不知不覺12月已經(jīng)過去一半，小編在各大社媒平臺(tái)和線下商場(chǎng)都感受到了超級(jí)濃厚的圣誕氛圍。
mariah carey的圣誕神曲《all i want for christmas is you》已經(jīng)成為近期當(dāng)之無(wú)愧的互聯(lián)網(wǎng)神曲，想必正在閱讀本篇文章的你也無(wú)法逃過這首歌的洗腦，它在告訴你，節(jié)日營(yíng)銷正當(dāng)時(shí)，圣誕節(jié)近在眼前啦！
上周小編為大家介紹了海外品牌如何通過社媒營(yíng)銷收割圣誕流量、提高品牌曝光度>>決戰(zhàn)圣誕月，社媒營(yíng)銷助你拿下千億美金市場(chǎng)
本周小編將繼續(xù)為大家?guī)?lái)富有創(chuàng)意的圣誕營(yíng)銷腦洞。
圣誕營(yíng)銷怎么差異化？紅人營(yíng)銷怎么借助合適的主題將效果發(fā)揮到最大？以下案例或許能夠解答這些難題，并且為出海品牌2023年的營(yíng)銷活動(dòng)提供思路！
借勢(shì)世界杯，雙重流量加持
今年的圣誕季正好趕上難得一遇的卡塔爾世界杯，萬(wàn)眾矚目、激動(dòng)人心的賽事加上合家團(tuán)圓的傳統(tǒng)節(jié)日，可以說(shuō)處處彌漫著歡樂的氛圍。對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，這也是難得一遇的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，雙重流量加持，還不足以將消費(fèi)者拿下？
美國(guó)fox電視臺(tái)足球頻道就趁著世界杯和圣誕季，拍攝了圣誕主題的廣告片，展示了世界杯期間圣誕老人和他的伙伴們?nèi)绾胃鶕?jù)最新賽況加班加點(diǎn)為球迷們準(zhǔn)備圣誕禮物，情節(jié)十分幽默有趣。
為了世界杯期間的收視率，fox甚至請(qǐng)來(lái)了我們開頭提到的圣誕女神mariah carey，引起了觀眾們的強(qiáng)烈共鳴。該視頻在youtube吸引了117萬(wàn)的觀看量，拉滿了球迷們對(duì)于這個(gè)足球圣誕季的期待值，打?qū)嵉刭嵶懔搜矍颉?br>而以創(chuàng)意圣誕廣告聞名的德國(guó)商超品牌aldi則在11月初發(fā)布了圣誕廣告的預(yù)告片，羅納爾多、姆巴佩、梅西等知名球星紛紛化身成為蔬菜、水果和甜點(diǎn)，在機(jī)場(chǎng)踢起了足球。
該短片致敬了nike于1998年發(fā)布的世界杯主題廣告，這則廣告中數(shù)位知名球星在機(jī)場(chǎng)踢足球的場(chǎng)景一度成為廣告界的經(jīng)典名場(chǎng)面。這則廣告引發(fā)了許多老球迷的共鳴，也為aldi吸引了雙倍節(jié)日期間的流量。
peek & poke是一家專門為品牌方設(shè)計(jì)營(yíng)銷小游戲的公司，在圣誕節(jié)和世界杯之際為品牌方推出特別套餐：品牌可以任意組合5款與足球和圣誕節(jié)相關(guān)的小游戲，將它們與圣誕倒數(shù)日歷結(jié)合起來(lái)，舉辦一場(chǎng)為期12天的游戲比賽，并且每天為用戶提供不同的產(chǎn)品。
身為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司的peek&poke推出的該營(yíng)銷方案究竟是否有品牌方買單，我們尚未可知。但其將世界杯、圣誕節(jié)主題與游戲結(jié)合，并設(shè)置禮物吸引用戶參加比賽的方式的確不但能夠能夠帶動(dòng)用戶的互動(dòng)率，還能夠加速品牌在潛在消費(fèi)者群體中的傳播，起到增加用戶粘性、引流宣傳的效果，其思路十分值得借鑒。
將傳統(tǒng)節(jié)日結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，能夠更好地引發(fā)用戶共鳴，收割雙倍流量。出海品牌若是不想錯(cuò)過下一個(gè)這樣大好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，可以趁早觀望2023年的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，本周socialbook的推送文章中就有一篇介紹2023年q1營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的文章，不要錯(cuò)過哦！
助力公益，提升品牌形象
圣誕廣告片、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、節(jié)日限定產(chǎn)品雖然百試不爽，但對(duì)于追求新鮮感的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)似乎有點(diǎn)老套了。
千禧一代和z世代的消費(fèi)者更加偏向于富有社會(huì)責(zé)任感、注重環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，因此助力慈善事業(yè)也是近年來(lái)許多品牌方偏好的營(yíng)銷方向。
那么圣誕節(jié)要如何與公益相結(jié)合？
可口可樂旗下的果汁品牌innocent與英國(guó)慈善機(jī)構(gòu)age uk合作，推出the big knit公益活動(dòng)。每年圣誕季到來(lái)之際，品牌方便會(huì)邀請(qǐng)志愿者為果汁瓶編織小帽子，帽子的樣式多種多樣，十分具有圣誕氛圍。
這些戴著帽子的果汁會(huì)在圣誕季上架售出，每賣出一瓶，innocent就會(huì)為age uk捐出約0.4英鎊，用于幫助英國(guó)的老年人度過濕冷的寒冬。
the big knit活動(dòng)自從2003年推出以來(lái)在英國(guó)地區(qū)廣受消費(fèi)者好評(píng)，至今已經(jīng)為age uk募捐將近300萬(wàn)英鎊，2021年總共籌集150萬(wàn)頂志愿者編織的小帽子。
與公益組織合作進(jìn)行圣誕創(chuàng)意營(yíng)銷，能夠在擴(kuò)大品牌知名度的同時(shí)，也建立起良好的企業(yè)形象、拉近與消費(fèi)者之間的距離。
而中國(guó)的出海品牌在圣誕公益營(yíng)銷方面也毫不示弱。
眾所周知，圣誕節(jié)最少不了的元素便是圣誕樹，而西方國(guó)家大多習(xí)慣砍下真實(shí)的松樹來(lái)作為圣誕裝置。2019年底到2020年初，澳大利亞的一場(chǎng)森林火災(zāi)整整持續(xù)了3個(gè)月，造成了嚴(yán)重的生態(tài)破壞和人員傷亡，引起了社會(huì)各界關(guān)注。
在這樣的背景下，華為發(fā)起了一場(chǎng)#christmastree4earth挑戰(zhàn)賽，呼吁消費(fèi)者度過一個(gè)不砍圣誕樹的環(huán)保圣誕節(jié)。品牌與公益組織合作，通過捐款安裝戶外智能檢測(cè)器的方式防止濫砍濫伐。
為了提高本次營(yíng)銷活動(dòng)的影響力，華為借力紅人營(yíng)銷，邀請(qǐng)數(shù)位kol發(fā)帖呼吁大家過一個(gè)環(huán)保圣誕節(jié)，分享與人造圣誕樹的合影并標(biāo)記華為官方賬號(hào)。本次合作網(wǎng)紅中就有擁有81萬(wàn)粉絲的澳洲家庭博主brookeiseppi，十分符合圣誕節(jié)合家團(tuán)圓的氛圍。
紅人營(yíng)銷大大提高了活動(dòng)的本次活動(dòng)的曝光度，紅人＋公益＋圣誕節(jié)，流量buff疊滿，華為官方賬號(hào)的相關(guān)內(nèi)容活動(dòng)了十分可觀的點(diǎn)贊量，短短一周內(nèi)instagram漲粉數(shù)萬(wàn)。
由此可見，公益營(yíng)銷加紅人營(yíng)銷的雙重加持能夠十分有效地為品牌帶來(lái)曝光和流量，也能夠在十分看中品牌社會(huì)責(zé)任感的海外市場(chǎng)建立良好的品牌形象。
這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)由socialbook策劃與執(zhí)行，出海品牌方若是對(duì)這類符合海外消費(fèi)者偏好、能夠建立正面品牌形象的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)感興趣，深耕海外市場(chǎng)數(shù)年的socialbook或許能夠幫到你。
圣誕節(jié)固然自帶流量與人氣，但在這個(gè)品牌扎堆營(yíng)銷宣傳的傳統(tǒng)節(jié)日采取中規(guī)中矩的營(yíng)銷方式，或許很難吸引消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)、帶動(dòng)品牌出圈。