社交媒體營(yíng)銷是通過(guò)使用社交媒體平臺(tái)來(lái)推銷你的產(chǎn)品、服務(wù)及品牌的過(guò)程，品牌可以利用免費(fèi)與付費(fèi)的社交媒體手段來(lái)提高在線銷量和品牌認(rèn)知度。
而視頻已成為社交媒體必不可少的、令人驚嘆的部分，現(xiàn)在所有主要的社媒平臺(tái)youtube、tiktok、instagram都在開(kāi)發(fā)相互競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，研究和了解哪個(gè)視頻平臺(tái)是影響者活動(dòng)的最佳選擇。
接下來(lái)我們一起來(lái)看下四大社媒平臺(tái)都有哪些特點(diǎn)
1、facebook
用戶數(shù)量 ：29.4億(meta，2022)
受眾特點(diǎn)：
58%的facebook用戶年齡在35歲以下
facebook是35-44歲男性和女性最受歡迎的社交媒體網(wǎng)絡(luò)
優(yōu)勢(shì)：
1.精準(zhǔn)定位
在人口統(tǒng)計(jì)定位中，可以選擇具有特定收入、教育水平、生活事件、關(guān)系狀態(tài)或工作的受眾?？梢浴靖鶕?jù)客戶的興趣尋找客戶】，例如他們喜歡的娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、愛(ài)好和購(gòu)物習(xí)慣。
2.增加網(wǎng)站流量
facebook可以將受眾直接吸引到您的網(wǎng)站。這些人是比隨機(jī)登陸您網(wǎng)站的用戶【更高質(zhì)量】的潛在客戶，因?yàn)樗麄円呀?jīng)了解過(guò)您的公司。
3.多種廣告形式
facebook 為企業(yè)提供了絕佳的機(jī)會(huì)，讓他們能夠從【文本和視覺(jué)格式】等多個(gè)最佳角度展示自己的產(chǎn)品。
劣勢(shì)：
1. 活躍用戶年齡偏大，年輕人比較少
2. facebook的網(wǎng)紅相比于其他平臺(tái)網(wǎng)紅影響力更小。
3. facebook賬號(hào)被封的風(fēng)險(xiǎn)高，尤其是使用中國(guó)ip
2、 lnstagram
用戶數(shù)量：14.4億 ( meta，2022 )
受眾特點(diǎn)：
ins的所有用戶中，超過(guò)三分之二的受眾年齡在34歲及以下。
71%成年人用戶集中18-29歲，年輕化已成為ins的最大特點(diǎn)之一
優(yōu)勢(shì)：
1.社交媒體中轉(zhuǎn)化率和互動(dòng)率最高的平臺(tái)。
2.用戶更以90后為主，不僅年輕，還具有很強(qiáng)的購(gòu)買力。
3.優(yōu)質(zhì)post內(nèi)容可以反復(fù)使用。
4.在instagram上通過(guò)手機(jī)下單的概率高于youtube和facebook
劣勢(shì)：
1.對(duì)制作的內(nèi)容要求非常高。如果制作的內(nèi)容并不優(yōu)質(zhì)將不會(huì)吸引到受眾。
2.instagram上有許多kol的粉絲數(shù)是虛高的。合作時(shí)需要注意仔細(xì)甄別。
3、youtube
用戶數(shù)量 ：26億 ( statista，2022)
受眾特點(diǎn)：
美國(guó)超過(guò)74%的人都是youtube的用戶。而且15-35歲年齡段的使用者有80%，超過(guò)50%youtube用戶為男性，并且日觀看時(shí)長(zhǎng)平均超過(guò)了40分鐘。
優(yōu)點(diǎn)：
1.內(nèi)容優(yōu)良，號(hào)召力強(qiáng)
youtube是海外網(wǎng)紅營(yíng)銷主流平臺(tái)，其中大部分網(wǎng)紅具有專業(yè)視頻制作能力，并且支持在視頻下方簡(jiǎn)介里加入產(chǎn)品鏈接。同時(shí)內(nèi)容制作者本身具有很強(qiáng)的內(nèi)容原創(chuàng)能力，通過(guò)生動(dòng)細(xì)致的展示產(chǎn)品，來(lái)激發(fā)觀眾的購(gòu)買欲。
2.有利于提高品牌關(guān)鍵詞排名
youtube 視頻有很高的谷歌權(quán)重，廣告商在youtube 上傳品牌視頻有助于改善搜索引擎優(yōu)化(seo)。很多關(guān)鍵詞搜索時(shí)會(huì)有專門的視頻板塊顯示在搜索結(jié)果首頁(yè)前排。廣告主如果通過(guò)關(guān)鍵詞引導(dǎo)站外流量、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及視頻鏈接會(huì)極大提高谷歌搜索結(jié)果的排名。
3.推廣效果佳
合適的達(dá)人+匹配對(duì)口的達(dá)人粉絲受眾+有號(hào)召力的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容=爆火
大部分的網(wǎng)紅營(yíng)銷人員都能收到超過(guò)預(yù)期的反饋。
劣勢(shì)：
1.視頻制作成本高，周期長(zhǎng)，kol的收費(fèi)高
2.用戶使用pc端觀看視頻，通過(guò)鏈接即刻購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率相對(duì)低
3.推薦算法，可能會(huì)你合作的視頻下推廣競(jìng)品
注意：
youtube平臺(tái)更適合品宣，發(fā)布的視頻永久保留，隨著網(wǎng)紅粉絲數(shù)增長(zhǎng)，觀看者會(huì)越來(lái)越多。網(wǎng)紅營(yíng)銷相當(dāng)于電視廣告的可視化輸出和品牌影響，加上現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)流量池的精準(zhǔn)導(dǎo)流成交相結(jié)合，一舉兩得!
4、tik tok
用戶數(shù)量：10億( wallaroomedia，2022)
受眾特點(diǎn)：
60%的tiktok 用戶是z世代( wallaroomedia，2022)tiktok 的用戶群中有57%是女性(hootsuite，2022)
優(yōu)勢(shì)：
1.性價(jià)比高,推送流量大
目前tiktok已經(jīng)屬于發(fā)展中期階段，但這并不影響它的性價(jià)比，很多達(dá)人和網(wǎng)紅并沒(méi)有正式開(kāi)始商業(yè)合作模式，相對(duì)于其它的社媒平臺(tái)，tiktok達(dá)人價(jià)格偏低。同時(shí)，由于tiktok流量巨大，達(dá)人發(fā)布的原創(chuàng)視頻足夠優(yōu)質(zhì)，除了推送至本身的私域流量，還會(huì)進(jìn)入更大的流量池內(nèi)，吸引更多的潛在用戶。
2.多種達(dá)人營(yíng)銷玩法
其實(shí)tiktok達(dá)人的人設(shè)和風(fēng)格還是非常的垂直，我們只需要通過(guò)與達(dá)人取得聯(lián)系達(dá)成合作，就可以讓他們?yōu)槲覀儎?chuàng)作視頻內(nèi)容進(jìn)行宣傳。同時(shí)還可以進(jìn)行tiktok廣告投放，例如:【廣告+達(dá)人，挑戰(zhàn)賽+達(dá)人】。這過(guò)程中，既能多元化的展現(xiàn)品牌價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也能提高品牌效應(yīng)，1+1>2 達(dá)到想要的營(yíng)銷效果。
劣勢(shì)：
2. 視頻內(nèi)容強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意性，廣告內(nèi)容對(duì)觀眾的影響較小。
總之，每個(gè)平臺(tái)都因其自身不同的特點(diǎn)都有它們的不同的推廣模式，品牌方在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候要根據(jù)推廣目標(biāo)來(lái)制定策略，選擇合適的平臺(tái)，才能達(dá)到最好的效果。