shein是誰(shuí)？
一個(gè)跨境b2c快時(shí)尚電商平臺(tái)，一家橫掃美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)服裝公司。
近期，shein以“中國(guó)最神秘獨(dú)角獸公司”身份引發(fā)關(guān)注，源于其被多家媒體報(bào)道正在進(jìn)行新一輪融資，投后估值近1000億美金。
shein用14年的時(shí)間，完成了zara47年、優(yōu)衣庫(kù)70年的成績(jī)。
shein成美國(guó)下載量最大app
據(jù)marketplace pulse數(shù)據(jù)顯示，shein目前是美國(guó)下載量最大的app，超過(guò)了tiktok、instagram、twitter等巨頭，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了亞馬遜。
在此之前，shein是購(gòu)物類下載量最大的app，但在5月3日成為app store所有類別的第一名。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，shein目前已經(jīng)是全球54個(gè)國(guó)家和地區(qū)中超過(guò)亞馬遜排名第一的ios購(gòu)物app，并在13個(gè)國(guó)家和地區(qū)的android設(shè)備類別中排名第一。
sensortower數(shù)據(jù)顯示，自今年年初以來(lái)，shein的排名一直在上升。shein的網(wǎng)絡(luò)流量在美國(guó)服裝零售商中僅次于梅西百貨。
此外，根據(jù) google trends的數(shù)據(jù)，shein的搜索量是zara的三倍以上，shein在google上的受歡迎程度處于歷史最高水平，早已超越其他服裝零售商。
并且，在instagram、facebook和tiktok等社交媒體上，shein的粉絲數(shù)已經(jīng)接近3億，年活躍用戶超過(guò)3000萬(wàn)，攬下了1.2億注冊(cè)用戶。
當(dāng)下的shein，風(fēng)頭無(wú)兩！
shein的發(fā)展歷程
shein成立于2008年，主營(yíng)快時(shí)尚女裝，業(yè)務(wù)遍布北美、歐洲、中東、東南亞等多個(gè)海外市場(chǎng)。
它的物流可以運(yùn)往全球230個(gè)國(guó)家和地區(qū)。通過(guò)網(wǎng)站支持美國(guó)、西班牙、法國(guó)、俄羅斯、德國(guó)、意大利、澳大利亞和中東，shein可以從其眾多全球定位的倉(cāng)庫(kù)之一發(fā)貨。
根據(jù)國(guó)金證券數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，2016年至2020年，shein的營(yíng)收分別為10億元、30億元、80億元、160億元、700億元，2021年預(yù)測(cè)超過(guò)1000億。
優(yōu)異的業(yè)績(jī)，也讓shein成為一級(jí)融資市場(chǎng)的寵兒。
據(jù)彭博社近日?qǐng)?bào)道，shein正籌集新一輪至少10億美元的融資，投資方包括泛大西洋資本、紅杉中國(guó)、老虎環(huán)球基金。
在此之前，據(jù)天眼查顯示，shein曾完成五輪公開(kāi)披露金額的融資，最新一輪為2020年8月的數(shù)億美元e輪融資。而在去年6月份首次傳出ipo消息時(shí)，市場(chǎng)對(duì)其的估值就高達(dá)150億美元。
shein的自身優(yōu)勢(shì)
作為一家中國(guó)企業(yè)，shein在海外雖然發(fā)展的是如火如荼，但在國(guó)內(nèi)，卻鮮為人知。那是因?yàn)椋ㄎ挥诤Ｍ馐袌?chǎng)的shein，目前并不對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)放。
自誕生之初，shein走的就是一條與眾不同的、大膽冒險(xiǎn)的路。
在當(dāng)時(shí)，大部分做跨境電商的中國(guó)企業(yè)，采取的都是b2b模式；還有一部分賣家直接面向消費(fèi)者，但基本都是借助亞馬遜、阿里速賣通這樣的第三方平臺(tái)進(jìn)行銷售。
而shein，是當(dāng)時(shí)幾乎唯一一家采取b2c模式的跨境電商公司。shein自誕生起就建立了自己的官網(wǎng)，之后又做了手機(jī)app。
正是這樣的獨(dú)立渠道，讓shein得以擺脫第三方平臺(tái)的許多規(guī)則牽制，有機(jī)會(huì)打造自己的品牌能力和運(yùn)營(yíng)能力，并從單純的快時(shí)尚品牌逐漸發(fā)展成為具有垂類電商性質(zhì)的平臺(tái)。
對(duì)出海品牌來(lái)說(shuō)，自建獨(dú)立站并不難，難的是去哪里找流量。
從品牌推出早期，shein就在facebook、instgram、youtube等海外主流社交平臺(tái)注冊(cè)了官方賬號(hào)，大量投放廣告，提高曝光率。與此同時(shí)，還給網(wǎng)紅kol免費(fèi)寄送服裝、派發(fā)優(yōu)惠券，換取她們?cè)谫~號(hào)上進(jìn)行分享“種草”。后來(lái)，shein又進(jìn)一步推出聯(lián)盟返傭計(jì)劃，通過(guò)單筆成交返傭10%-20%吸納會(huì)員，加速品牌推廣和流量沉淀。
打開(kāi)shein的官網(wǎng)，笑容燦爛的歐美模特、色調(diào)明亮的展示圖片、風(fēng)格流行的設(shè)計(jì)元素，看起來(lái)似乎與常見(jiàn)的歐美快時(shí)尚品牌沒(méi)什么不同。
但再看看商品單價(jià)，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)“快時(shí)尚服裝界的拼多多”：
而同一品類的最低價(jià)，zara要比shein高出6-10美元。
價(jià)格這么低，折扣還不少，官網(wǎng)低至4折的slogan閃爍不停，多款半價(jià)商品顯示已售罄。逢大促更夸張，去年“黑五”期間，shein近1萬(wàn)件商品打折，最高能優(yōu)惠75%，買的越多，折扣越多。
商品數(shù)量也是讓人眼花繚亂眼，連衣裙有8萬(wàn)多條，t恤有3萬(wàn)多件，飾品、鞋子、包包的商品鏈接多達(dá)17萬(wàn)個(gè)。最近一個(gè)星期，官網(wǎng)平均每日上新近6800款新品，目前在售女裝多達(dá)34萬(wàn)件。
這價(jià)格、數(shù)量、上新速度，對(duì)比zara、h&m等傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌，很難不讓中低端市場(chǎng)的海外消費(fèi)者直呼“真香”。
shein的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
作為國(guó)內(nèi)dtc跨境電商模式的典型代表，shein擁有其他第三方電商平臺(tái)，甚至是亞馬遜都難以復(fù)制的東西。
重點(diǎn)就在于該品牌所具有的服裝供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)分析到設(shè)計(jì)到制造再到物流，shein對(duì)其產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有把控。
在國(guó)外消費(fèi)者的眼里，shein不僅僅是一個(gè)普通的快時(shí)尚品牌，它更像一個(gè)品牌商店，提供了豐富多樣的產(chǎn)品。
雖然亞馬遜目前是美國(guó)線上線下零售商中最大的服裝零售商，不過(guò)，根據(jù)富國(guó)銀行分析師ike boruchow的說(shuō)法，鑒于shein的崛起，可以預(yù)見(jiàn)亞馬遜將輸給shein。
shein雖以服裝著稱，但現(xiàn)已擴(kuò)展到家居用品和美容領(lǐng)域，兩者之間業(yè)務(wù)范圍重疊越來(lái)越大。
在社交媒體方面，亞馬遜也同樣落后于shein。數(shù)據(jù)顯示，在instagram和tiktok上，shein的粉絲量是亞馬遜的10倍。
據(jù)marketplace pulse的創(chuàng)始人juzokas kaziukenas所述，shein的成功可與速賣通和wish相提并論，也融匯了亞馬遜、wish、zara和社交媒體等平臺(tái)的諸多優(yōu)勢(shì)。雖然起步較晚，但shein在市場(chǎng)上卻具有獨(dú)特且強(qiáng)有力的影響力。
shein的發(fā)展問(wèn)題
shein的成功，自然引來(lái)很多跨境賣家的眼紅。作為中國(guó)最神秘獨(dú)角獸，shein并不缺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
近幾年來(lái)，跨境電商成了互聯(lián)網(wǎng)大廠的“心頭好”。
字節(jié)跳動(dòng)于2021年接連推出了跨境電商tiktok shopping、fanno，女裝跨境電商獨(dú)立站dmonstudio。阿里對(duì)跨境電商布局較早，雖手握阿里巴巴國(guó)際站、全球速賣通、lazada多張老牌，但也于2021年推出了女裝跨境電商平臺(tái)allylikes。
dmonstudio和allylikes被認(rèn)為是字節(jié)跳動(dòng)和阿里各自對(duì)抗shein的產(chǎn)品，但未免小看了巨頭們的格局。更準(zhǔn)確地說(shuō)，字節(jié)跳動(dòng)和阿里是想趁著shein的東風(fēng)，以女裝為切入點(diǎn)攻入海外市場(chǎng)，而字節(jié)阿里們的最終目的，都是做好綜合跨境電商，并不是單純?yōu)榱酸槍?duì)shein。
但從shein自身的視角看來(lái)，如今不得不將字節(jié)跳動(dòng)、阿里、微軟們視為重要敵手。目前，shein已經(jīng)不再是經(jīng)營(yíng)品類單一的女裝電商平臺(tái)，涵蓋童裝、男裝、家居等垂類，逐漸向綜合型跨境電商轉(zhuǎn)型。shein和巨頭們的最終目標(biāo)一樣，都是做綜合型跨境電商平臺(tái)。
其次，成也低價(jià)，敗也低價(jià)。shein的客戶忠誠(chéng)度不高，受到低價(jià)吸引的客戶，很容易被新的品牌及產(chǎn)品吸引走。
這也是app下載量和社交媒體粉絲數(shù)量對(duì)shein很重要的原因：只有持續(xù)拉新，并減少客戶流失率，shein才能保持高速發(fā)展。
同時(shí)，身為快時(shí)尚的頭部品牌，shein也避免不了相關(guān)的質(zhì)疑。
根據(jù)摩根士丹利的說(shuō)法，shein已經(jīng)是美國(guó)快時(shí)尚行業(yè)最大的公司，但其經(jīng)常因不透明的政策而受到批評(píng)。一些監(jiān)管機(jī)構(gòu)和環(huán)保主義者認(rèn)為其應(yīng)該放慢發(fā)展速度。
今年3月份，歐盟委員會(huì)提出了一項(xiàng)旨在解決快時(shí)尚環(huán)境危害的提案，要為衣服的耐用性和可重復(fù)使用性制定標(biāo)準(zhǔn)，并要求公司在標(biāo)簽上包含有關(guān)可持續(xù)性的信息。
雖然該項(xiàng)政策還在評(píng)估中，但也證明，快時(shí)尚行業(yè)的環(huán)保問(wèn)題已經(jīng)受到了相關(guān)政府機(jī)構(gòu)的關(guān)注。
據(jù)媒體報(bào)道，shein基于環(huán)保問(wèn)題推出了一個(gè)新的產(chǎn)品系列——evolushein。該系列具有包容性的尺寸，并采用了環(huán)保性的材料。其材料和包裝通過(guò)了由textile exchange管理的全球回收標(biāo)準(zhǔn)（grs）的認(rèn)證。evolushein旨在為“尋求對(duì)環(huán)境產(chǎn)生積極影響產(chǎn)品的客戶，提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇”。該系列的產(chǎn)品已經(jīng)于4月29日開(kāi)始，面向全球的shein客戶推出。
最后的話
目前被視為“行業(yè)傳奇”的shein引來(lái)諸多挑戰(zhàn)者，跨境電商行業(yè)能否再造一個(gè)新的shein？也是大家都在關(guān)注的話題。
跨境電商行業(yè)是一個(gè)充滿了未知數(shù)的行業(yè)，有像shein這樣的成功傳奇，也有像環(huán)球易購(gòu)這樣的慘敗案例。我們也不能只看到輝煌的一面，就盲目出海。
（文章原創(chuàng)：跨境知道網(wǎng)）