太力科技要上市，單品單月銷量過千
年輕人對精致生活的不斷追求催生出額外的收納需求，與之相關(guān)的收納工具也呈現(xiàn)爆火趨勢。以售賣收納袋為主的太力科技年營收高達6億，如今已經(jīng)申請上市了。旗下熱門單品單月銷量過千，還曾入選亞馬遜暢銷產(chǎn)品、新品榜。不過，太力科技也承認(rèn)曾操作多個店鋪刷單。
看似微不足道的小東西，已經(jīng)把太力科技推向上市階段了。作為亞馬遜收納產(chǎn)品的頭部品牌，廣東太力科技集團股份有限公司（以下簡稱“太力科技”）近日更新了招股書，目前處于“已問詢”狀態(tài)，即將在深交所發(fā)行上市。 而推動太力科技走向資本化階段的主要動力就是收納袋產(chǎn)品。 2022年，太力科技全年營收6.38億元，真空收納袋為其貢獻了2.77億元的收入，占據(jù)公司總收入的43.93%。在亞馬遜平臺，太力科技旗下收納袋、壁掛置物等產(chǎn)品還曾入選亞馬遜暢銷產(chǎn)品、亞馬遜之選、新品榜第一名。其中熱門單品的單月銷量過千個。 不同于部分大賣深耕于一級類目，太力科技主要在細(xì)分類目下悄悄掘金。旗下產(chǎn)品包括諸如真空收納袋、垂直墻壁置物產(chǎn)品、真空食品及檔案袋、其他家居用品以及戶外用品等類目在國內(nèi)和國外平臺都十分暢銷。 定位于中高端家居收納用品的太力科技，蓄積了較強的研發(fā)實力，旗下?lián)碛刑?、leverloc、宜尚等多個自有品牌，產(chǎn)品除了在亞馬遜、天貓等平臺銷售外，同時還為宜家、沃爾瑪?shù)戎闶劬揞^企業(yè)提供odm/oem代工服務(wù)。不過，目前太力科技的代工業(yè)務(wù)收入整體不斷下降，自有品牌銷售收入一直處于增長狀態(tài)。 關(guān)于太力科技與亞馬遜的淵源，可以追溯到2019年，當(dāng)時太力科技剛開始摸索跨境電商b2c業(yè)務(wù)，在亞馬遜上的收入占比僅為8.44%，2021年-2022年占比分別為11.85%和12.14%。 在亞馬遜上的業(yè)務(wù)雖然占比小，但產(chǎn)品銷量一直不錯。而后續(xù)業(yè)務(wù)沒有擴張在平臺上的業(yè)務(wù)或許是基于此前太力科技提到的訊息：在2019年-2020年期間，公司存在少量刷單行為，且利用身邊人注冊多個店鋪。 “公司曾通過員工、近親屬以及朋友等在平臺下單購買產(chǎn)品后，向購買人寄送贈品，公司再將刷單資金返還給參與刷單的人員，”太力科技在招股書中說道。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年和2020年期間，公司涉及的刷單金額分別為39.8萬元和89.55萬元。 不止如此，太力科技還有好評返現(xiàn)、曬圖返現(xiàn)等獎勵于消費者，在2019年-2021年期間，公司支付的返現(xiàn)金額超過10萬元。 同時，公司還曾以員工及其近親屬名義注冊多個店鋪公司，并在亞馬遜平臺經(jīng)營多個店鋪。雖然太力科技提到，目前上述行為已經(jīng)停止、店鋪公司均已注銷，對應(yīng)的亞馬遜店鋪也已經(jīng)關(guān)閉。但按照亞馬遜的習(xí)性，很有可能會出現(xiàn)事后追責(zé)的情況。
產(chǎn)品毛利率高達60%，細(xì)分家居市場后勁十足
縱觀太力科技旗下的產(chǎn)品，都有著較高的毛利率。拿為公司貢獻最大收入來源的真空收納袋來說，單價由2019年的5.18元/個增加到2022年上半年的7.21元/個，2022年該產(chǎn)品的其毛利率達到50%以上。 而另一熱賣產(chǎn)品垂直墻壁置物產(chǎn)品，年收入占比逐漸增高，目前達到29.46%，其毛利率已經(jīng)達到了61.99%，高出真空收納袋不少。其產(chǎn)品價格也一直處于增加狀態(tài)，2019年單價為7.02元/個，2022年價格則增長到了12.53元/個。 而在國內(nèi)天貓等平臺，太力科技旗下產(chǎn)品的復(fù)購客戶數(shù)量占據(jù)總數(shù)的19%，可以說用戶對他們的產(chǎn)品有著較高的忠誠度。產(chǎn)品熱賣、利率較高且用戶有一定的忠誠度，這與目前的行業(yè)發(fā)展有著緊密的關(guān)系。 眾所周知，家居市場一直是亞馬遜賣家的居高不下之地，在美國家居用品市場中，美亞銷售額年增長率高達35%，遠超美國整體市場增長率，而細(xì)分類目收納亦是不少賣家青睞的藍海市場。 在亞馬遜美國站上的家居熱銷榜里，使用頻率高、范圍非常廣的收納產(chǎn)品常年屹立不倒，也說明了美國人對收納類產(chǎn)品擁有強大并且穩(wěn)定的消費需求。包括衣架包、住房置物架、儲物籃、首飾盒、收納盒等都是目前亞馬遜上收納用品類目較為熱賣的產(chǎn)品，有想要入駐同一類目的賣家可作為參考。 不過，太力科技自身存在的一些問題，廣大賣家也需要規(guī)避。 截至2022年6月30日，太力科技分別有賬面價值8049.97萬元的固定資產(chǎn)和價值870.01萬元的土地使用權(quán)被抵押，抵押自產(chǎn)的合計賬面價值占公司全部固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)賬面價值的比重約為61.1%。 產(chǎn)品的抵押也意味著公司資金周轉(zhuǎn)存在問題。在本次ipo募集的資金用途中，太力科技除了運用與研發(fā)中心建設(shè)、升級及物流中心建設(shè)以及信息系統(tǒng)升級等項目建設(shè)外，還將投入1億元用于補充公司的流動資金。 雖然太力科技提到公司轉(zhuǎn)向線上銷售模式后公司的現(xiàn)金流有所好轉(zhuǎn)，但公司的負(fù)債率仍然高于行業(yè)水平。就數(shù)據(jù)來看，2022年上半年，太力科技的資產(chǎn)負(fù)債率降到報告期內(nèi)最低的52.12%，遠高于行業(yè)水平。 不能否認(rèn)的一點是，太力科技一直在加強自身的研發(fā)實力。2003年，公司剛成立時期，主要以資產(chǎn)保溫袋和壓縮袋為主要產(chǎn)品；2007年，公司逐步探索產(chǎn)品自主研發(fā)，相繼開發(fā)了立體式壓縮袋、真空壓縮箱等產(chǎn)品，也順勢入駐了沃爾瑪?shù)阮^部供應(yīng)商；而在2018年之后，公司則依靠研發(fā)實力走向多渠道、多品類的發(fā)展階段。 隨著未來家居細(xì)分類目的發(fā)展，相信太力科技的市場份額也會進一步增長。