每個(gè)人都在說深耕一個(gè)市場(chǎng)是未來趨勢(shì)，但是大部分還是什么類目都做，什么類目都不精。
產(chǎn)品的深耕是需要條件的
1，需要供應(yīng)鏈
2，需要類似競(jìng)爭(zhēng)匹配的市場(chǎng)
3，匹配的運(yùn)營(yíng)思路，這就是難點(diǎn)所在，大部分做了一個(gè)類目就很難做下一個(gè)類目的原因就在這里，沒辦法做到三個(gè)條件的匹配，開拓下一個(gè)深耕市場(chǎng)的時(shí)候往往會(huì)失敗。
1、為什么人人都在說要深耕市場(chǎng)，但是做不到
很大的原因在于第一步，沒有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，其實(shí)絕大部分的人都是不懂供應(yīng)鏈的，因?yàn)楣?yīng)鏈就是拿工廠的產(chǎn)品出來做做罷了，不僅產(chǎn)品需要對(duì)于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，工藝，以及人工了解，甚至運(yùn)營(yíng)都要非常了解產(chǎn)品的構(gòu)成。以大家的了解來說，汽撐桿這個(gè)產(chǎn)品是不是特別復(fù)雜，但是我要告訴你的是，這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)非常簡(jiǎn)單，了解他的工藝其實(shí)一點(diǎn)都不復(fù)雜，我們只需要把產(chǎn)品組合安裝起來就夠了。說完單功能的產(chǎn)品，就要到了多功能的產(chǎn)品了，這個(gè)比單功能產(chǎn)品復(fù)雜的地方在哪里呢？它的車型是不是適配的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是不是要重新調(diào)試。對(duì)于3c來說。小賣家的我的建議是，不要進(jìn)入復(fù)雜的電子產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，可以做一些簡(jiǎn)單的外殼變化，功能和結(jié)構(gòu)拿現(xiàn)成方案的產(chǎn)品，類似這一類產(chǎn)品，還是非常簡(jiǎn)單的，改個(gè)外殼10000+左右，換個(gè)款式切入進(jìn)去。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遷移是深耕下一個(gè)市場(chǎng)的條件
大部分人做到一個(gè)市場(chǎng)深耕的情況下，很難在第二個(gè)市場(chǎng)深耕，原因就在于無法做好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的遷移，簡(jiǎn)單的來說，找一個(gè)跟現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境差不多的市場(chǎng)是關(guān)鍵，首先自己要了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的幾個(gè)條件。關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化頭部占比、類目頭部占比、品牌頭部壟斷比例、廣告cpc輪轉(zhuǎn)位置以及競(jìng)價(jià)、各個(gè)高中低客單價(jià)占比、每個(gè)review階段占比、6個(gè)月內(nèi)新品進(jìn)入占比、新品切入的時(shí)間點(diǎn)、新品切入穩(wěn)定的時(shí)間戰(zhàn)線、供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衲軌蚬蚕砟壳邦惸俊?br>3、看供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衲軌蚬蚕?，這一點(diǎn)特別關(guān)鍵
當(dāng)我們切入一個(gè)新類目的時(shí)候，如果類目，產(chǎn)品，供應(yīng)鏈都是陌生的話，那么我們開始的時(shí)候就要不斷去測(cè)試，如果供應(yīng)鏈固定，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類似，那么我們只要把握有差異化的產(chǎn)品就可以了，這才是我們通常說的選品，很多人在選品過程中，只是單純?nèi)ミx品，而忽略了市場(chǎng)和供應(yīng)鏈，所以選出來的產(chǎn)品，最后就是失敗的概率會(huì)很大。
4、現(xiàn)在是市場(chǎng)優(yōu)先，而不是產(chǎn)品優(yōu)先
我相信99%的產(chǎn)品開發(fā)選品的時(shí)候，還是看產(chǎn)品有沒有差異化，差異化并不是我們選品的第一要義，我們選品的第一要義是看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，2022年這個(gè)階段過來的時(shí)候，先有成功的市場(chǎng)，再有成功的產(chǎn)品，最后才是成功的供應(yīng)鏈。非常簡(jiǎn)單的道理，藍(lán)牙耳機(jī)出了一個(gè)新款，轉(zhuǎn)化率非常好，90%的人不會(huì)做，但是回歸其他的類目時(shí)候，很多人就不清楚要不要做了，其實(shí)其他的類目同樣是這樣，分析競(jìng)爭(zhēng)以后對(duì)比現(xiàn)在的類目競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然很難找出一摸一樣的類目，我們是需要找相似的類目，而不是完全相同的類目。
這就是為什么我們要去做市場(chǎng)的調(diào)研的原因所在了。深耕市場(chǎng)第一要解決的就是供應(yīng)鏈的問題，找到相似競(jìng)爭(zhēng)的核心市場(chǎng)，最后把差異化產(chǎn)品放上去，深耕市場(chǎng)就是深耕供應(yīng)鏈，深耕競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，最后才是大家說的差異化產(chǎn)品。
來源：viomall跨境汽配分銷平臺(tái)