亞馬遜店鋪推廣的方式有好幾種，大家可以選擇站外推廣，也可以選擇廣告投放，有好幾種，有一些賣家們有想要操作cpc廣告，想要學(xué)習(xí)一下亞馬遜cpc廣告位的打法有哪些！
下面介紹一種自己常用的一種cpc打法：逐個(gè)擊破法。
原理：只開一組長(zhǎng)尾詞關(guān)鍵詞廣告，把這個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名刷到首頁(yè)前排的時(shí)候，再開第二組，第三組長(zhǎng)尾詞廣告。
具體步驟如下：
1 先找到合適的長(zhǎng)尾詞。從品牌分析里找到競(jìng)品出單的詞，并把這些詞進(jìn)行排序。著重找搜索排名靠前但是前三名轉(zhuǎn)化率都比較低的詞。比如美國(guó)站，你可以找搜索排名前十萬(wàn)的競(jìng)品出單的長(zhǎng)尾詞。
2 把這些詞排序好之后，挑選5個(gè)排名靠前的詞，把這些詞全部放進(jìn)標(biāo)題五點(diǎn)當(dāng)中，開手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，每個(gè)詞都給每天10刀，一周后看出單結(jié)果。
3 找出亞馬遜cpc廣告較低， acos較低，轉(zhuǎn)化率較高的那一個(gè)詞。開始集中火力猛推這個(gè)關(guān)鍵詞，預(yù)算給到每天20-30刀，持續(xù)一周左右，一周之后看關(guān)鍵詞自然排名是否有了提升。
4 如果關(guān)鍵詞自然排名有了顯著的提升，并且自然排名提升到了首頁(yè)之后，那么可以效仿此法，再開第二個(gè)，第三個(gè)長(zhǎng)尾詞，依此類推。
5 如果關(guān)鍵詞自然排名并沒有顯著提升，那么就需要分析到底是哪方面導(dǎo)致的：比方說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)很大，在此關(guān)鍵詞下競(jìng)品的轉(zhuǎn)化率都很高。如果是這個(gè)原因，那么這個(gè)詞下面你就很難和競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，你需要做的就是換一個(gè)詞再重新推。
6 這種逐個(gè)擊破法適用于廣告預(yù)算有限的賣家，土豪可以忽略。當(dāng)你把10個(gè)長(zhǎng)尾詞的自然排名都打到首頁(yè)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自然單也逐漸增加了很多。然后你可以打競(jìng)品對(duì)標(biāo)廣告，互補(bǔ)產(chǎn)品廣告，報(bào)ld， bd等。
7 由于正在打的關(guān)鍵詞全部到了首頁(yè)，因此你需要做的就是縮減當(dāng)前關(guān)鍵詞預(yù)算，留出多的預(yù)算打新的關(guān)鍵詞和大詞。
亞馬遜acos指標(biāo)，是很多亞馬遜賣家很糾結(jié)的指標(biāo)。大家打開自己的賬號(hào)，看看你們這個(gè)acos的數(shù)值是多少?我在做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，這個(gè)值最高的可以達(dá)到300%，比較多的亞馬遜新手，這個(gè)值都是在50%~100%直接，有點(diǎn)悟性的，可以做到30%~50%。這些數(shù)值，對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，都是指標(biāo)不合格的。我們做亞馬遜cpc廣告，在廣告跑了一段時(shí)間后，盡量把這個(gè)acos值控制在30%以下，穩(wěn)定在10%~20%之間是比較好的。
要想acos的數(shù)值在10%~20%，我們要從關(guān)鍵詞出價(jià)、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品定價(jià)方面多做優(yōu)化。對(duì)于高于這指標(biāo)的關(guān)鍵詞，我們可以通過(guò)出價(jià)來(lái)調(diào)整。
亞馬遜cpc廣告的效果確實(shí)很不錯(cuò)，不過(guò)不同的賣家因?yàn)閺V告的預(yù)算不同，廣告的listing質(zhì)量不同，因此采用的cpc廣告的策略也不太一樣哦。