一、巴西“黑五”期間銷量下降今年的“黑五”，很多人對(duì)巴西市場(chǎng)的預(yù)測(cè)有些“走眼”了！
“黑五”前一周，巴西的一個(gè)貿(mào)易聯(lián)合部門曾做出過相當(dāng)樂觀的預(yù)測(cè)：今年“黑五”，巴西的電商銷售額將達(dá)到史無前例的42.1億雷亞爾，將創(chuàng)下2010年“黑五”進(jìn)入巴西以來最高的銷售額。
但最終的結(jié)果卻是，今年“黑五”期間，巴西的電商銷售額不僅沒有創(chuàng)造歷史，還同比下降了23%。下降幅度最大的是電子產(chǎn)品，接下來是食品、飲料等品類。
為什么巴西在“黑五”期間的電商交易沒有達(dá)到預(yù)期？
首先，大環(huán)境的影響。
世界經(jīng)濟(jì)打一個(gè)噴嚏，巴西國內(nèi)電商就會(huì)跟著得感冒。今年，包括拉美地區(qū)的高通貨膨脹壓力增大，巴西國內(nèi)民眾都下意識(shí)地捂緊了錢袋子，他們對(duì)“黑五”這類的電商節(jié)點(diǎn)也失去了往日的熱情，這也是可以理解的。
其次，世界杯成為排他性消費(fèi)熱點(diǎn)而不及其他。
事實(shí)上，世界杯期間，巴西國內(nèi)對(duì)世界杯相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)需求是持續(xù)增長的。這說明，“黑五”遇上世界杯后，巴西人將太多的精力放在了世界杯上，反而忽略了其他品類的消費(fèi)。所以，不排除世界杯結(jié)束之后，還會(huì)有一波“延遲消費(fèi)”洶涌而至。
還有，與巴西電商基礎(chǔ)特別是物流配送的落后不無關(guān)系。
事實(shí)上，今年“黑五”前，巴西國內(nèi)一個(gè)權(quán)威的投訴網(wǎng)站發(fā)布的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)就顯示，該國近20%的電商投訴都跟物流配送相關(guān)——和美國等國家相比，巴西的物流配送問題這些年“一直都存在，從來未解決”，的確在一定程度上影響了電商的發(fā)展。
以巴西為代表的拉美市場(chǎng)，還是一個(gè)好選項(xiàng)嗎？
二、電商巨頭對(duì)拉美市場(chǎng)信心不改巴西是拉美最大的電商市場(chǎng)，也是電商巨頭布局拉美市場(chǎng)的兵家必爭(zhēng)之地。
其實(shí)從上文分析巴西“黑五”期間電商銷售下降的原因也可以看出，今年巴西“黑五”銷售額不盡如人意是由一系列綜合因素影響的；但是放眼全局，以發(fā)展的眼光看待以巴西為代表的拉美市場(chǎng)，今年的“黑五”，可能僅僅是一個(gè)短暫出現(xiàn)的現(xiàn)象。
這從全球電商巨頭對(duì)拉美市場(chǎng)的信心持續(xù)增長上，也可以清晰地看出來。
近年來，阿里對(duì)拉美電商市場(chǎng)的投放持續(xù)加碼。
今年9月，巴西出口投資促進(jìn)局和阿里簽訂框架協(xié)議，雙方將在阿里巴巴國際店開設(shè)“巴西制造”專館，初期將篩選100家巴西企業(yè)入駐，這等于是巴西“國家隊(duì)”和阿里巴巴聯(lián)手了。
電商走到哪里，物流也跟到哪里。就在阿里和巴西就跨境電商達(dá)成合作后的兩個(gè)月，阿里旗下的物流部門菜鳥很快宣布，將菜鳥拉美總部設(shè)在巴西圣保羅。按照菜鳥的規(guī)劃，三年后，它將在巴西10個(gè)城市增設(shè)1000個(gè)儲(chǔ)物柜，并且在巴西的七個(gè)州再設(shè)立九個(gè)配送中心。
作為阿里在海外的主要對(duì)手，shopee這些年在拉美的影響力也在顯著增長。
分析起來，shopee在拉美的擴(kuò)張，有兩點(diǎn)非常值得同行借鑒。其一，做好了本地化。事實(shí)上，本地化一向是shopee的優(yōu)勢(shì)所在，這一點(diǎn)在東南亞市場(chǎng)已經(jīng)得到了充分驗(yàn)證；在拉美市場(chǎng)，shopee將在東南亞的本土化經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了完美復(fù)制；其二，創(chuàng)新電商模式，最標(biāo)志性的事件是通過shopee live開展直播帶貨——要知道，拉美的很多民族骨子里都是熱情如火的基因，對(duì)直播帶貨、形象展示這類東西天然熱愛，shopee live可謂看準(zhǔn)了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理需求。
但要說到目前在拉美市場(chǎng)成效最顯著的國內(nèi)電商平臺(tái)，還得是shein。
2020年，shein在巴西的電商影響力幾乎為零；但是，憑借著國內(nèi)完善的供應(yīng)鏈體系帶來的超預(yù)期交付速度，以及物美價(jià)廉的快時(shí)尚產(chǎn)品，shein只用了一年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了在巴西市場(chǎng)的長驅(qū)直入，一年狂賺了4億美金！嘗到甜頭后，shein對(duì)巴西市場(chǎng)的重視程度明顯提升，不僅在里約熱內(nèi)盧開充了第一家線下快閃門店，未來還會(huì)將更多的優(yōu)勢(shì)資源疊加到拉美市場(chǎng)。
作為全球唯他的電商巨頭，亞馬遜在拉美市場(chǎng)的存在感當(dāng)然不會(huì)低。
要致富，先修路。和阿里巴巴一樣，亞馬遜進(jìn)入拉美市場(chǎng)后，也是從改善當(dāng)?shù)芈浜蟮奈锪髋渌腿胧?，將自己的物流基礎(chǔ)能力進(jìn)行輸送。在此過程中，亞馬遜完成了對(duì)當(dāng)?shù)匚锪鞴総otal express近10%股份的收購。如今，亞馬遜的拉美配送能力已經(jīng)從最初的幾十個(gè)地區(qū)增長到現(xiàn)在的1000多個(gè)。當(dāng)然更有利的是，和其他對(duì)手相比，拉美作為美國的后花院，亞馬遜在在戰(zhàn)略位置和本地化等方面有明顯的優(yōu)勢(shì)，拉美市場(chǎng)也為亞馬遜的海外電商增長打開了新的想象空間。
那么，為什么電商巨頭都在加碼拉美市場(chǎng)？
首先，當(dāng)國內(nèi)電商達(dá)到頂峰時(shí)，拉美的電商市場(chǎng)還處在起步階段，給電商巨頭們帶來二次沖峰的良機(jī)。
統(tǒng)計(jì)顯示，2021年，拉美的電商滲透率只有8%，電商最發(fā)達(dá)的巴西的電商滲透率也才剛剛超過12%；而中國目前的電商滲透率已經(jīng)超過了30%。不夸張地說，未來幾年甚至幾十年，拉美的電商市場(chǎng)還是一片巨大的藍(lán)海，所以有人說，拉美市場(chǎng)就是全球“最后的電商藍(lán)?！?。
其次，更年輕的用戶群體，樂見電商模式影響其生活。
拉美6億多人口中，29歲以下的年輕人占了1.5億。這些年輕人愛上網(wǎng)，容易接受新鮮事物，拉美電商發(fā)展的用戶基礎(chǔ)非常優(yōu)質(zhì)。
當(dāng)然，任何一個(gè)市場(chǎng)，都是機(jī)會(huì)和危機(jī)并存的。
三、要掘金，趁早??！對(duì)有意掘金拉美市場(chǎng)的電商巨頭而言，蛋糕很誘人，但真正吃到肚子里，并不那么容易。
最大的挑戰(zhàn)來自mercadolibre。
雖然在全球電商市場(chǎng)，mercadolibre（美客多）可能并不那么大名在外，但是，作為全球第7大電商平臺(tái)，mercadolibre是拉美土生土長的電商巨頭——1999年成立的mercado libre的總部在阿根廷，背后有高盛資本等財(cái)團(tuán)的撐腰，于2007年在納斯達(dá)克上市，目前已經(jīng)在巴西、阿根廷、墨西哥、智利等18個(gè)拉美國家都有成熟的電商運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，在很多拉美國家的電商排行榜中，mercadolibre長期以來都是雷拉不動(dòng)的第一人。
亞馬遜們想要在拉美市場(chǎng)建功立業(yè)，首先就先要從mercadolibre身上翻過去！
當(dāng)然，這個(gè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在著機(jī)會(huì)，即使看上去一片紅海。
對(duì)國內(nèi)電商平臺(tái)而言，拉美電商市場(chǎng)還是有突破的可能的。
首先，發(fā)揮貨的優(yōu)勢(shì)。
作為全球增速最快的電商市場(chǎng)，到2022年底，拉美的電商銷售額將逼近4000億美元；其中，性價(jià)比更高的中國商品在拉美市場(chǎng)廣受歡迎。從目前的情況看，拉美的本土制造業(yè)和我們國內(nèi)相比差距不小，這也意味著最少在十年之內(nèi)，國內(nèi)品牌在拉美市場(chǎng)仍能吃到電商紅利。
其次，用電商模式創(chuàng)新帶來新增長。
如果要評(píng)選出社交電商、直播電商最不容易翻車的地區(qū)，只能是拉美地區(qū)：社交電商、直播電商在拉美出現(xiàn)后，其發(fā)展的速度就一直沒有慢下來；而放眼全球，把kol 紅人、制造熱點(diǎn)事件玩得最溜的，還必須說是我們中國。從這個(gè)角度而言，抖音、快手、淘寶直播們?cè)诶离娚淌袌?chǎng)的開疆辟土，才剛剛開始。
要掘金，趁早??！“最后的電商藍(lán)?！币呀?jīng)打開，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)為那些提前看懂趨勢(shì)的人準(zhǔn)備著！