延伸產品是指顧客購買形式產品和期望產品時，附帶獲得的各種利益的總和，包括產品說明書、保證、安裝、維修、送貨、技術培訓等。
附加產品層是產品的第四個層次。這一層次包括供應產品時所獲得的全部附加信息和利益，包括送貨、維修、保證、安裝、培訓、指導及資
金融通等，還包括企業(yè)的聲望和信譽。
產品延伸和品牌延伸里然不同，但又有著相似性。對于品牌延申來說，究竟要選擇多品牌戰(zhàn)路，還是要選擇副品牌5路，都是值得研究的。那么具體到銷售產品延伸來說，同樣如此。進行銷售產品延伸最關鍵的一個問題就是如何選擇延伸產品，也就是說選擇延伸產品的原則是什么。
進行產品延伸是為了充分整合現(xiàn)有資源，降低人力和管理成本，那么如何選擇延伸產品?或者換句話說，作為一個經(jīng)銷商應該依據(jù)什么來選擇延伸產品呢?
其一，依據(jù)渠道選產品?？此x產品是否與現(xiàn)有產品的銷售渠道是一樣的或者相關聯(lián)的。如果渠道差異很大，那么，渠道資源就不可能有效利用。由于渠道的多樣性，所以選擇的延伸產品最好直接適用于現(xiàn)有的渠道。比如，現(xiàn)在擁有最多的是飲渠道，你就需要選擇與飲密切相關的產品;而你擁有的是商超優(yōu)勢，那么就需要選擇能夠主要放在商超進行銷售的產品。
其二，選擇互補產品。所謂互補產品也就是說你選擇的產品不是與現(xiàn)有經(jīng)營產品形成競爭的產品。比如你經(jīng)營的是白酒，那你就可以選擇啤酒或者葡萄酒;你經(jīng)營的是中檔白酒，你就可以選擇高端白酒。這樣的產品與現(xiàn)有產品形成互補，可以擴大單個終端的銷售量，并目不會招惹廠家的非議。
進行產品銷售延伸是經(jīng)銷商音遍碰到的問題，并且是進一步發(fā)展的必然結果。選擇延審產品一定要看準，因為現(xiàn)在市場很6,新產品又多，一日洗擇不值，就會后悔算及?？晒┙璧慕?jīng)驗有兩點:第一，不要被表面的優(yōu)惠政策所打動和誘感，第二，避開雜牌，還是要選擇有一定實力和一定品牌知名度的產品，這樣才會有保證，當然，選擇延申產品，還要看你現(xiàn)在經(jīng)營的是哪個或哪些品類的產品，避開同類產品最好
選擇延伸產品也不能“濫”選，還要堅持一定的原則，最重要的是結合自身實際。正所謂“進亦有道，退亦有道”。只有謀劃在前，防范在前，才能獲得成功。