隨著前幾年大環(huán)境的改變，全球跨境電商市場(chǎng)的消費(fèi)熱情一直沒(méi)有明顯高漲。美國(guó)商務(wù)部的數(shù)據(jù)：2022年三季度美國(guó)線上銷(xiāo)售額增長(zhǎng)10.8%;反觀2020年三季度，這一增速為49.7%——相比于2年前，老美的電商增速已然放緩了不少。
無(wú)獨(dú)有偶，insider intelligence 此前的數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)也顯示，今年全球電商銷(xiāo)售增長(zhǎng)9.7%，這是近12年以來(lái)的最低增速。
當(dāng)然，這10%左右的全球平均電商最低增長(zhǎng)速度，對(duì)于國(guó)內(nèi)跨境電商而言，則無(wú)異于拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的一駕跑得最快的馬車(chē)。
大環(huán)境變化后，一些海外消費(fèi)者也“東學(xué)西漸”，逐漸養(yǎng)成了線上購(gòu)物的習(xí)慣。所以，就算生活逐漸正?；?，線下實(shí)體重現(xiàn)活力，因?yàn)榇饲暗木€上購(gòu)物習(xí)慣也已經(jīng)融入人們的觀念，電商對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用仍然還在。
這一點(diǎn)從去年美麗國(guó)的黑五表現(xiàn)上也可以看得出來(lái)。
去年黑五期間，美國(guó)的線上線下數(shù)據(jù)非常有意思：一方面，黑五期間美國(guó)的線上購(gòu)物支出達(dá)到91.2億美元，增長(zhǎng)不是很快，但是也創(chuàng)下了新的線上消費(fèi)紀(jì)錄;另一方面，當(dāng)時(shí)的美國(guó)已放開(kāi)有一些時(shí)日，但是線下實(shí)體店在黑五期間也沒(méi)有出現(xiàn)所謂報(bào)復(fù)性消費(fèi)。
這說(shuō)明了什么?電商，已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分。
所以，從趨勢(shì)上看，2023年，隨著人間煙火氣的回歸，線上消費(fèi)需求并不會(huì)萎縮，由此帶動(dòng)跨境電商的規(guī)?；砷L(zhǎng)。對(duì)國(guó)內(nèi)的跨境賣(mài)家而言，跨境電商的這座金礦，并沒(méi)有挖空。
新興市場(chǎng)還是跨境電商的大藍(lán)海
在國(guó)內(nèi)，線上電商經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，該開(kāi)發(fā)的流量已開(kāi)發(fā)殆盡，該創(chuàng)造的增長(zhǎng)神話已不可復(fù)制;在國(guó)內(nèi)電商接近飽和的狀況下，國(guó)外市場(chǎng)，特別是一些新興市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)賣(mài)家的吸引力越來(lái)越大。
要知道，全球范圍內(nèi)一共有200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這些國(guó)家和地區(qū)在電商發(fā)展上的程度不一樣。比如說(shuō)，一些發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家，電商設(shè)施比較完備，并且已經(jīng)出現(xiàn)了一些獨(dú)霸一方的電商巨頭，外來(lái)的電商平臺(tái)想要再“染指”這些成熟的市場(chǎng)，難度非常之大;而在東南亞、中東、東歐等一些地方，當(dāng)?shù)噩F(xiàn)在的情況就像淘寶當(dāng)年剛剛在國(guó)內(nèi)推出時(shí)一樣，怎么做都可以賺到錢(qián)。
此前，insider intelligence 就進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)預(yù)測(cè)：2022年零售電商增長(zhǎng)最快地區(qū)是東南亞和拉美，分別以20.6%和20.4%領(lǐng)跑全球。淡馬錫等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《2022東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》也指出，目前東南亞相較其他地區(qū) gdp 增長(zhǎng)的同時(shí)受到通貨膨脹的影響較小，預(yù)計(jì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)到2025年還將以17%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。
在這也為什么，阿里旗下的lazada，知名跨境電商平臺(tái)shopee，tiktoksshop等跨境電商平臺(tái)都不約而同的奔赴東南亞和拉美等地區(qū)的原因：這么一塊好吃的蛋糕，不可能沒(méi)有人惦記。
而且，國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)的野心還不止于此：他們看見(jiàn)了近在眼前的藍(lán)海，還從更遠(yuǎn)的紅海中發(fā)現(xiàn)了新的藍(lán)海。
今年9月，拼多多旗下的跨境平臺(tái)temu上線時(shí)，第一站就選在了美國(guó)，結(jié)果也讓人振奮：temu上線剛剛四個(gè)多月，就以低價(jià)玩法成為其打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)大門(mén)的密碼，硬生生的在以“排外”著稱(chēng)的美國(guó)市場(chǎng)殺開(kāi)一條血路，在美國(guó)的安裝量達(dá)到了超過(guò)1000 萬(wàn)次，成為 11 月 1 日至 12 月 14 日期間美國(guó)所有類(lèi)別中下載次數(shù)最多的移動(dòng)應(yīng)用程序。
另一個(gè)跨境電商平臺(tái)shein則借力國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈加快產(chǎn)品上新速度，通過(guò)網(wǎng)紅帶貨模式為平臺(tái)做推廣，源源不斷地將大批好而不貴的商品輸出到海外，成為海外用戶最受歡迎的跨境電商平臺(tái)。
從目前反饋回的數(shù)據(jù)來(lái)看，在國(guó)內(nèi)跨境平臺(tái)不斷加大出海的同時(shí)，國(guó)內(nèi)跨境賣(mài)家在過(guò)去一年的成績(jī)非常不錯(cuò)：今年上半年，我國(guó)跨境電商的進(jìn)出口交易額同比增長(zhǎng)28.6%，和國(guó)內(nèi)電商“正向增長(zhǎng)即為勝利”相比，這樣的增長(zhǎng)速度是不可想象的。
品牌化、正規(guī)化成跨境電商勝負(fù)手
對(duì)所有國(guó)內(nèi)跨境賣(mài)家而言，過(guò)去的一年，轟轟烈烈的亞馬遜封號(hào)事件至今仍然讓他們記憶猶新。
封號(hào)事件也從另一個(gè)角度對(duì)跨境商家的品牌化、正規(guī)化提出了新的要求。
先說(shuō)品牌化，封號(hào)事件本身就說(shuō)明，跨境電商的野蠻生長(zhǎng)已經(jīng)成為過(guò)去式;2023年，跨境電商正式進(jìn)入下半場(chǎng)。在下半場(chǎng)入場(chǎng)的對(duì)手越來(lái)越多，平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越嚴(yán)苛的情況下，靠低價(jià)取勝的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有任何出路，賣(mài)家要想從海量商家中脫穎而出，做好品牌化營(yíng)銷(xiāo)是不得不走出的一步棋子。
再說(shuō)合規(guī)化。對(duì)任何一個(gè)行業(yè)而言，在經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的高速增長(zhǎng)后，都會(huì)有一只“無(wú)形的手”捏著一只看不見(jiàn)的大剪刀，給這個(gè)行業(yè)修枝剪葉。這個(gè)行業(yè)都能長(zhǎng)治久安，獲得良性發(fā)展。
在品牌化和合規(guī)化建設(shè)下，我們看到，2022年跨境電商的玩家榜有了明顯的變化：出海新勢(shì)力temu在海外異軍突起，tiktok shop憑借流量?jī)?yōu)勢(shì)謹(jǐn)慎布局，但是誰(shuí)也不能低估tiktok shop通過(guò)直播帶貨有朝一日帶來(lái)的驚人反彈力。
與此同時(shí)，一些曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的跨境平臺(tái)，比如說(shuō)，洋碼頭、蜜芽等幾乎被團(tuán)滅。要知道，僅僅在幾年前，洋碼頭還是在獨(dú)立類(lèi)進(jìn)口跨境電商平臺(tái)銷(xiāo)售份額占比排名第一的平臺(tái)!
為了避免提前出局，一批電牌跨境賣(mài)家不得不重新規(guī)劃自己的路線。