入夜，主播坐在成堆的快遞前，用小刀劃開(kāi)一個(gè)個(gè)快遞盒，從里面拆出杯子、發(fā)飾、耳機(jī)等物品。
乍一看，你以為是主播在錄“開(kāi)箱視頻”;事實(shí)上，他這是在帶貨，為快遞盲盒帶貨。
快遞盲盒不僅在電商、直播平臺(tái)火，最近還火到了夜市。
“10元3件，隨便挑隨便選?！惫枮I的某個(gè)夜市，一個(gè)胸前掛著二維碼的男子大聲吆喝道，圍觀群眾紛紛上前掃碼、付錢、挑盲盒。據(jù)說(shuō)，很有可能開(kāi)到手機(jī)、口紅之類的超值商品。
當(dāng)然，手機(jī)、平板之類的超級(jí)大獎(jiǎng)只是傳說(shuō)，正如中到千萬(wàn)彩票的人同樣是傳說(shuō)，大部分人從快遞盲盒里開(kāi)出來(lái)的還是口罩、數(shù)據(jù)線、手機(jī)殼、貼紙等“兩元商品”。
而快遞盲盒的走紅，讓很多人走上了財(cái)富自由的快車道。
老馬原先在義烏經(jīng)營(yíng)一家快遞云倉(cāng)，可能有人不知道云倉(cāng)是什么，在此稍作解釋：云倉(cāng)就是賣家把貨物放到一個(gè)庫(kù)存公司，庫(kù)存公司根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)把貨物提前運(yùn)送到收貨地，客戶下單就能迅速?gòu)漠?dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)發(fā)貨，提高物流效率。
老馬主要是幫主播、商家做一件代發(fā)，代發(fā)的都是些日用小商品，每件才賺兩毛錢，每天要做1萬(wàn)單，才能保證一天兩千塊的利潤(rùn)。
很快，他嗅到了快遞盲盒的商機(jī)。
做快遞盲盒，平均3.5元/斤收來(lái)的貨，可以賣到10元/斤，每天光直播三小時(shí)拆箱，就能輕易賺到上千塊錢。另外，通過(guò)直播，老馬還能吸引其他商家來(lái)批發(fā)快遞盲盒，用行話來(lái)說(shuō)，就是他既做to c也做to b。
老馬自己也沒(méi)想到，這些早先被當(dāng)做廢品的快遞，搭上了盲盒的東風(fēng)，居然能創(chuàng)造出“月入10萬(wàn)”的利潤(rùn)。
在電商平臺(tái)，我們能夠更加直觀地了解到to c賣家的收入。
月銷4000+，每個(gè)盲盒28.5元，總進(jìn)賬約11萬(wàn)，而盲盒的進(jìn)貨價(jià)是按3000-8000/噸來(lái)算。
而且，一家店鋪往往有好幾個(gè)快遞盲盒類的商品，銷量都不錯(cuò)。商家從中的獲利遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止月入十萬(wàn)這個(gè)數(shù)。
3、快遞盲盒的貨源來(lái)自哪里?
目前，國(guó)內(nèi)主流的“四通一達(dá)”都采用加盟制，不少快遞點(diǎn)管理不夠規(guī)范，因此對(duì)于“問(wèn)題快遞”“無(wú)主快遞”的處理也比較隨意。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，雖然“問(wèn)題快遞”、“無(wú)主快遞”出現(xiàn)的幾率比較小，但快遞體量大，就拿義烏來(lái)說(shuō)，其4月份快遞件高達(dá)19億件，就算以0.001%的概率計(jì)算，也會(huì)出現(xiàn)1.9萬(wàn)件“問(wèn)題快遞”。
更何況，前些年快遞盲盒的潮流還未出現(xiàn)時(shí)，這些問(wèn)題快遞在倉(cāng)庫(kù)一天天積壓，成為了快遞盲盒的巨大貨源。
然而，隨著快遞盲盒市場(chǎng)的火熱，快遞公司往年積壓的庫(kù)存正在被不斷掏空，快遞盲盒的貨源也成了問(wèn)題。
如果說(shuō)，將積壓的庫(kù)存當(dāng)做盲盒售出，還可以視作資源再利用，那么，有些快遞站點(diǎn)的所作所為，則赤裸裸地展現(xiàn)出了人之貪婪。
部分快遞站點(diǎn)不僅會(huì)擅自處理無(wú)主快件，甚至有可能私自截留、偷取快件，然后謊稱“快件已丟失”。
千萬(wàn)不要小瞧了中國(guó)人的“怕麻煩”心理，對(duì)于那些價(jià)值不高或者不重要的東西，大部分人都會(huì)選擇不再追究。另一方面，用戶們心里也清楚，就算是投訴，快遞站對(duì)未保價(jià)貨物的賠償也十分有限。
正因?yàn)橛脩舻摹安蛔肪俊?，快遞站點(diǎn)才無(wú)法無(wú)天，將正?？爝f捏造成問(wèn)題快遞，用以牟利。
快遞盲盒中，還有很多是網(wǎng)店刷單的副產(chǎn)物。
有的人一邊刷單，拿到刷單貨(里面基本是發(fā)箍等不值錢的東西)之后，再在當(dāng)?shù)匾故卸武N售，兩頭賺錢。
除此之外，快遞盲盒的來(lái)源還有一種可能——賣家將小商品、假冒偽劣品包裝成快遞。
說(shuō)到底，就是賣家利用盲盒的噱頭，變相處理低價(jià)商品，盲盒的售價(jià)可比“清倉(cāng)大甩賣”高多了。
根據(jù)買到這種快遞盲盒的用戶反映，包裹里裝的幾乎都是“垃圾”：鉛筆、垃圾袋、發(fā)箍……成本不過(guò)幾毛錢。
這些，原本是留著占庫(kù)存、扔了可惜、賣又賣不出的廢品，如今搖身一變，變成了“能開(kāi)出寶貝”的快遞盲盒，銷量大漲，血賺不虧!
這兩年，盲盒經(jīng)濟(jì)一路走高，“萬(wàn)物皆可盲盒”已成為潮流。無(wú)論什么東西，只要搭上盲盒二字，這錢賺得，就像大風(fēng)刮來(lái)的一樣。
3、套路，都是套路!
自古真情留不住，唯有套路得人心。賣快遞盲盒，最重要的套路，就是讓消費(fèi)者相信這錢花得值。
在某電商平臺(tái)，航叔看到了這樣的話術(shù)：19塊9的快遞盲盒，里面有可能是蘋(píng)果手機(jī)。翻看該商品的評(píng)論區(qū)，航叔發(fā)現(xiàn)，有人開(kāi)到了華為手機(jī)，有人開(kāi)到了佳能相機(jī)……
這就是套路，商家用話術(shù)吸引了你，又用水軍評(píng)論讓你相信，快遞盲盒絕對(duì)物超所值。
于是，你下了單，滿心希望收到一個(gè)蘋(píng)果手機(jī)，收到包裹開(kāi)箱之后一看，發(fā)現(xiàn)里面只有一個(gè)小型的隨身風(fēng)扇。
在直播間，“值不值”是主播們最為響亮的口號(hào)。
主播們會(huì)提前在包裹中裝上手機(jī)、運(yùn)動(dòng)手表等商品，以便在直播中偶爾開(kāi)出超值驚喜。
一位商家有過(guò)這樣的直播經(jīng)驗(yàn)，有一次在一堆快遞里拆出了一個(gè)相機(jī)，雖然相機(jī)這單虧了，但當(dāng)天的其他快遞盲盒可以說(shuō)是瞬間賣爆。
你可能血賺，但商家永遠(yuǎn)不賠。
當(dāng)開(kāi)出來(lái)一些不值錢的小東西時(shí)，主播們也自有一套“值得理論”。例如夏天到了，小風(fēng)扇是上班路上的必備之物;魚(yú)鉤、眼鏡盒這類產(chǎn)品最適合拿去擺地?cái)?，穩(wěn)賺不虧……
“10塊錢3把牙刷是沒(méi)人買的，但如果把它包成盲盒就不一樣了，你等他拆了，拿著3把牙刷問(wèn)他，10塊錢值不值。他肯定會(huì)說(shuō)值，這就成了?！?
不知不覺(jué)中，你已經(jīng)被對(duì)方的套路洗腦成功了。
前幾天，航叔在網(wǎng)上看到一個(gè)段子，有人買了一套漢服盲盒，收到貨打開(kāi)一看，才發(fā)現(xiàn)里面是一套白色的古代囚服。沒(méi)錯(cuò)，正是來(lái)自宋朝的林沖同款。
事實(shí)上，你所購(gòu)買的快遞盲盒，與離譜的漢服盲盒并沒(méi)有什么本質(zhì)區(qū)別。
你期待著一個(gè)蘋(píng)果手機(jī)，結(jié)果收到一根橡皮筋，她期待著一套仙女服，結(jié)果收到一套囚服。你們都在賭一個(gè)不確定的東西，而不確定所帶來(lái)的，99.9%是遺憾。
否則，商家從哪里割韭菜呢?
本文來(lái)源于電商報(bào)，不代表本站觀點(diǎn)，文章如有侵權(quán)可聯(lián)系刪除