無(wú)論你是一個(gè)新賣家還是一個(gè)成熟的賣家，庫(kù)存管理都是亞馬遜有效的假期計(jì)劃的關(guān)鍵因素。今年prime day期間，一些賣家因錯(cuò)過(guò)了fba倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)的截止日期而面臨銷售損失。為了確保此類問(wèn)題不會(huì)在bfcm(黑五網(wǎng)一)期間出現(xiàn)，賣家需要重點(diǎn)關(guān)注庫(kù)存管理。一個(gè)完善的庫(kù)存管理計(jì)劃可以幫助亞馬遜賣家保持其產(chǎn)品高庫(kù)存率，從而避免任何潛在的銷售損失。
了解并提高ipi分?jǐn)?shù)
亞馬遜早前宣布，將庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)(ipi)的達(dá)標(biāo)值均調(diào)整為500分。從2020年9月1日至今年年底，ipi分?jǐn)?shù)低于500的賣家將會(huì)有倉(cāng)儲(chǔ)限制。亞馬遜賣家如何應(yīng)對(duì)?如何提高ipi分?jǐn)?shù)?
亞馬遜賣家應(yīng)該定期檢查冗余的、銷售緩慢的產(chǎn)品，并確定已經(jīng)在倉(cāng)庫(kù)中存放90天或以上的asins。然后，確定如何讓這些asins以更快的速度銷售。賣家要減少冗余庫(kù)存并提高售出率，可以在銷售旺季之前對(duì)這些asins進(jìn)行打折或促銷。賣家還需要檢查是否存在滯留庫(kù)存，避免不必要的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和出現(xiàn)庫(kù)存績(jī)效問(wèn)題。
賣家需要注意亞馬遜發(fā)布的fba倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)截止時(shí)間，一定要把貨物提前運(yùn)輸?shù)絹嗰R遜fba倉(cāng)庫(kù)，避免在旺季時(shí)，因?yàn)楸瑐}(cāng)長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)等候而錯(cuò)過(guò)旺季銷售機(jī)會(huì)。
預(yù)測(cè)庫(kù)存需求
賣家必須制定目標(biāo)和戰(zhàn)略，然后計(jì)劃庫(kù)存以實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)。庫(kù)存需求根據(jù)不同的戰(zhàn)略和目標(biāo)而變化，例如，如果你計(jì)劃為特定的asin提供更高的折扣來(lái)吸引更多的流量，那么就需要為這些asin計(jì)劃更多的庫(kù)存。
賣家需要廣泛地分析銷售趨勢(shì)和庫(kù)存水平?；谶@些分析預(yù)測(cè)庫(kù)存需求，并考慮到交貨期和供應(yīng)鏈因素。如果庫(kù)存計(jì)劃沒(méi)有有效地完成，你就會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存過(guò)?；蚨倘?，這兩種情況都會(huì)影響你的銷售潛力。假日季節(jié)以及任何季節(jié)性高峰和新趨勢(shì)都可能影響庫(kù)存需求。在預(yù)測(cè)庫(kù)存時(shí)，請(qǐng)考慮這些因素以做出有根據(jù)的決策。
確定交貨期和安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)
通過(guò)嚴(yán)格地檢查你的供應(yīng)鏈和交貨期，你可以弄清楚采購(gòu)、接收和存儲(chǔ)亞馬遜庫(kù)存的整個(gè)過(guò)程。此外，對(duì)交貨時(shí)間的全面了解有助于賣家確定訂購(gòu)庫(kù)存的所需數(shù)量和頻率。通過(guò)這樣做，賣家可以避免訂購(gòu)過(guò)多或在新庫(kù)存到來(lái)之前出現(xiàn)短缺的風(fēng)險(xiǎn)。
根據(jù)供貨提前期，確定安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)，以確保即使在供應(yīng)鏈出現(xiàn)意外延遲的情況下，客戶也能得到產(chǎn)品。通常，建議根據(jù)銷售率、交貨期和供應(yīng)鏈因素，擁有至少4-6周的緩沖庫(kù)存。
在確定安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，成本考慮也很重要。了解亞馬遜對(duì)每個(gè)asin的入庫(kù)限制，基于經(jīng)濟(jì)考慮，可以使用第三方倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)額外的庫(kù)存。通過(guò)使用第三方倉(cāng)庫(kù)作為后備商品，如果賣家因庫(kù)存限制無(wú)法通過(guò)fba銷售asins，可以通過(guò)fbm銷售。
將促銷和銷售因素考慮在內(nèi)
時(shí)機(jī)恰當(dāng)、利潤(rùn)豐厚的促銷活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致銷售飆升，這可能會(huì)在新產(chǎn)品入庫(kù)之前耗盡庫(kù)存，導(dǎo)致客戶流失、亞馬遜的排名降低等。為了避免這種情況，促銷活動(dòng)必須提前計(jì)劃，并在庫(kù)存計(jì)劃過(guò)程中加以考慮。同時(shí)也要注意促銷活動(dòng)的提交截止日期。
通過(guò)制定詳細(xì)的促銷、廣告支出和制定庫(kù)存計(jì)劃，你可以無(wú)縫地進(jìn)行促銷和廣告銷售，特別是在繁忙的購(gòu)物季節(jié)。節(jié)日禮品指南、交易指南、launchpad禮品指南等都是可以探索的途徑。