踩到禁忌！
萬(wàn)事開(kāi)頭難。海外直播帶貨還在初期階段，也沒(méi)有非常成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒參考，所以是會(huì)走的困難一些，大家也可以從無(wú)人直播等一些更容易的方式入局。