對(duì)于新聞平臺(tái)、社交媒體等其他行業(yè)來說，廣告變現(xiàn)并不是什么新鮮事。但對(duì)于很多電商賣家來說，廣告變現(xiàn)還是比較陌生的。因?yàn)闊o論是平臺(tái)還是dtc賣家，用戶體驗(yàn)一直是賣家的首要考慮因素，所以對(duì)于廣告的使用，自然會(huì)有疑問。
賣家對(duì)廣告變現(xiàn)的三大擔(dān)憂：
1、廣告可能會(huì)損害用戶體驗(yàn)和品牌形象，甚至侵蝕平臺(tái)轉(zhuǎn)化率；
2、廣告變現(xiàn)可能帶來的收入有限；
3、廣告變現(xiàn)業(yè)務(wù)投入巨大，部署復(fù)雜；
這些擔(dān)憂似乎也不是沒道理的。
以第一條為例，一些電商賣家主擔(dān)心廣告會(huì)引起用戶的厭惡，損害品牌形象；更糟糕的結(jié)果是，用戶甚至可能被引入廣告商的網(wǎng)站，然后離開平臺(tái)而不購買任何商品。
然而，根據(jù)谷歌和凱都在以美國為代表的成熟市場(chǎng)和以巴西為代表的新興市場(chǎng)的研究，這種擔(dān)憂是不必要的，因?yàn)榈谌綇V告實(shí)際上不會(huì)影響桌面和移動(dòng)終端的用戶體驗(yàn)。
事實(shí)上，買家會(huì)對(duì)提供有用、相關(guān)、有趣信息的廣告持歡迎態(tài)度。
對(duì)于廣告可能侵蝕轉(zhuǎn)化率的擔(dān)憂，可以使用一些工具，自動(dòng)屏蔽不符合其品牌定位的廣告或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告。
許多電商賣家也有第二個(gè)擔(dān)憂，即擔(dān)心廣告變現(xiàn)更適合流量更大的知名賣家，所以許多小賣家對(duì)廣告變現(xiàn)持觀望態(tài)度。
事實(shí)上，這里有一個(gè)誤解。除了流量，廣告格式、位置、網(wǎng)站等諸多因素都會(huì)對(duì)最終收入產(chǎn)生影響。賣家可以使用公式計(jì)算廣告變現(xiàn)帶來的總收入。
廣告變現(xiàn)產(chǎn)生的收入不僅取決于流量。
許多電商賣家猶豫是否使用廣告變現(xiàn)，以及上述第三個(gè)問題——建立廣告變現(xiàn)渠道，需要在早期階段投入大量的資源和資金。
這種認(rèn)知實(shí)際上并不準(zhǔn)確。隨著廣告業(yè)的成熟發(fā)展，各種實(shí)用的廣告解決方案不斷涌現(xiàn)，品牌無需在廣告技術(shù)或運(yùn)營中投入大量的早期資源，即可實(shí)現(xiàn)廣告。
而且，廣告變現(xiàn)的意義不僅在于帶來更多的收入，還在于豐富網(wǎng)站和應(yīng)用的用戶體驗(yàn)，與廣告商建立聯(lián)系，解鎖其他領(lǐng)域的投資和發(fā)展機(jī)遇。
對(duì)于品牌來說，廣告變現(xiàn)渠道帶來的額外收入讓他們放開手腳，推動(dòng)更多有利于業(yè)務(wù)發(fā)展的措施，比如開展?fàn)I銷增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)，而不用擔(dān)心對(duì)利潤的負(fù)面影響。