亞馬遜賣家產(chǎn)品選擇對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的重要性不言而喻。此外，產(chǎn)品價(jià)格也是首要任務(wù)。只有定價(jià)足夠合理，才能更好地引流，提高轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)交易。在做產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，許多賣家通常會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來定位產(chǎn)品的價(jià)格，但這種定價(jià)方法實(shí)際上是賣家經(jīng)營(yíng)商店的誤解。不同商店產(chǎn)品的利潤(rùn)模式不同，相應(yīng)的定價(jià)方法也會(huì)不同。復(fù)制平臺(tái)上其他商店的定價(jià)方法通常不適用于他們自己的產(chǎn)品。今天我們就來看看影響產(chǎn)品定價(jià)的因素。
1.傭金。
在任何平臺(tái)上銷售產(chǎn)品都需要向平臺(tái)支付一定的費(fèi)用，亞馬遜也是如此。亞馬遜傭金是最可控的因素，會(huì)根據(jù)不同類別收取不同比例的傭金，正常傭金范圍為8%-17%。
2.產(chǎn)品+包裝材料成本。
產(chǎn)品成本因賣家是經(jīng)銷商還是工廠而異。如果賣家是經(jīng)銷商，產(chǎn)品成本主要包括采購(gòu)成本和國(guó)內(nèi)物流成本；工廠賣家的產(chǎn)品成本主要包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、勞動(dòng)力等。此外，還應(yīng)計(jì)算產(chǎn)品的包裝成本。
3.運(yùn)費(fèi)及銷售地點(diǎn)。
選擇fba發(fā)貨、自發(fā)貨、海外倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨等物流成本不同。同時(shí)，如果是歐洲站的賣家，也需要考慮vat產(chǎn)品價(jià)格加消費(fèi)稅的問題。
4.預(yù)期利潤(rùn)。
對(duì)于利潤(rùn)空間，賣家應(yīng)該有一個(gè)期望，最低利潤(rùn)的30%應(yīng)該實(shí)現(xiàn)。賣家想獲得多少利潤(rùn)自然需要加入產(chǎn)品的定價(jià)。
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。
賣家在定價(jià)時(shí)，雖然不能復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，但可以將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格作為定價(jià)和調(diào)整價(jià)格的參考。
6.營(yíng)銷推廣，促銷活動(dòng)。
當(dāng)促銷節(jié)到來時(shí)，亞馬遜會(huì)大規(guī)模調(diào)整價(jià)格，如果產(chǎn)品想在車站內(nèi)外推廣，也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的推廣成本。賣家在定價(jià)前也需要考慮這部分成本。
定價(jià)參考公式：
▲fbm產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+自發(fā)貨倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)+期望利潤(rùn)+其它
▲fba產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+fba頭程費(fèi)用+fba費(fèi)用+期望利潤(rùn)+其它