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Amazon上的長(zhǎng)尾產(chǎn)品如何打廣告?

時(shí)間:2024-03-16 點(diǎn)擊:48次
打廣告的目的是引流,但大部分人區(qū)解了“長(zhǎng)尾”的意思,長(zhǎng)尾正確的意思有二層。沒(méi)有長(zhǎng)尾流量,只有長(zhǎng)尾產(chǎn)品或長(zhǎng)尾需求或長(zhǎng)尾市場(chǎng)”,在互聯(lián)網(wǎng)這種2/8規(guī)律統(tǒng)治流量分配的渠道里,那么一點(diǎn)長(zhǎng)尾流量還要分配給基數(shù)最龐大的小賣家,討論長(zhǎng)尾詞就是個(gè)偽命題。而在眾多的長(zhǎng)尾市場(chǎng)/需求/產(chǎn)品里,流量分配還是遵循2/8原則,也就是幾個(gè)賣家拿走大部分市場(chǎng)份額,這個(gè)也是藍(lán)海理論(利基市場(chǎng))成立的原因。
長(zhǎng)尾理論是2/8法則的反面
它在營(yíng)銷上的出發(fā)點(diǎn)就是“去廣告化或低廣告化”,由于要做到任何行業(yè)的頭部都需要海量的廣告投放,不是每個(gè)公司都有所需的資金實(shí)力。所以它鼓勵(lì)公司去找長(zhǎng)尾產(chǎn)品或市場(chǎng),通過(guò)做更多的長(zhǎng)尾產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)銷量的增長(zhǎng)。長(zhǎng)尾流量不是長(zhǎng)尾詞,而是長(zhǎng)尾位置”,互聯(lián)網(wǎng)的2/8原則另外一個(gè)說(shuō)法就是互聯(lián)網(wǎng)是搜索結(jié)果前3頁(yè)的生意,過(guò)了前3頁(yè)就是長(zhǎng)尾流量了,尤其是亞馬遜上“商品評(píng)情頁(yè)”里的asin廣告更是長(zhǎng)尾流量。由于前3頁(yè)的廣告位稀缺而貴,如果一個(gè)產(chǎn)品能有大量長(zhǎng)尾位置展示,也是一種不錯(cuò)的流量來(lái)源。
所以長(zhǎng)尾理論根本沒(méi)有“為產(chǎn)品投放長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”的本意,它是鼓勵(lì)人們更多關(guān)注一些冷門市場(chǎng)或產(chǎn)品,通過(guò)利基市場(chǎng)定位來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。而現(xiàn)實(shí)是一個(gè)產(chǎn)品的“產(chǎn)品名詞+材質(zhì)+人群+顏色+功能+尺寸+等等詞”去重之后,也就幾十 幾百 最多幾千個(gè)關(guān)鍵詞,完全達(dá)不到支撐長(zhǎng)尾理論所需的數(shù)量級(jí)。
對(duì)于普通的一些長(zhǎng)尾產(chǎn)品來(lái)說(shuō):
1、產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞,根本就沒(méi)必要再開(kāi)個(gè)手動(dòng)廣告組去推,你listing排名上去了,自然搜索中長(zhǎng)尾詞的排名自然就在首頁(yè)了,沒(méi)必要再單獨(dú)浪費(fèi)廣告去推這些長(zhǎng)尾詞。
2、對(duì)大部分中小賣家來(lái)說(shuō),如果不是類目前幾的listing有幾千幾萬(wàn)的reviews數(shù)量打底,推一級(jí)詞是不合算的。手動(dòng)廣告去推的話,就二級(jí)詞或三級(jí)詞,這個(gè)是比較合理的做法。我剛開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)時(shí)也相信關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾理論,相信長(zhǎng)尾詞排名的提升會(huì)推動(dòng)大詞排名提升,但在實(shí)踐中根本行不通,二級(jí)三級(jí)詞的排名上去了,長(zhǎng)尾詞自然會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁(yè)。
投廣告的目的是沖排名,拿位置,爭(zhēng)取平臺(tái)自然流量。
以目前亞馬遜的流量成本很少有產(chǎn)品可以靠純粹的廣告流量在亞馬遜上賺到錢。亞馬遜的流量是一個(gè)可以量化的事情,每個(gè)listing都會(huì)有小類目和大類目的排名。這實(shí)際是亞馬遜做fba一個(gè)很核心的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)周轉(zhuǎn)率!基于上面的listing排名計(jì)算方式,要不要投長(zhǎng)尾詞是能算出來(lái)的!對(duì)于市場(chǎng)需求大的行業(yè),listing可能100左右的小類目排名能賺錢,而對(duì)于市場(chǎng)需求量少的行業(yè)可能要30以內(nèi)的listing小類目排名才能賺錢。沖listing排名的原因?qū)嶋H代表訂單廣告流量與自然流量的占比,排名越高的listing的自然流量占比的訂單越多。然后看一下長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的廣告一天能貢獻(xiàn)多少單,就能算出到底投長(zhǎng)尾詞廣告有多大意義了!在真實(shí)的廣告投放中,往往是市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品投長(zhǎng)尾廣告根本無(wú)法拉排名,而市場(chǎng)需求小的產(chǎn)品,二級(jí)三級(jí)詞的投放往往就解決問(wèn)題了,費(fèi)老多精力的投長(zhǎng)尾詞又屬于出力不討好的行為?;氐皆c(diǎn),二級(jí)三級(jí)詞投放廣告有效是因?yàn)檫@些詞轉(zhuǎn)化出來(lái)的銷量,能確保listing越過(guò)2/8原則里2的門檻,長(zhǎng)尾詞的那些流量不行!選品決定了80%的廣告投放結(jié)果,所以廣告投放技巧不是萬(wàn)能的,根本就沒(méi)有廣告爆款打造法。廣告調(diào)的差不多之后,解決listing銷量問(wèn)題的思路要再轉(zhuǎn)到產(chǎn)品與供應(yīng)鏈上。
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