近兩年來(lái)，在被疫情加速的這一波全球零售終端線上化遷移浪潮中，中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)帶來(lái)了品牌出海和跨境平臺(tái)發(fā)展的大爆發(fā)，跑出了諸如shein、patpat這樣的超級(jí)獨(dú)角獸。在童裝領(lǐng)域，patpat定位海外大眾市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)中低收入和年輕家庭，以亞馬遜三分之一的價(jià)格為歐美的年輕父母提供更時(shí)尚、有設(shè)計(jì)感的母嬰產(chǎn)品。
童裝品類的高延展性，與快時(shí)尚不同，童裝的復(fù)購(gòu)率很高，針對(duì)各個(gè)年齡段都有不同的款式和風(fēng)格。并且兒童在快速生長(zhǎng)階段，鞋服的更換頻次更高，每年更新約為15-20件，而成人約為10件。
童裝出海是否是好的機(jī)會(huì)呢?
海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國(guó)服裝出口額增加近330億美元(約合人民幣2099億元)至1702.6億美元，創(chuàng)2015年以來(lái)新高。有從業(yè)人員表示，中國(guó)b2c跨境電商市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2萬(wàn)億，b2b達(dá)到6萬(wàn)億，服裝在整個(gè)跨境電商里面是最大的品類之一，占到15%到20%的市場(chǎng)規(guī)模，增速在20%到30%之間。
2021年8月，深圳市商務(wù)局發(fā)布了《深圳市商務(wù)局關(guān)于組織開(kāi)展2021年度中央外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項(xiàng)資金支持事項(xiàng)申報(bào)工作的通知》，對(duì)跨境電商提出支持，廣州、浙江等更多地政府也紛紛出臺(tái)政策為當(dāng)?shù)乜缇畴娚贪l(fā)展在此按下快進(jìn)鍵。
出海是個(gè)十足的好機(jī)會(huì)，但國(guó)內(nèi)童裝品牌面臨的問(wèn)題是，太大太散，本身品牌力不足，而且許多國(guó)家已經(jīng)有自己成熟的童裝體系，國(guó)內(nèi)小品牌想要獨(dú)自打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)似乎還要面臨重重難題。patpat選擇將國(guó)內(nèi)童裝產(chǎn)品整合銷售，聚沙成塔，凝聚品牌價(jià)值是一條路，另一條，大概還是要靠企業(yè)憑借自身品牌實(shí)力沖入國(guó)際。
數(shù)智化和dtc或成為國(guó)內(nèi)童裝品牌的新引擎
patpat采用dtc模式，讓品牌可以直面消費(fèi)者，不僅便于直接了解消費(fèi)者喜好，還加強(qiáng)了上游供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，品牌翻新更快。據(jù)了解，2018年patpat就實(shí)現(xiàn)了平均每天上新200-800個(gè)sku，同時(shí)保持在線的sku能達(dá)到2萬(wàn)個(gè)。
如今，獨(dú)立站已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)平臺(tái)賣家的重要方向，市場(chǎng)的變化和資本的審視一方面淘汰了注定難以長(zhǎng)久的站群模式，另一方面也在尋求優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立站品牌。目前，dtc模式已被國(guó)內(nèi)許多品牌應(yīng)用，是童裝企業(yè)可以探索發(fā)展的新路徑。