一、渠道對目標(biāo)消費(fèi)者的有效覆蓋率。通過對區(qū)域“地力”肥沃深入分析，通過對細(xì)分市場的研究，計算出區(qū)域內(nèi)潛在客戶規(guī)模及渠道覆蓋比率，預(yù)計投入和預(yù)計產(chǎn)出的比例，為在本區(qū)域的營銷投入把好關(guān)。
二、企業(yè)的投入能力及管理能力。要從自身的投入能力和管理能力出發(fā)，投入能力不足就要更多尋求合作，管理能力不強(qiáng)則不要把攤子弄得太大，當(dāng)年三株之?dāng)【驮谟诖恕?br>三、渠道的發(fā)展?jié)摿?。如果渠道是扶不起來的阿斗，那么把所有資源都投入進(jìn)去也無濟(jì)于事。
四、企業(yè)在該區(qū)域市場的戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略決定行動，為了配合公司的業(yè)務(wù)布局等，企業(yè)在資源投入上可以有所取舍。
五、市場成熟度、消費(fèi)需求特性、競爭對手策略、市場外部環(huán)境特性等要素也要予以考慮。
只有對以上的問題有了一個比較清晰的認(rèn)識，才能對分銷渠道做好準(zhǔn)確把握。