亞馬遜店鋪里面會(huì)售賣(mài)很多的產(chǎn)品，有一些產(chǎn)品是主推款，有一些產(chǎn)品是潛力款，對(duì)于賣(mài)家朋友們來(lái)說(shuō)，需要通過(guò)這款來(lái)測(cè)出比較有潛力的產(chǎn)品，那么有一些賣(mài)家會(huì)問(wèn)了，亞馬遜測(cè)款次數(shù)有限制嗎？
沒(méi)有限制。
測(cè)款，作為選品和運(yùn)營(yíng)之間的一個(gè)重要橋梁，是非常有必要的。選好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)款，就直接發(fā)fba大貨過(guò)去開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的話，是非常不明智的行為。
亞馬遜測(cè)款具體有哪些方法?
1）用主關(guān)鍵詞去搜索，listing數(shù)量太多而自身產(chǎn)品又無(wú)優(yōu)勢(shì)的情況下，直接不做，競(jìng)爭(zhēng)程度可以接受時(shí)，找出首頁(yè)里第一二三位，最后一位去預(yù)估銷(xiāo)量，沒(méi)信心的話就預(yù)估位置在第二頁(yè)的銷(xiāo)量，這樣月銷(xiāo)多少大概有個(gè)底；
2）結(jié)合工具看歷史price和rank，google trends等看平穩(wěn)還是上升，再?zèng)Q定是否追加預(yù)估月銷(xiāo)量；
3）同樣需要花很多時(shí)間和精力去做的環(huán)節(jié)—篩選貨源，算成本利潤(rùn)，建議控制在50元以下的成本，利潤(rùn)40-60，看資金能力，一般第一次發(fā)半個(gè)月的預(yù)估銷(xiāo)量，這樣后續(xù)比較靈活，不怕壓貨也可以來(lái)得及追加數(shù)量以免萬(wàn)一爆了而斷貨了，畢竟新品期起來(lái)比后續(xù)優(yōu)化要輕松得多。
第二個(gè)問(wèn)題，前期定價(jià)略低于大多數(shù)同類(lèi)產(chǎn)品可以提高競(jìng)爭(zhēng)力，后期再和大家一致增加利潤(rùn)。之前也有很低價(jià)刷單的，但此方法目前對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)已經(jīng)行不通。
7分選品，3分運(yùn)營(yíng)，是老買(mǎi)家經(jīng)?？谑龅囊痪湓?，也是很有道理的，多花心思在選品上，比你花費(fèi)高額的廣告推廣和人工干預(yù)帶來(lái)的效果要好的多，如果你通過(guò)數(shù)據(jù)的分析，找到了近期能做起來(lái)的一款產(chǎn)品，只要采購(gòu)成本及運(yùn)費(fèi)你能支撐2-3波發(fā)貨，就抓緊去做，寧可用錢(qián)買(mǎi)時(shí)間，萬(wàn)不可佛系操作。
測(cè)款是給賣(mài)家一個(gè)試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，以較小的成本嘗試和犯錯(cuò)誤。如果測(cè)款成功，這表明我們的選品是成功的。產(chǎn)品已通過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證。我們只需要加強(qiáng)宣傳就行。
至少我們不會(huì)懷疑我們是不是在推廣中途因?yàn)檫x品沒(méi)有選到位。測(cè)款失敗，也不至于元?dú)獯髠?，因?yàn)槲覀冎话l(fā)送了少量產(chǎn)品，只要及時(shí)處理庫(kù)存并更換產(chǎn)品即可。
最好是從熱門(mén)的類(lèi)目里面去選擇，因?yàn)楦咚阉飨?，必有點(diǎn)擊率，有了點(diǎn)擊就會(huì)有轉(zhuǎn)化，這個(gè)只是多與少，輕易不會(huì)出現(xiàn)死局。
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