不管是國內(nèi)電商，還是跨境電商，有一個好的產(chǎn)品只是一個開始，還需要懂得如何去營銷推廣該產(chǎn)品，很多亞馬遜的賣家會做付費(fèi)廣告推廣，那么，該如何提高亞馬遜廣告的轉(zhuǎn)化率呢？本篇文章會來詳細(xì)介紹該問題。
1、亞馬遜廣告的正常轉(zhuǎn)化率
多個顯示會導(dǎo)致一次點(diǎn)擊。如果廣告顯示量本身不多，那么沒有點(diǎn)擊率是正常的。這種情況出現(xiàn)的原因最有可能就是廣告設(shè)定的價格太低，或者廣告運(yùn)營時間太短。產(chǎn)品顯示量非常大，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率還是非常少的時候，則可能是關(guān)鍵詞與廣告不關(guān)聯(lián)，或者主地圖、標(biāo)題、價格和評價不夠好，因此與其他業(yè)務(wù)相比沒有優(yōu)勢。
檢查關(guān)鍵字是否足夠匹配。如果和產(chǎn)品信息不夠匹配的話，則需要對其進(jìn)行優(yōu)化。重點(diǎn)優(yōu)化主地圖、價格、評論數(shù)和標(biāo)題。
當(dāng)有很多買家點(diǎn)擊了賣家投放的產(chǎn)品廣告后，但沒有一點(diǎn)銷售量，這可能是該上市產(chǎn)品的詳情頁面沒有達(dá)到買家對產(chǎn)品的預(yù)期，或者評價不好。建議優(yōu)化列表，尤其是圖片、賣點(diǎn)和描述，以及檢查和評論是否太少或者有差評。
這些自動廣告最大的作用就是可以及時收集數(shù)據(jù)和關(guān)鍵字信息，然后，賣家就可以調(diào)整其手動廣告以提高效率。
2、提高亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率應(yīng)對措施
同時使用這兩種廣告方法，賣家更有可能找到帶來非常有用的關(guān)鍵詞和應(yīng)標(biāo)記為“負(fù)面”的負(fù)面關(guān)鍵詞。
很多賣家把產(chǎn)品的銷售量作為判斷廣告質(zhì)量的唯一依據(jù)，這肯定不好。
如果acos很高，但店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率很好，而且產(chǎn)品銷量也在不斷上升，這可能意味著目前的廣告正在虧損，但該產(chǎn)品的市場份額未來可能會上升，廣告成本未來可能不會虧損。
必須注意的是，廣告的質(zhì)量是通過設(shè)定的目標(biāo)來衡量的。如果目標(biāo)都錯了，那么廣告本身的維護(hù)就毫無意義。