什么是bsr排名？對(duì)于 亞馬遜 fba 業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)意味著什么？在本文中，我們將深入探討 bsr 的實(shí)際含義以及了解其功能如何使你的業(yè)務(wù)受益。
什么是亞馬遜bsr排名？
bsr排名是怎樣計(jì)算的？
bsr排名與自然排名的區(qū)別
什么是好的bsr排名
怎樣提高bsr排名？
有哪些工具可用于計(jì)算亞馬遜bsr的銷售額？
什么是亞馬遜bsr排名？
亞馬遜 bsr排名是一個(gè)幾乎每個(gè)產(chǎn)品都有的排位，只要產(chǎn)品被銷售過(guò)一次，都會(huì)獲得一個(gè)排名。bsr 是衡量產(chǎn)品當(dāng)前在亞馬遜上銷售情況的一個(gè)很好的指標(biāo)。產(chǎn)品的bsr越低，銷量越好。
bsr 僅適用于產(chǎn)品在特定類目中的排名。換句話說(shuō)，產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)總體的 bsr，也不會(huì)與不同類目的商品進(jìn)行比較。由于許多產(chǎn)品在亞馬遜上屬于多個(gè)類目，因此一件商品可能有多個(gè) bsr排名。
一個(gè)產(chǎn)品可能在“廚房和餐廳用品中” 中的 bsr排名 為 2,000，在“玩具和游戲”中的排名20,000。
bsr是怎樣計(jì)算的？
盡管亞馬遜并未確切透露 bsr 是如何計(jì)算的，但影響它的因素有很多，包括：
當(dāng)前和歷史銷售量
產(chǎn)品價(jià)格變化和促銷活動(dòng)
競(jìng)品
對(duì)bsr 的影響最大是當(dāng)前的銷售趨勢(shì)與歷史銷量，排名每小時(shí)更新一次。
例如，如果一個(gè)產(chǎn)品在一小時(shí)內(nèi)銷售了 10 件，但在接下來(lái)的銷售量下降到只有1件，這并不意味著這件產(chǎn)品的bsr排名，會(huì)自動(dòng)下降到與每小時(shí)只銷售一件的商品相同的bsr。相反，bsr 算法將會(huì)將兩個(gè)時(shí)間段的銷量都計(jì)算進(jìn)去。
bsr和自然排名有什么區(qū)別？
許多新賣(mài)家第一次開(kāi)始在亞馬遜上銷售時(shí)會(huì)混淆亞馬遜bsr排名和自然排名，bsr 是產(chǎn)品基于銷售額的排名，自然排名是產(chǎn)品針對(duì)特定關(guān)鍵字出現(xiàn)在亞馬遜搜索引擎結(jié)果頁(yè)面 (serp) 上的位置。
一個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜 serp 中的位置與該產(chǎn)品當(dāng)前的亞馬遜bsr排名無(wú)關(guān)。例如，當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜上搜索“棉花糖烤棒”時(shí)，這就是我們?cè)?serp 上看到的內(nèi)容：
一個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜的 serp 上排名靠前并不一定意味著它 bsr一定非常高。在上面的截圖中，第一個(gè)產(chǎn)品的 bsr 實(shí)際上低于第二個(gè)搜索結(jié)果。排名更高可能是因?yàn)樵摦a(chǎn)品過(guò)去的銷量更好、轉(zhuǎn)化率更高、價(jià)格更低，甚至評(píng)論更好。
哪里可以看到產(chǎn)品的bsr排名？
要查找商品的 bsr，只要點(diǎn)開(kāi)詳情頁(yè)，并向下滾動(dòng)到“產(chǎn)品信息”部分，就可以看到：該產(chǎn)品在露臺(tái)、草坪和花園類別中的亞馬遜bsr排名目前為#358。這意味著在亞馬遜的露臺(tái)、草坪和花園類別的數(shù)十萬(wàn)種產(chǎn)品中，只有 357 種產(chǎn)品的銷量超過(guò)該商品。
什么是好的bsr排名？
每個(gè)類目的bsr排名都不同。一個(gè)產(chǎn)品在“露臺(tái)、草坪和花園”類目的bsr排名好，可能是“”廚房和餐廳用品”中排名不好。
雖然“好”是主觀的，如果你的目標(biāo)是每天銷售 10 件產(chǎn)品，請(qǐng)使用該數(shù)字來(lái)定義“好”的bsr 排名。
賣(mài)家可以使用 jungle scout的插件，來(lái)查看月度銷售額和歷史趨勢(shì)圖。
如何提高亞馬遜 bsr？
簡(jiǎn)而言之，你需要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售更多的產(chǎn)品！如果你銷售的產(chǎn)品數(shù)量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同或更少，bsr 就不會(huì)提高。
1.優(yōu)化listing
如果想要提高產(chǎn)品的可搜索性和轉(zhuǎn)化率，使用相關(guān)關(guān)鍵字和有吸引力的文案，提升listing的質(zhì)量。
2.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力
為你的產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略 。如果你的產(chǎn)品的類目中，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比更有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，有助于你銷售更多產(chǎn)品并提高你的 bsr。
3.改進(jìn)listing圖片
由于客戶無(wú)法親自看到或觸摸你的產(chǎn)品，圖片將有助于銷售你的產(chǎn)品，賣(mài)家需要確保產(chǎn)品圖片質(zhì)量上乘，并且可以展示出產(chǎn)品功能和優(yōu)勢(shì)。更好的圖像 = 更高的轉(zhuǎn)化率 = 更高的 bsr。
4.為listing添加視頻
產(chǎn)品視頻會(huì)將你的listing質(zhì)量帶到另一個(gè)層次，因?yàn)橐曨l是最接近客戶親自體驗(yàn)產(chǎn)品的展現(xiàn)形式。
怎樣用js計(jì)算bsr的銷售額？
回到“棉花糖烤棒”這個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)你打開(kāi)使用 jungle scout的插件，就會(huì)看到這張圖：
圖片中展示了這些你最關(guān)心的信息，每一個(gè)產(chǎn)品的bsr排名以及相關(guān)的信息都能一目了然！
每種產(chǎn)品的平均月銷售額和收入
平均亞馬遜bsr排名
平均銷售額和評(píng)論數(shù)
亞馬遜費(fèi)用估算
利用榜單進(jìn)行選品，是一個(gè)入門(mén)級(jí)別的選品方法，它能夠幫助賣(mài)家驗(yàn)證品類是否熱門(mén)，了解銷量上線，并發(fā)現(xiàn)藍(lán)海潛力產(chǎn)品，當(dāng)賣(mài)家將bsr榜單與jungle scout插件結(jié)合在一起，就能為選品找到更多數(shù)據(jù)決策支持。
來(lái)源：junglescout槳歌