2020年，shein以估值150億美元的身價(jià)在跨境電商行業(yè)中嶄露頭角，隨后發(fā)展速度和規(guī)模一路狂飆，在業(yè)內(nèi)激起千層浪的同時(shí)，也讓出海者們窺見了另一種出?？赡苄裕河每鞎r(shí)尚獨(dú)立站突圍跨境電商賽道。
彼時(shí)起，shein便成為了無數(shù)出海者競(jìng)相追逐和效仿的業(yè)內(nèi)標(biāo)桿：阿里巴巴上線快時(shí)尚獨(dú)立站allylikes、字節(jié)跳動(dòng)接連推出女裝獨(dú)立站dmonstudio、快時(shí)尚獨(dú)立站if yooou……
但時(shí)至今日，在這場(chǎng)盛大的“shein模仿秀”中，“模仿者們”仍在接連折戟。
近日，阿里巴巴出?？鞎r(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)“allylikes”官網(wǎng)已無法訪問。
據(jù)此，業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，阿里巴巴已準(zhǔn)備關(guān)停allylikes。
allylikes于2021年6月在美國(guó)市場(chǎng)上線。
上線伊始，背靠阿里強(qiáng)大的海外市場(chǎng)數(shù)據(jù)支撐以及供應(yīng)鏈資源，allylikes試圖通過細(xì)分市場(chǎng)打通海外銷售渠道，一面效仿shein，專攻物美價(jià)廉的快時(shí)尚品類，每周上新超過500款時(shí)尚單品并搭建社媒矩陣;一面嘗試打造差異化，與shein的廉價(jià)產(chǎn)品劃分，在定價(jià)方面拓寬差價(jià)區(qū)間，并且上架了不少高端商品。
但正式上線一段時(shí)間之后，各項(xiàng)數(shù)據(jù)及消費(fèi)者反饋卻表明，被寄予厚望的allylikes未能如阿里預(yù)期所料，成功攻入美國(guó)市場(chǎng)。
similarweb數(shù)據(jù)顯示，自2021年9月創(chuàng)下23萬的流量峰值后，allylikes的整體流量便一路走低，到2022年4月，allylikes的付費(fèi)流量已然歸零。時(shí)至2023年6月，allylikes的月均訪問總數(shù)僅達(dá)4.13萬，平均訪問時(shí)間僅有1秒。相比月訪問量已達(dá)億級(jí)的shein，雙方流量已判若云泥。
與此同時(shí)，allylikes在美國(guó)市場(chǎng)的口碑也不如預(yù)期。allylikes不僅在第三方獨(dú)立評(píng)論平臺(tái)trustpilot上僅收獲1.5顆星的低星評(píng)價(jià)，在蘋果應(yīng)用商店中的評(píng)分也只達(dá)到了2.9分(5分滿分)，多數(shù)消費(fèi)者都在評(píng)論中吐槽allylikes的產(chǎn)品質(zhì)量不佳、物流配送速度慢。
值得注意的是，早在去年10月，跨境電商行業(yè)內(nèi)其實(shí)就已有“allylikes已經(jīng)關(guān)停了”的傳聞。另外，在蘋果應(yīng)用商店中，今年5月也曾有消費(fèi)者評(píng)論：allylikes的應(yīng)用程序已不再加載任何內(nèi)容。
截至發(fā)稿前，allylikes的官網(wǎng)仍未恢復(fù)訪問，但阿里也并未公開發(fā)布平臺(tái)關(guān)閉的公告，具體情況究竟如何，尚有待考察。
可以確定的是，在出海者競(jìng)相效仿shein的這場(chǎng)追逐戰(zhàn)中，折戟而歸的不只有阿里。
字節(jié)快時(shí)尚平臺(tái)if yooou疑已停擺
日前，由字節(jié)跳動(dòng)推出的快時(shí)尚獨(dú)立站if yooou似乎也已經(jīng)停擺。
目前，進(jìn)入if yooou官網(wǎng)，無論是點(diǎn)擊“shop now”還是點(diǎn)擊“buy now”，都只會(huì)出現(xiàn)“無商品在售”的頁(yè)面。
if yooou并非字節(jié)跳動(dòng)首次做出的獨(dú)立站嘗試。2021年11月，字節(jié)跳動(dòng)就曾在歐洲市場(chǎng)推出女裝獨(dú)立站dmonstudio。由于dmonstudio背靠tiktok流量池，多數(shù)賣家對(duì)其預(yù)期展望向好，然而出人意料的是，僅運(yùn)行短短3個(gè)月，該項(xiàng)目便草草退場(chǎng)。
2022年9月底，在吸取dmonstudio的教訓(xùn)后，字節(jié)再度推出了全新的快時(shí)尚獨(dú)立站if yooou。該平臺(tái)依舊對(duì)標(biāo)shein，專注女性快時(shí)尚服飾，主打低價(jià)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但避開了shein所在主戰(zhàn)場(chǎng)——美國(guó)，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利等歐洲國(guó)家。
可事與愿違的是，if yooou依然沒能避免重蹈dmonstudio的覆轍。
自2022年7月起，if yooou的流量便一路下滑，從數(shù)十萬暴跌至寥寥數(shù)千。根據(jù)similarweb的數(shù)據(jù)，時(shí)至2023年6月，if yooou的月均訪問總數(shù)僅剩2900。
與此同時(shí)，if yooou各個(gè)海外社媒賬號(hào)的上一次更新內(nèi)容都停留在了2022年8月中旬。因此早在去年9月，賣家們就開始猜測(cè)if yooou已淪為“棄子”。
不過截至今日發(fā)稿前，字節(jié)跳動(dòng)尚未就if yooou的狀況發(fā)布相關(guān)公告，if yooou到底是即將正式停擺，還是準(zhǔn)備調(diào)整運(yùn)營(yíng)卷土重來，目前尚無定論。
現(xiàn)如今，全球電商生態(tài)正在重構(gòu)。受市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈等多重因素影響，不僅跨境賣家們難以突破銷售瓶頸，電商巨頭們也都在試圖尋找新的增長(zhǎng)洼地。
但諸如fanno、dmonstudio等背靠國(guó)內(nèi)電商巨頭的快時(shí)尚平臺(tái)的倒下，似乎都在警示著國(guó)內(nèi)出海者們，復(fù)刻快時(shí)尚巨頭shein的出海模式難如登天。
一方面，shein擁有極致的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及強(qiáng)大的數(shù)據(jù)和算法能力，能夠使其在壓低產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，對(duì)利潤(rùn)以及消費(fèi)者體驗(yàn)的影響降至最低;另一方面，shein趕上了網(wǎng)紅商業(yè)化之前的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，享受到了早期的流量紅利，以較低的流量成本完成了推廣擴(kuò)張，這一點(diǎn)，在當(dāng)下流量成金的時(shí)代里幾乎是不可復(fù)刻的。
在這場(chǎng)模仿秀中也并非無凱旋者。以低價(jià)暴力打法出圈的temu以及在模仿shein的同時(shí)打出差異化的cider，都用不同的方式，走出了一條與shein高度相仿卻又有所不同的增長(zhǎng)道路。
由此看來，比起唯“shein模式”馬首是瞻，倒不如在shein模式上另辟蹊徑，打出自己的差異化，才更有可能造就另一個(gè)shein的增長(zhǎng)神話。