2022清明假期期間，攜程【露營(yíng)】搜索量環(huán)比上漲98%；而天貓數(shù)據(jù)顯示，3月后，和露營(yíng)相關(guān)的產(chǎn)品基本以2倍以上的增速步入旺季。中國(guó)老百姓越來越喜愛“露營(yíng)”了，甚至越來越多的消費(fèi)者愿意為“精致露營(yíng)”持續(xù)買單。
實(shí)際上不光是國(guó)內(nèi)，全世界的露營(yíng)愛好者數(shù)量都在增加。
臥兔網(wǎng)絡(luò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，日本露營(yíng)愛好者約為日本總?cè)丝诘?0%，預(yù)計(jì)2022年日本戶外裝備市場(chǎng)規(guī)模為50億美元，同比增長(zhǎng)5.2%。而這里的“露營(yíng)熱”委實(shí)有些夸張：許多戶外運(yùn)動(dòng)愛好者開始在日本農(nóng)村購(gòu)買森林茂密的土地作為自己的私人露營(yíng)地，并養(yǎng)活了周邊的社區(qū)商店。
東南亞戶外露營(yíng)熱度也呈指數(shù)型上升趨勢(shì)。今年的lazada生日大促，戶外運(yùn)動(dòng)類目相較同比去年銷量提升了800%，東南亞消費(fèi)者更加喜愛露營(yíng)帳篷、戶外燈、釣具這些露營(yíng)產(chǎn)品。東南亞精致戶外生活正迎來潮流高峰，lazada平臺(tái)的露營(yíng)類商家也相比同期上升。
“露營(yíng)熱”大火，全球范圍內(nèi)的露營(yíng)愛好者隊(duì)伍趨于更加龐大。這對(duì)做戶外裝備的出海企業(yè)確實(shí)是一個(gè)利好信息，如果能抓住first-time campers首次露營(yíng)者，讓他們選擇自己的產(chǎn)品，那出海品牌就擁有了更多的市場(chǎng)空間。
借鑒：海外大品牌的營(yíng)銷實(shí)例
1.入駐社交媒體平臺(tái)
類似coleman、卡迪儂、snowpeak雪峰都在youtube、instagram平臺(tái)設(shè)置了官方賬號(hào)，snowpeak雪峰還入駐了tiktok平臺(tái)，做tiktok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)。
他們將社交媒體與銷售網(wǎng)站鏈接，引導(dǎo)更多流量點(diǎn)擊他們的商品詳情頁(yè)。
2.海外網(wǎng)紅持續(xù)發(fā)聲
這些品牌以網(wǎng)紅營(yíng)銷為主要的社媒推廣形式，持續(xù)輸出紅人產(chǎn)品推薦內(nèi)容。像如何搭建一個(gè)露營(yíng)帳篷，戶外睡袋是否保暖，露營(yíng)炊具十大推薦等等內(nèi)容都可以成為流量洼地。聰明的出海品牌都在通過海外紅人矩陣向消費(fèi)者發(fā)出聲量，持續(xù)介紹和推薦自己。
3.設(shè)置品牌標(biāo)簽
在營(yíng)銷渠道，大品牌善用標(biāo)簽。coleman習(xí)慣在instagram使用#theoutsideiscalling標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽現(xiàn)在已經(jīng)積累了5600+條圖文。而在youtube上coleman喜歡用#besttents、#colemantents 、#bestcolemantents 標(biāo)簽。
#colemantents 、#bestcolemantents就是品牌方自己設(shè)置的標(biāo)簽。他們?cè)趛outube上運(yùn)用網(wǎng)紅營(yíng)銷持續(xù)輸出自己的帳篷營(yíng)銷視頻，吸引感興趣的消費(fèi)者。
來源：臥兔品牌出海