2018年，對(duì)于亞馬遜賣家而言，是最艱難的一年。各種政策和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力接踵而至，總歸還算是順利通過了。2019年亞馬遜的挑戰(zhàn)只會(huì)越來越多，賣家仍需要加倍努力。
每一位買家都希望有朝一日能成為超級(jí)大賣，不過運(yùn)營成本的增加和市場(chǎng)形勢(shì)的變化，讓賣家需要考慮的問題也越來越多，但是如果能夠成功解決這些痛點(diǎn)，那么成為大賣就不再是虛無縹緲的理想了！那么在這段時(shí)間，有哪些運(yùn)營問題即將會(huì)影響到賣家呢？今天，為您詳細(xì)解答。
亞馬遜站點(diǎn)規(guī)則
從去年的亞馬遜平臺(tái)表現(xiàn)來看，亞馬遜一直是在往合規(guī)化，規(guī)范化的方向去靠，所以也讓賣家的運(yùn)營趨于遵守規(guī)則，比如歐洲站的vat稅號(hào)和北美站的加州稅號(hào)等等，這些條款的提出，讓賣家合規(guī)化運(yùn)營的成本提高，必須要撥出一部分預(yù)算去申請(qǐng)文件，才能保證正規(guī)運(yùn)營。亞馬遜賣家的運(yùn)營資金是牽一發(fā)而動(dòng)全身的，這些文件的支出無疑給賣家在考慮預(yù)算的時(shí)候，更多了一種捉襟見肘的緊迫感。
店鋪產(chǎn)品品牌化
單單在亞馬遜上賣貨已經(jīng)不能成為如今的優(yōu)勢(shì)了，賣家把自己的店鋪產(chǎn)品進(jìn)行品牌化的轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行，亞馬遜最近的政策也是在積極保護(hù)品牌商的利益，同時(shí)在運(yùn)營當(dāng)中品牌化也有助于提升賣家的店鋪知名度和曝光率，更好地促進(jìn)產(chǎn)品銷售。但是做品牌需要的商標(biāo)和產(chǎn)權(quán)又是需要費(fèi)時(shí)費(fèi)力進(jìn)行申請(qǐng)的，無形之中給賣家的運(yùn)營工作就造成了分神。
站內(nèi)站外引導(dǎo)流量
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜已經(jīng)占據(jù)了境外電商將近50%的銷售量，買家基數(shù)的擴(kuò)大也意味著有更多的賣家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，引流也不是像早期那樣，只需要簡(jiǎn)單的做一些廣告的投放，就能獲得大量的流量。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都在做引流，如果賣家沒有更好的引流策略，或者在廣告競(jìng)價(jià)上沒有更多的資金優(yōu)勢(shì)，引流的效果就會(huì)很差。
從上面幾個(gè)比較迫在眉睫的問題看來，就是做亞馬遜需要花費(fèi)的成本越來越高了，如果砸進(jìn)成本不能得到很好的回報(bào)，那么亞馬遜銷售也會(huì)越來越難做。所以賣家需要轉(zhuǎn)變思想，先理清大思路，再進(jìn)行細(xì)節(jié)的填充。
產(chǎn)品升級(jí)
賣家要知道，不管政策和市場(chǎng)怎么變化，做好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是應(yīng)對(duì)改革的萬能鑰匙，因?yàn)楫a(chǎn)品是賣家根據(jù)自己的實(shí)際情況做出的選擇，不同賣家有著不同的屬于自己的優(yōu)勢(shì)，賣家就可以根據(jù)自己產(chǎn)品和實(shí)際的運(yùn)營狀況之間的契合優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，來確定不同的創(chuàng)新方向。同時(shí)產(chǎn)品升級(jí)還可以獲得更多的客戶感受，了解他們的看法和痛點(diǎn)，不斷修正產(chǎn)品升級(jí)的方向。
運(yùn)營布局
賣家的運(yùn)營結(jié)構(gòu)是推動(dòng)產(chǎn)品銷售的基本，它也應(yīng)該是根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活變動(dòng)的，在亞馬遜如今發(fā)展到全球化的情況下，更好地調(diào)整自己運(yùn)營布局，摒棄掉一些老的方法是很有必要的。賣家不要害怕挑戰(zhàn)和試錯(cuò)，很多的新方法好方法也都是通過不斷嘗試得到的。
亞馬遜的運(yùn)營思想是一個(gè)沒有共通，沒有萬能的一種運(yùn)營“工具”，每個(gè)賣家都能整理出屬于自己的一套思路，要想成為大賣，賣家可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際發(fā)展情況來進(jìn)行運(yùn)營的精細(xì)化、專業(yè)化，當(dāng)然不要忘了實(shí)時(shí)關(guān)注用戶和市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，努力讓這個(gè)運(yùn)營思想適合產(chǎn)品、適合市場(chǎng)、適合用戶！