做獨(dú)立站難不難，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)有哪些？首先、以交易載體來(lái)劃分，跨境出口電商的運(yùn)營(yíng)模式可以分為平臺(tái)交易模式和獨(dú)立站交易模式。
我們熟知的在亞馬遜平臺(tái)開(kāi)店就屬于前者，而后者指的是企業(yè)自己建立一個(gè)電商平臺(tái)(pc網(wǎng)站、app等)進(jìn)行交易。這兩種模式目前是最主流的模式，很多跨境電商企業(yè)都會(huì)同時(shí)采用兩種運(yùn)營(yíng)模式。
到底要不要做獨(dú)立站?
一直以來(lái)，業(yè)界對(duì)于獨(dú)立站模式存在的價(jià)值有頗多爭(zhēng)論，有的企業(yè)堅(jiān)決不做獨(dú)立站，有的認(rèn)為獨(dú)立站即使虧本也要做。從目前來(lái)看，大部分跨境出口電商企業(yè)的銷售額中來(lái)自獨(dú)立站占比都比較低，很多占比甚至低于5%;當(dāng)然也有做的不錯(cuò)，比如跨境通(環(huán)球易購(gòu)、帕拓遜)。2017年上半年出口跨境電商的總銷售額為49.1億，其中25.8億是來(lái)自獨(dú)立站平臺(tái)，占比超過(guò)50%。
獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)是什么?
相對(duì)于第三方平臺(tái)，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾方面：
第一，塑造企業(yè)品牌
通過(guò)獨(dú)立站域名或者app，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊(就像京東從自營(yíng)開(kāi)始，做開(kāi)放平臺(tái)后，其品牌優(yōu)勢(shì)可以賦能于入駐的品牌商)。
第二，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值
將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前第三方平臺(tái)只開(kāi)放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對(duì)賣家開(kāi)放的，但是在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對(duì)數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開(kāi)發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。
第三，避免規(guī)則制約
自主權(quán)高，避免規(guī)則制約，由于平臺(tái)是自營(yíng)，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)，同時(shí)可以通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價(jià)空間。
第四，降低成本
交易傭金成本低，減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對(duì)低廉。
做獨(dú)立站難不難?
說(shuō)了獨(dú)立站這么多好處，那獨(dú)立站到底難不難做?
如果從技術(shù)層面來(lái)看，比如網(wǎng)站搭建，市場(chǎng)上已經(jīng)有成熟的模塊化系統(tǒng)，快速幫用戶搭建好站點(diǎn);比如bi系統(tǒng)，也可以通過(guò)購(gòu)買獲得，所以從技術(shù)層面來(lái)講，建立一個(gè)獨(dú)立站根本不難，當(dāng)然如果說(shuō)流量達(dá)到一定量級(jí)的話，是需要建立內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)維。
獨(dú)立站的核心難點(diǎn)其實(shí)是運(yùn)營(yíng)和流量獲取。這也是導(dǎo)致很多跨境電商企業(yè)獨(dú)立站做不起，甚至虧損的原因。
獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)與第三方平臺(tái)的是不同，第三方的運(yùn)營(yíng)是基于平臺(tái)的規(guī)制和平臺(tái)用戶的屬性來(lái)決策執(zhí)行的，是對(duì)商品的運(yùn)營(yíng)。但獨(dú)立站是從零開(kāi)始的，它要面向的消費(fèi)群體、平臺(tái)的屬性、用戶的購(gòu)物體驗(yàn)等，全都是企業(yè)自己設(shè)計(jì)的，等于企業(yè)既要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)還要運(yùn)營(yíng)商品，這對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)提出非常高的要求。
流量推廣作為獨(dú)立站最燒錢的地方，流量成本持續(xù)支出是導(dǎo)致很多獨(dú)立站無(wú)法生存的原因。其實(shí)獨(dú)立站的流量從roi的角度來(lái)看，只要roi高，那么流量成本的價(jià)格就低，反之亦然。
流量的價(jià)值核心指標(biāo)在于轉(zhuǎn)化率，沒(méi)有好的轉(zhuǎn)化率，再多的流量進(jìn)入網(wǎng)站也是白費(fèi)。所以，要做好流量推廣：
第一步是做好引流，引流的方式有很多像facebook商業(yè)廣告、谷歌adwords、kol、信息流，再營(yíng)銷、dsp，seo等等，但不同的流量來(lái)源，流量的“質(zhì)量”也不一樣，需要將“平臺(tái)-商品-流量屬性”三者進(jìn)行匹配，確定最優(yōu)的流量來(lái)源。
第二步是做流量轉(zhuǎn)化，流量轉(zhuǎn)化可以分為展示量-點(diǎn)擊率-下單率-復(fù)購(gòu)率，最后形成交易。在每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做優(yōu)化，從展示方式、圖片設(shè)計(jì)到支付設(shè)計(jì)都要做好用戶體驗(yàn)，這部分非?？简?yàn)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。
獨(dú)立站應(yīng)該賣什么商品?
從環(huán)球易購(gòu)、shein、棒谷等幾家獨(dú)立站做的比較好的公司來(lái)看，基本都是做服裝、電子的垂直平臺(tái)。一方面是這些商品屬于高頻商品，電子產(chǎn)品屬于低毛利但標(biāo)品類，服裝屬于高毛利非標(biāo)品類;另一方面以垂直的類目作為主打，避免品類的分散，便于供應(yīng)鏈管理。