自從李克強(qiáng)總理提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”，各行各業(yè)便在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里尋找新的結(jié)合點(diǎn)。那么化工行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合會(huì)出現(xiàn)什么新增長(zhǎng)點(diǎn)呢？
實(shí)際上，“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種信息能源，加到哪里，哪里就會(huì)產(chǎn)生一系列的化學(xué)變化，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，但要根據(jù)行業(yè)特征和企業(yè)自身的特點(diǎn)選擇合適的模式。
記者在采訪中了解到，化工電商基本上是為化工塑料行業(yè)的客戶提供在線交易服務(wù)，包括大宗次大宗的撮合服務(wù)和精細(xì)化學(xué)品的自營(yíng)服務(wù)，為客戶經(jīng)營(yíng)決策提供參考的資訊信息服務(wù)，在線供求的發(fā)布服務(wù)，通過整合可以為上述服務(wù)提供更好客戶體驗(yàn)的物流（含倉(cāng)儲(chǔ)）服務(wù)，以及通過前述服務(wù)所積累的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上的衍生服務(wù)，如金融征信、融資、租賃、資管、理財(cái)?shù)冉鹑陬惙?wù)以及其他暫不可預(yù)知的服務(wù)。
以行業(yè)內(nèi)發(fā)展較快的化工電商為例，2015年1月至7月，化工電商中行業(yè)三強(qiáng)撮合交易總額超275億元，其中化塑匯累計(jì)成交116億元，找塑料網(wǎng)累計(jì)成交82億元，快塑網(wǎng)累計(jì)成交77億元。而到2015年底，化塑匯累計(jì)成交更是突破260億元，平均每月20億至30億的交易數(shù)據(jù)。如此快速的交易數(shù)據(jù)積累，為達(dá)成供應(yīng)鏈閉環(huán)創(chuàng)造條件。
業(yè)內(nèi)專家表示，僅僅是做信息流（撮合交易）并非化工電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)核心，業(yè)務(wù)成敗取決于鏈條上的信息流、物流、現(xiàn)金流三方面，完成交易閉環(huán)才是化工電商平臺(tái)的未來模式。
化塑匯副總裁李莉告訴記者，大量的交易數(shù)據(jù)為行情分析和價(jià)格趨勢(shì)提供了依據(jù)，很多用戶因?yàn)檎莆樟藬?shù)據(jù)而在交易過程中受益，將來這些數(shù)據(jù)也可用于中小企業(yè)的集中采購(gòu)及其他更多方面。化工電商在完成積累交易數(shù)據(jù)的壁壘后，為物流服務(wù)及金融服務(wù)打下基礎(chǔ)，最終為行業(yè)上、下游用戶完成交易閉環(huán)。
據(jù)悉，化塑匯現(xiàn)已與飛馬物流、金駒物流，遠(yuǎn)成物流在內(nèi)的30多家物流公司合作，幫助業(yè)內(nèi)用戶安全高效運(yùn)輸超過萬噸貨物。同時(shí)，也與平安銀行(10.69,0.28,2.69%)、蘇寧金融等多家金融機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，可以為上下游供應(yīng)商、采購(gòu)商提供貸款、賬期等金融服務(wù)，化工商電b2b交易閉環(huán)理論上已經(jīng)完成。
還有哪些增長(zhǎng)點(diǎn)？
以太資本投資總監(jiān)卞愷靈接觸了300多個(gè)b2b項(xiàng)目，談到化工電商盈利模式時(shí)他認(rèn)為，b2b電商平臺(tái)目前正在用撮合交易吸引流量，但這只是開始，后期的物流和金融等增值服務(wù)才是盈利的重點(diǎn)。未來在b2b各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中將形成一站式的交易、金融、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、資訊等綜合服務(wù)平臺(tái)。
在采訪中，多位業(yè)內(nèi)人士也向記者表示，通過撮合交易賺取傭金和差價(jià)是“最野蠻”的生長(zhǎng)方式。
化塑匯創(chuàng)始人智建鵬就告訴記者，未來的化工電商應(yīng)該首先立足實(shí)現(xiàn)化工行業(yè)上下游間交易的全程移動(dòng)化和互聯(lián)網(wǎng)化。通過撮合交易的優(yōu)秀體驗(yàn)，培養(yǎng)傳統(tǒng)交易模式的上下游的在線交易的認(rèn)知和習(xí)慣，同時(shí)積累客戶的交易數(shù)據(jù)，使之結(jié)構(gòu)化和規(guī)?；瑸閎i建設(shè)和風(fēng)控模型以及估算客戶對(duì)精細(xì)化工品的需求提供基礎(chǔ)。
在各種嚴(yán)格的前期準(zhǔn)備完成后，供應(yīng)鏈金融會(huì)是重頭戲，是高痛點(diǎn)、輕模式、低風(fēng)險(xiǎn)、高收益的模式；未來隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，高壁壘的形成，相信會(huì)產(chǎn)生更多預(yù)期之外的衍生服務(wù)模式。
供應(yīng)鏈金融主要模式是以核心企業(yè)的上下游企業(yè)為服務(wù)對(duì)象，由于每家企業(yè)都有自己的供應(yīng)鏈條，展現(xiàn)出一個(gè)龐大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。中小企業(yè)的資金需求更是不盡相同，具有更加多樣化金融服務(wù)需求特征，因此需要根據(jù)不同企業(yè)的具體信息來為其量身定做金融服務(wù)，提供更加靈活和個(gè)性化的供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品。
在采訪中，記者也發(fā)現(xiàn)，化工電商中也有不少傳統(tǒng)商貿(mào)型企業(yè)參與其中。在專家看來，這些企業(yè)“觸網(wǎng)”往往有兩條思路：自建電商平臺(tái)和對(duì)接現(xiàn)有電商平臺(tái)。如果選擇自建電商平臺(tái)就要摒棄傳統(tǒng)貿(mào)易思維，樹立平臺(tái)意識(shí)，避免既做裁判員又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員。但自建平臺(tái)也往往要面臨更多不確定的風(fēng)險(xiǎn)，最終只有極少數(shù)平臺(tái)會(huì)成功，因此要面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)來說，繼續(xù)做好產(chǎn)品和服務(wù)，調(diào)整企業(yè)信息化，借力于長(zhǎng)期形成的平臺(tái)去嫁接互聯(lián)網(wǎng)才能更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。