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園區(qū)經(jīng)營(yíng)的望聞問切

時(shí)間:2024-03-22 點(diǎn)擊:89次
專線和園區(qū)近年來都在喊痛,還聲稱是任督二脈不通了。受人之托,我,一位專線領(lǐng)域病態(tài)發(fā)展了近20年的物流人,且當(dāng)一回江湖郎中,為專線和園區(qū)號(hào)號(hào)脈。搞不好,我這久病成良醫(yī)的江湖郎中,還真能用土方子治一大病了 。
既然是行醫(yī)號(hào)脈,它就得講究個(gè)望聞問切,即便是江湖郎中也不例外。因?yàn)橹挥型ㄟ^望聞問切才能真正搞清楚病因,對(duì)癥下藥,藥到病除。
望:指觀氣色
近觀當(dāng)下,專線和園區(qū)氣色都不太好:專線近來飲食量大減,所以才造成了氣色不太好,也是,沒吃飽天天餓著肚子,氣色能好么?然而現(xiàn)實(shí)是,不是專線不想吃,而是沒得吃,制造業(yè)、零售業(yè)均不景氣,國(guó)民消費(fèi)需求下降,好多大型連鎖商超都在關(guān)門甚至倒閉。加之近年來,網(wǎng)購(gòu)和快遞業(yè)的井噴式發(fā)展,分流了大量原本屬于專線的貨源,這樣一來,專線就飲食量銳減,吃不飽了。餓著肚子,營(yíng)養(yǎng)不良,氣色還能像以前那么紅潤(rùn)嗎?
園區(qū)也同樣不能獨(dú)善其身,既然餓著肚子,有些專線就會(huì)因?yàn)榭紤]成本及多方因素搬離了園區(qū),造成了園區(qū)的空置,園區(qū)也開始痛了!究其病因,可能大同小異。
聞:指聽聲息
近來,大大小小的專線聯(lián)盟聚會(huì)和園區(qū)招商會(huì)也參加不少,聽聞了專線的一些訴苦:園區(qū)不管專線的死活,經(jīng)濟(jì)這么低迷,生意這么艱難,園區(qū)的各種費(fèi)用不降反升!大有充當(dāng)壓死駱駝的最后一根稻草之勢(shì)。園區(qū)也有話說:園區(qū)管理的成本也在日益增長(zhǎng),而且是根本停不下來的節(jié)奏,道路需要維修、設(shè)備老化需要更換,為了保證園區(qū)安全,非旦不能裁員,還要加薪留人??傊痪湓?,都有痛點(diǎn)。
問:指詢問癥狀
我是“江湖郎中”,我也是一病人,我現(xiàn)在的癥狀是寢食難安,一方面,房租、人員工資、車位費(fèi)、管理費(fèi)等等費(fèi)用只增不減,另一方面,貨量受大環(huán)境影響還在不斷下滑,而運(yùn)價(jià)還是十幾年以前的價(jià)格,不但沒有漲,同行還逼著你降,就連老主顧們也都把利字當(dāng)先,“降一點(diǎn)我不走,還在你家發(fā),不降,我只能另選它家了”。這是要鬧哪樣?簡(jiǎn)直是不讓人活的節(jié)奏!大家都只能疲于應(yīng)對(duì),病態(tài)喘息著,暫且活著。園區(qū)也不是看不見,但它能怎么樣呢?它也一樣病著,成本居高不下,它也只能顧眼前,活著。
切:指摸脈象
我這江湖郎中給號(hào)的脈象是:天氣太冷了,這么低的氣溫,持續(xù)這么長(zhǎng)時(shí)間,專線和園區(qū)準(zhǔn)備的御寒衣物有限,不病才怪!專線得了風(fēng)寒,回家再傳染給園區(qū),這才有了大家共有的痛!
幾味土方子開給大家,能不能完全治愈得了大家的風(fēng)寒不敢妄言,但,至少抵御一陣風(fēng)寒是可以的。
1、建議同姓同宗的人擠上同一張床,蓋同一床被子,大家互相取暖,抵御嚴(yán)寒。
意思是同線路的專線,大家三家一群、五家一伙,干脆化敵為友,相互交叉持股并線,你中有我,我中有你,形成集約化股份制經(jīng)營(yíng),節(jié)約重復(fù)支出的成本,互相不再殺價(jià)、內(nèi)耗! 那種誰誰誰倒下了,我們的生意會(huì)更好的夢(mèng)不要再做了,在當(dāng)下這個(gè)萬民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代,你敢保證倒下一家不冒出三家嗎? 新上來的不按套路出牌,你會(huì)更頭疼!
2、建議園區(qū)建設(shè)者根據(jù)自身園區(qū)的大小,有針對(duì)性招商。
比如,大型園區(qū)可定位為商超模式,即涵蓋制造商、零售商的倉儲(chǔ)配送,三方物流,網(wǎng)絡(luò)型物流企業(yè)為一體,打組合拳;中型園區(qū)按照自己的定位打出省際園區(qū)或省內(nèi)園區(qū)或?qū)I(yè)到達(dá)港等等,打出特色,在市場(chǎng)上給自己的園區(qū)一個(gè)符號(hào),區(qū)別于其他園區(qū),中型園區(qū)切忌做成大雜燴、四不象,毫無個(gè)性可言;小型園區(qū)因?yàn)閳?chǎng)地本身有限,夢(mèng)想就有局限,則建議嘗試捏合同區(qū)域?qū)>€,幫助他們抱團(tuán)做大,共同進(jìn)入一個(gè)小型園區(qū),也讓自己的園區(qū)在市場(chǎng)上擁有強(qiáng)烈的辨識(shí)度,比如:鄂西北園區(qū)、鄂東南園區(qū)等等。
3、內(nèi)服些御寒藥草,增強(qiáng)體質(zhì)。
既然互聯(lián)網(wǎng)巨頭二馬(馬云、馬化騰)已經(jīng)用qq、微信和淘寶、天貓武裝了我們大多數(shù)有創(chuàng)新思維的客戶,我們的專線經(jīng)營(yíng)者何不趁勢(shì)而為,因勢(shì)而變,利用好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),與新老客戶建立方便快捷的溝通渠道,讓客服更貼心,更能穩(wěn)固客戶關(guān)系,抵御外寒。