成人用品，在每個(gè)國(guó)家和市場(chǎng)，都是熱銷(xiāo)品。特別隨著第三方電商平臺(tái)監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，不少做成人用品的平臺(tái)賣(mài)家紛紛轉(zhuǎn)型獨(dú)立站。
那成人用品獨(dú)立站如何布局?哪個(gè)市場(chǎng)更好做?怎么把款收回來(lái)?不能通過(guò)常規(guī)廣告投放平臺(tái)獲取流量，要如何推廣引流?
做成人用品應(yīng)該怎樣選擇合適的平臺(tái)呢?
雖然海外市場(chǎng)對(duì)成人用品需求非常大，但卻在海外平臺(tái)受到了不同程度的限制，類(lèi)似于亞馬遜這類(lèi)平臺(tái)，如果被打上成人用品的標(biāo)簽，就會(huì)被關(guān)小黑屋，除了被限制流量，還有封店的風(fēng)險(xiǎn)。再者就是facebook和google這兩大平臺(tái)也不允許投放成人用品相關(guān)的付費(fèi)廣告.......
獨(dú)立站似乎就成了賣(mài)家們做成人用品的首選，但并不是所有的獨(dú)立站都可以做成人用品。
做成人用品獨(dú)立站應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)：
1.關(guān)于客戶(hù)的隱私：要確保從付款方式到產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸方式和交付機(jī)制，所有流程中，都不會(huì)透露買(mǎi)家的商品信息或除訂單所需信息以外的個(gè)人信息。并提供全封閉、無(wú)標(biāo)記、不易破損的的產(chǎn)品包裝。
2.產(chǎn)品diy的定制功能：作為一個(gè)獨(dú)立站銷(xiāo)售的場(chǎng)景，器具類(lèi)的產(chǎn)品相對(duì)是比較簡(jiǎn)單的，但是娃娃類(lèi)就比較復(fù)雜，有比較多的定制屬性。如：眼珠顏色、發(fā)型、膚色等等細(xì)節(jié)的定制，那就需要一個(gè)強(qiáng)大一點(diǎn)的建站系統(tǒng)才可以支持。
3.彈窗提醒：有些國(guó)家會(huì)有規(guī)定，18歲以下禁止訪問(wèn)，所以我們可以通過(guò)網(wǎng)站彈窗來(lái)限定，當(dāng)用戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站后會(huì)自動(dòng)彈窗確認(rèn)，是否滿(mǎn)18歲。
成人用品獨(dú)立站該怎么布局?
一個(gè)網(wǎng)站的布局是吸引客戶(hù)留下來(lái)的重要因素，特別是成人用品，以下有幾個(gè)關(guān)于獨(dú)立站的布局建議供賣(mài)家參考：
1.吸睛的首屏banner海報(bào)：客戶(hù)進(jìn)入獨(dú)立站，最先注意到的就是首屏banner，因此在選擇banner的時(shí)候，必須要一下子吸引住消費(fèi)者，還要向客戶(hù)傳達(dá)兩點(diǎn)內(nèi)容：一是目前主打的成人用品，二是產(chǎn)品最大的理念和價(jià)值。
2.各版塊各司其職：相對(duì)雜亂無(wú)章的網(wǎng)頁(yè)排布和繁雜的按鈕，適當(dāng)留白、布局合理、有清晰文案指引的網(wǎng)站可以幫助消費(fèi)者聚焦注意力，提升消費(fèi)者體驗(yàn)感，賣(mài)家也需要定期對(duì)市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)研，并結(jié)合調(diào)研結(jié)果為網(wǎng)站后續(xù)優(yōu)化提供思路。
3.客戶(hù)推薦：客戶(hù)推薦是網(wǎng)頁(yè)布局中不可缺少的一部分，這是最常見(jiàn)也是使用最普遍的一種方法。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人會(huì)更相信使用者的推薦，成人用品賣(mài)家將客戶(hù)的推薦編寫(xiě)進(jìn)產(chǎn)品介紹，或?qū)⒑迷u(píng)優(yōu)先展示在頁(yè)面上很有必要。
成人用品哪個(gè)市場(chǎng)會(huì)更好做?
這塊沒(méi)有很明確的數(shù)據(jù)，合作客戶(hù)基本是做日本市場(chǎng)的。
建議先考慮日本市場(chǎng)，另外也要結(jié)合你的貨源情況來(lái)定，因?yàn)椴煌袌?chǎng)的產(chǎn)品是很不一樣的，大家應(yīng)該都明白的。
賣(mài)家怎么把款收回來(lái)?
成人用品的收款通道也是獨(dú)立站賣(mài)家需要特別注意的地方。
1.paypal
主要是歐美市場(chǎng)。雖然是可以收，但是收款存在一定限制。比如140cm以下的娃娃，不售賣(mài)就ok。如果需要售賣(mài)就得選擇一些兼容性更強(qiáng)的信用卡收款通道了。
2.信用卡收款通道
雖然市面上能收黑五，特貨類(lèi)產(chǎn)品的信用卡通道也不少，但是像stripe，square這類(lèi)型的收款通道對(duì)部分成人用品還是會(huì)有所限制，所以各位賣(mài)家在選擇信用卡通道的時(shí)候也是需要謹(jǐn)慎的~
3.ab站跳轉(zhuǎn)輪收
通過(guò)ab站跳轉(zhuǎn)支付的方式，用paypal和stripe同時(shí)來(lái)收款，能最完美的解決信用卡和pp用戶(hù)收款的問(wèn)題，這是目前解決黑五類(lèi)，特貨類(lèi)商品收款最理想的方式。
要如何推廣引流?
因?yàn)閺V告平臺(tái)的限制，對(duì)于這些比較隱私的產(chǎn)品直接進(jìn)行fb、gg這種主流平臺(tái)進(jìn)行廣告投放不是所有人都行的通。
1.通過(guò)自己的社交賬號(hào)運(yùn)營(yíng)能力培養(yǎng)粉絲，這需要你了解更多兩性知識(shí)，或者對(duì)產(chǎn)品研發(fā)這塊很了解。如是普通賣(mài)貨類(lèi)的賣(mài)家這個(gè)行不通。
2.通過(guò)seo，建立大量的blog，進(jìn)行兩性知識(shí)的偽原創(chuàng)。這是目前被廣泛采用的方式。適合大多數(shù)有耐心的賣(mài)家。
3.通過(guò)youtube、tiktok等視頻內(nèi)容進(jìn)行跳轉(zhuǎn)或者對(duì)評(píng)論粉絲私聊進(jìn)行轉(zhuǎn)化。這是目前被廣泛采用的方式。這個(gè)也容易操作，視頻內(nèi)容可以轉(zhuǎn)其他平臺(tái)的即可，可以無(wú)需自創(chuàng)。
4. 和kol、koc網(wǎng)紅大v合作。有很多這方面的大v，比如兩性專(zhuān)家，情感專(zhuān)家，泌尿科醫(yī)生等等。這是目前被廣泛采用的方式。也容易操作。
獨(dú)立站成人用品賣(mài)家必須具有和一般賣(mài)家不同的思路。要知道運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站，最核心的是解決客戶(hù)的需求, 從而獲得對(duì)等的價(jià)值反饋。而不僅僅是賣(mài)東西給客戶(hù)。