在電子商務(wù)平臺(tái)上，賣家選擇了正確的產(chǎn)品 至少有50% 成功的可能性，如果賣家選擇了錯(cuò)誤的產(chǎn)品，無論賣家的運(yùn)營能力有多強(qiáng)，都很難成功。因此，如果賣家選擇正確的產(chǎn)品，賣家將成功一半以上。
什么樣的產(chǎn)品適合tiktok上推，很容易成為爆品，賣家靠什么選擇？
眾說紛紜，因?yàn)橛行┤苏J(rèn)為自己運(yùn)氣好，每次選擇都恰到好處。但事實(shí)并非如此。這并不意味著運(yùn)氣好。
對(duì)于真正有實(shí)力的人來說，他的選擇取決于大數(shù)據(jù)分析和經(jīng)驗(yàn)，包括網(wǎng)絡(luò)感知。 既然每個(gè)人都想依靠它 tiktok shop平臺(tái)帶貨，賣家最重要的應(yīng)該是從平臺(tái)的角度去分析，了解賣家的用戶群體，這樣才能選出適合他們的產(chǎn)品。
說白了，要想把產(chǎn)品賣爆，歸根結(jié)底就是賣家的產(chǎn)品是否對(duì)買家有足夠的吸引力。 以下是選品的一些參考因素：
1、年輕獨(dú)特的新奇產(chǎn)品
不容易買到的新奇產(chǎn)品：顧名思義，新奇就是新奇。奇怪而個(gè)性化的東西被稱為新奇。新奇產(chǎn)品更容易吸引年輕用戶的沖動(dòng)消費(fèi)。
例如：平底鍋手機(jī)殼、寵物造型杯、切割連續(xù)數(shù)據(jù)線等，其次需要了解該產(chǎn)品是否可以在大多數(shù)場合購買？
2、解決買家需求和痛點(diǎn)的產(chǎn)品
產(chǎn)品的本質(zhì)實(shí)際上是買家需求的解決方案。 從另一個(gè)角度來看，某種需求的產(chǎn)生是基于特定場景的結(jié)果。
比如客戶平時(shí)用的常規(guī)充電頭體積比較大，可能就會(huì)有沙發(fā)推不進(jìn)去的現(xiàn)象，如果換成異形充電器，就是一種體積小很薄的充電頭，沙發(fā)就可以推進(jìn)去了。 這是解決客戶需求痛點(diǎn)的場景。
3、價(jià)格敏感度低的產(chǎn)品
社交媒體電子商務(wù)不同于淘寶京東，社交媒體電子商務(wù)通常是 往是需要借助買家的沖動(dòng)消費(fèi)心理銷售產(chǎn)品，如果客戶對(duì)于價(jià)格敏感度過高，就難以產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi)。
因此，賣家盡量選擇價(jià)格敏感度低的商品，降低買家對(duì)價(jià)格的敏感度，促進(jìn)用戶的沖動(dòng)消費(fèi)。
例如，在每個(gè)人的認(rèn)知中，數(shù)字產(chǎn)品和美容可能有3c 數(shù)字產(chǎn)品，其技術(shù)含量較高，是數(shù)百種產(chǎn)品。 如果賣家的產(chǎn)品只賣四五十，那可能這樣的價(jià)格認(rèn)知區(qū)間大的產(chǎn)品就能讓客戶產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，因?yàn)樗麤]想到原來四五十塊錢，還能買一個(gè)功能這么全，外觀這么好看的藍(lán)牙耳機(jī)。 怎么從來沒有遇到過這樣的好事，也許一時(shí)沖動(dòng)就直接下單。