如何將外部流量吸引到亞馬遜列表：綜合指南
時間：2024-03-16
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無論是營銷、定價、質(zhì)量還是客戶服務，亞馬遜上競爭激烈的環(huán)境都要求賣家無論做什么都要付出更多努力。
例如，在增加列表的覆蓋面時，您不應只關注已經(jīng)在亞馬遜市場漫游的購物者。您還必須追求它之外的潛在客戶。這只有通過將外部流量吸引到您的亞馬遜列表才能實現(xiàn)。
一項調(diào)查表明，近三分之一的亞馬遜購物者不使用亞馬遜搜索欄來查找他們需要的產(chǎn)品。他們最終出現(xiàn)在亞馬遜以外的列表中。
記住這一點，設計一個聰明的外部營銷策略可以通過吸引新客戶來扭轉你的亞馬遜業(yè)務。
因此，在這篇文章中，我們將詳細討論如何做好驅動外部流量的基礎工作以及可以將客戶帶到亞馬遜外部的措施。
事不宜遲，讓我們直接進入討論。
為什么需要將外部流量吸引到亞馬遜列表？
賣家作為企業(yè)家的主要目標是增加銷售額。與在亞馬遜旗下推廣您的業(yè)務一樣重要的是，您還應該尋找亞馬遜以外的客戶。
以下是您必須將外部流量吸引到您的亞馬遜列表的一些原因：
提高您的列表排名
最終出現(xiàn)在您的列表上的所有外部流量可能不會轉化為購物。但是，listing 上流量的增加向亞馬遜搜索算法發(fā)出了一個強烈的信號，以提高相關關鍵字的排名。擁有相關產(chǎn)品關鍵字的最高排名可以幫助您吸引更多潛在買家。
它是這樣工作的：
在競爭中保持領先
通常，如果您在亞馬遜上銷售具有高搜索量的產(chǎn)品，您將與大量賣家競爭。競爭非常激烈，每個品牌都在努力登上暢銷榜的榜首。因此，您需要創(chuàng)造性地思考才能在競爭中保持領先地位。
請記住，您的競爭對手不僅在積極地與您進行有機競爭，而且還在開展廣告活動和創(chuàng)建引人入勝的內(nèi)容以吸引更多客戶。因此，保持競爭力最有效的方法就是拉動外部流量。
尋找具有更多促銷自由的新受眾
在亞馬遜上銷售時，相似列表之間會有一種統(tǒng)一感。如果 8-10 位賣家正在推廣他們自己的品牌（比方說）移動電源，賣家面臨的挑戰(zhàn)是如何在人群中脫穎而出。
亞馬遜嚴格的政策在確保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和客戶服務的同時，也大大降低了賣家的營銷創(chuàng)造力。通過外部推廣，您可以自由地以您喜歡的方式推廣您的品牌。
這種具有更多創(chuàng)造力和自由度的外部促銷可以接觸到新的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并發(fā)現(xiàn)可能在未來成為忠實客戶的新受眾。
您的列表是否已為外部流量做好準備？
在采取措施將外部流量吸引到您的列表之前，請確保您在列表優(yōu)化方面處于領先地位。只有當您擁有將潛在客戶轉化為買家并夸耀您的品牌的完美列表時，推動外部流量的整個過程才會得到回報。
要創(chuàng)建一流的亞馬遜商品信息以幫助買家快速做出購買決定，請遵循以下提示。
編寫 seo 優(yōu)化列表標題
為了充分描述您的產(chǎn)品，請確保您使用給定產(chǎn)品類別的亞馬遜列表標題中允許的最大字符數(shù)。標題限制因類別而異，絕對最大限制為 200 個字符。
在標題中包含相關關鍵字，以確保您的產(chǎn)品列表在熱門搜索中排名。避免制作過長的標題。亞馬遜通常會切斷超出限制的剩余字符，或者不允許進行此類更新。在極少數(shù)情況下，該平臺還會禁止顯示超過字符數(shù)限制的列表。使用關鍵字使您的標題盡可能引人注目，以鼓勵讀者進一步探索您的列表。
包括描述性圖像
對于亞馬遜客戶，圖片勝于雄辯?？蛻酎c擊產(chǎn)品或滾動列表的決定取決于其在搜索結果中的圖像。
當涉及到您的產(chǎn)品圖像時，圖像質(zhì)量非常重要。亞馬遜上的產(chǎn)品列表允許有七個照片位（主圖像加上六張附加圖像）。附上精美的產(chǎn)品照片，以利用這一機會。
在亞馬遜的圖片部分，賣家必須遵守某些準則。
它必須是真實的照片，而不是產(chǎn)品的草圖或圖紙。
背景應該是純白色的。
商品必須至少覆蓋圖片的 80%。
圖像的最長邊必須有 1000 像素，最短邊必須有 500 像素。這樣做的目的是為了方便客戶，以防他們希望放大。
圖像中不得出現(xiàn)水印、徽標、宣傳文字或其他裝飾。
違反這些準則可能會導致來自亞馬遜的質(zhì)量警告。您的產(chǎn)品照片應在光線充足的環(huán)境中專業(yè)拍攝。
您可以通過為圖像部分創(chuàng)建信息圖表來使您的列表更具吸引力。信息圖結合了文本和照片來傳達通常比文本描述更受歡迎的信息。精心設計的信息圖可以成為吸引客戶注意力的有效工具。
充分利用要點
listing 上的要點向買家傳達了關于你的產(chǎn)品的規(guī)格、特性和其他相關信息（尺寸、包裝數(shù)量等）。換句話說，這是您向不會向下滾動閱讀產(chǎn)品說明的個人提供完整說明的機會。您可以執(zhí)行以下操作：
確保你的觀點乍一看很容易理解。不要使用完整的句子，而是使用由分號分隔的片段和信息片段。
使用標題中的關鍵字并添加新關鍵字。
包括產(chǎn)品的優(yōu)點和功能。
如果你想讓你的要點產(chǎn)生影響，讓它們簡單和信息豐富。
添加一個寫得很好的產(chǎn)品描述
產(chǎn)品描述部分最多 2000 個字符。不要浪費它們中的任何一個。
盡管有時字數(shù)似乎有限，但您在撰寫描述時應包含盡可能多的產(chǎn)品詳細信息。確保您的產(chǎn)品描述以簡潔、描述性和引人注目的方式包含客戶需要的有關產(chǎn)品的所有信息。
為了盡量減少溝通不暢的風險，請?zhí)貏e注意拼寫和語法。
明智地選擇關鍵詞
關鍵字研究和優(yōu)化在提高列表排名方面起著至關重要的作用。理想情況下，應該使用具有高搜索量的相關關鍵字，以在搜索結果中實現(xiàn)最大可見性。通常，大多數(shù)賣家只關注關鍵字的高搜索量，而忽略了它與產(chǎn)品的確切相關性。
讓我們來看看大多數(shù)賣家在優(yōu)化他們的listing時犯的一些常見錯誤：
使用不太相關、高流量的關鍵詞：賣家傾向于使用搜索量高的關鍵詞，而不管它們的相關性。為未完全定義您的產(chǎn)品的高流量關鍵字排名仍然會產(chǎn)生較低的轉化率。
嘗試使用與產(chǎn)品高度相關的關鍵字，因為它們會給您帶來對購買感興趣的實際客戶。
使用競爭過度的關鍵詞：每個人都想為高流量關鍵詞排名。這意味著要與排名穩(wěn)固、評價出色的知名品牌競爭。
著重于優(yōu)先考慮可能具有較少搜索量和較少競爭的高容量關鍵字的變體。
忽略長尾關鍵詞：長尾關鍵詞通常搜索量較低，但與產(chǎn)品高度相關。他們的競爭也很低，因為賣家往往在很大程度上忽視了他們的重要性。
在您的產(chǎn)品列表中包含長尾關鍵字，以對您的銷售產(chǎn)生良好影響。例如，如果有人搜索“女式防水夾克”，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，他們很可能愿意購買。
不使用后端關鍵字：后端關鍵字對客戶不可見，但它們有助于亞馬遜算法對您的產(chǎn)品進行排名。
使用拼寫變體、同義詞、縮寫和備用名稱作為后端關鍵字以獲得更好的排名。例如，搜索“攪拌機”的人可能對“食品加工機”感興趣。因此，盡可能多地集成后端關鍵字。
您可以使用任何強大的關鍵字研究工具來處理上述所有關鍵字研究的注意事項。
將外部流量吸引到亞馬遜列表的 10 種方法
肯定有不止一種方法可以將亞馬遜以外的人帶到您的列表中。為了方便起見，我們將外部流量大致分為三類：
社交媒體是所有數(shù)字和非數(shù)字業(yè)務可用的最大營銷平臺。它們可用于宣傳和吸引大量流量到您的列表。然后我們有搜索引擎驅動的流量。此流量來自瀏覽 google 或不同第三方網(wǎng)站的人。
然后，最后一類主要是通過聯(lián)盟營銷人員和社交媒體影響者的背書獲得點擊。這種背書環(huán)境現(xiàn)在也已成為促進業(yè)務（尤其是在亞馬遜上）不可或缺的一部分。
臉書廣告
facebook 擁有超過 28 億的用戶，擁有廣泛的受眾群體，可以成為您產(chǎn)品的潛在客戶。通過考慮可能對您的產(chǎn)品感興趣的人群來縮小目標受眾范圍。牢記您產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢，專門為您希望與您的品牌互動的受眾（性別、年齡段等）設計廣告。
通過使用 facebook 企業(yè)帳戶投放廣告，您可以減少通常建立真實品牌聲譽所需的時間。
某服裝品牌根據(jù)性別、年齡、地點和興趣在 facebook 上針對目標用戶投放廣告。該品牌在廣告中使用了視頻和詳細的文字正文，以便于觀眾輕松評估產(chǎn)品。該廣告有一個嵌入式鏈接，可以將用戶重定向到列表或中間登錄頁面。
您可以使用這四種格式在 facebook 上推廣您的亞馬遜業(yè)務。
圖片：它們是帶有可點擊按鈕的常規(guī)圖片帖子。
視頻：您可以使用 facebook 視頻廣告以更好的光線和更多細節(jié)展示您的產(chǎn)品。
輪播：要推廣的產(chǎn)品或變體不止一種？使用輪播廣告，您可以在一張幻燈片中使用最多十張圖片或視頻來展示您的品牌和產(chǎn)品。
即時體驗：即時體驗是一種沉浸式廣告，可在移動設備上全屏打開。它可以在輪播中包含視頻和圖像，帶有標記的產(chǎn)品和可將用戶引導至其他網(wǎng)頁的可點擊按鈕。您也可以在 instagram 上使用相同的廣告功能。
為亞馬遜列表帶來流量的 facebook 廣告成本
facebook 已成為一個非常搶手的商業(yè)推廣平臺。平均而言，您可能需要在平臺上使用至少 0.95 美元的 cpc（每次點擊費用）。對于 1000 次展示 (cpm)，廣告費用約為 12 美元。
這里值得一提的是，facebook較高的廣告費用是值得的，因為它的轉化率較高。facebook 上的平均轉化率在 9-10% 之間，這肯定高于 google 廣告的平均收益率。
instagram 廣告
instagram 讓您接觸其 20 億用戶，從而擴大您的客戶群。確保使用有吸引力且美觀的產(chǎn)品圖片，因為這是平臺的“氛圍”并且用戶已經(jīng)習慣了。
instagram 還提供 facebook 的所有廣告類型。但是，請確保您在 instagram 上投放的廣告能夠在平臺上呈現(xiàn)的所有優(yōu)質(zhì)視覺內(nèi)容中脫穎而出。
服裝品牌根據(jù)性別、年齡、位置和興趣為目標用戶投放的輪播 instagram 廣告。就像 facebook 一樣，該廣告有一個嵌入式鏈接，可以將用戶重定向到列表或中間登錄頁面。
為亞馬遜列表帶來流量的 instagram 廣告成本
與 facebook 一樣，在 instagram 上投放廣告的成本在很大程度上取決于細分市場、廣告類型和人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。根據(jù)這些因素，您可以預期為每次點擊支付 0.20 美元到 2 美元不等。因此，將流量從 instagram 引入亞馬遜列表的體面活動可能會花費您 200-400 美元之間的任何費用。
如果您提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并已如上所述優(yōu)化您的列表，您可以輕松收回這筆費用。來自 instagram 的用戶通常是合格的潛在客戶，因此極有可能成為客戶。
pinterest 廣告
pinterest 是一個純媒體平臺，以扎實的審美意識吸引了大量觀眾。這很可能是您通過出色的產(chǎn)品圖片贏得客戶的最佳機會。您還可以在 pinterest 帖子中包含指向您的產(chǎn)品頁面的鏈接。
對于經(jīng)營服裝、家居裝飾、美容和個人護理產(chǎn)品的賣家來說，pinterest 帖子可能是一個重要的外部流量來源。同樣，如果您銷售與節(jié)日相關的商品，那么 pinterest 也可以成為為您的亞馬遜列表產(chǎn)生流量和潛在客戶的絕佳選擇。
標準的休閑襪 pin 圖廣告出現(xiàn)在搜索查詢“statement socks”時，您可以使用這三種類型的 pinterest 廣告來吸引外部流量到您的亞馬遜列表。
1.標準 pin 廣告： 格式類似于任何標準 pin/pinterest 帖子的廣告。
2.視頻 pin 圖廣告：您可以通過此廣告展示位置宣傳您產(chǎn)品的視頻 pin 圖。
3.輪播廣告：就像 facebook 上的輪播廣告一樣，您可以在水平幻燈片中創(chuàng)建包含多張照片和視頻的廣告。
pinterest 廣告為亞馬遜列表帶來流量的成本
您可能需要在每 100 次展示 2-5 美元和每次點擊 0.10-1.50 美元之間花費任何費用，具體取決于您的細分市場和廣告類型。換句話說，您可以通過花費 200-300 美元從 pinterest 為您的亞馬遜列表帶來可觀的流量。
抖音廣告
就社交媒體上的視頻內(nèi)容而言，tiktok 可能是最受歡迎的平臺。您可以使用 tiktok 制作宣傳視頻或聘請有影響力的人來宣傳您的產(chǎn)品！
除了大喊大叫之外，您還可以將列表的可點擊鏈接添加到擁有超過 10,000 名關注者的影響者的 tiktok 故事中。如果您已經(jīng)擁有超過 10,000 個 tiktok 關注者，您也可以使用自己的帳戶執(zhí)行此操作。
您可以主要使用三種類型的 tiktok 廣告來為您的亞馬遜列表吸引流量。
1.in-feed 廣告：當用戶向下滾動他們的 feed 時，這些廣告會出現(xiàn)在任何用戶面前。
2.品牌接管廣告：這些廣告會在用戶打開 tiktok 應用后立即出現(xiàn)。
3.topview ads：這是品牌接管廣告的加長版。
您可以為所有這些廣告類型添加號召性用語按鈕。
tiktok 廣告為亞馬遜列表帶來流量的成本
與 meta 平臺（facebook 和 instagram）相比，tiktok 上的付費推廣相對較新，而且非常昂貴。您可能需要為每 1000 次展示支付大約 10 美元，而您的廣告活動至少要花費 500 美元。
如果您沒有大量營銷預算來提升您的自有品牌亞馬遜品牌，那么 tiktok 可能不是適合您的平臺。
youtube 頻道和廣告
您可以通過設置頻道在 youtube 上宣傳您的產(chǎn)品。制作關于您的產(chǎn)品的簡短、引人入勝且清晰的視頻，涵蓋其特性、優(yōu)點和用途。確保在視頻的標題和說明中包含關鍵字，以便內(nèi)容可以快速到達目標受眾。
如果您的運營沒有任何預算限制，那么您也可以選擇 youtube 廣告。但是，您必須制作非常引人注目的視頻廣告（至少前五秒），以確保有相當數(shù)量的觀眾觀看您的廣告而不是跳過它。您還可以選擇不可跳過的導視廣告。
為亞馬遜列表帶來流量的 youtube 廣告成本
youtube 廣告的轉化率低于上述平臺。因此，其每次觀看的成本也較低。您可能需要為每次觀看節(jié)省 0.030-0.30 美元，具體取決于廣告類型、人口統(tǒng)計、質(zhì)量得分和出價類型（每次觀看成本或每 1000 次成本）。
促銷電子郵件活動
促銷電子郵件是產(chǎn)生潛在客戶的好方法。您定位可以成為您的潛在客戶的電子郵件用戶，并向他們發(fā)送與您的業(yè)務優(yōu)惠相關的電子郵件。
最近，促銷電子郵件專注于主題縮小的個性化內(nèi)容。他們有一個明確的 cta 來說服客戶做出對賣方有利的決定。在特別優(yōu)惠期間（黑色星期五、其他銷售等）發(fā)送多封電子郵件，而在正常日子只發(fā)送幾封電子郵件應該是您的首選策略。
您可以通過以下方式收集客戶數(shù)據(jù)：
1.在您的促銷頁面上進行調(diào)查和競賽
2.提供與您的目標受眾相關的信息（例如，有關女性護膚的文章/視頻）。如果他們發(fā)現(xiàn)信息有用，他們將注冊以獲取更多信息
3.跟蹤購買歷史并向以前的客戶發(fā)送電子郵件
4.通過登錄頁面收集電子郵件地址
5.請電子郵件營銷公司幫助目標人群
為亞馬遜列表增加流量的電子郵件營銷成本
如果您自己收集了電子郵件 id 并希望運行一個非常定制和有針對性的活動，您可以自己做而不花一分錢。但是，您可能需要專業(yè)的營銷公司來開展廣泛的、多方面的電子郵件活動來宣傳您的亞馬遜列表。
根據(jù)外展范圍和重復率，預計為執(zhí)行強大的電子郵件營銷活動支付 300-1000 美元之間的任何費用。
網(wǎng)紅營銷
有影響力的人正在通過他們的粉絲追隨者接管營銷世界。有影響力的人對他們的觀眾的影響力如此之大，以至于十分之四的千禧一代表示，他們最喜歡的有影響力的人比他們的朋友更了解他們。同樣，同一項研究表明，與傳統(tǒng)名人相比，大約 70% 的青少年 youtube 訂閱者對 youtube 影響者表現(xiàn)出更多的信任。而這只是冰山一角。
除了 youtube 之外，隨著大量參與影響者進入不同的社交媒體平臺，您的產(chǎn)品可以獲得您需要的準確曝光率。
為亞馬遜列表帶來流量的影響者營銷成本
如果您選擇個人有影響力的人來支持您的產(chǎn)品，則支出沒有限制。一個小影響者（少于 10,000 名追隨者）可以向您收取大約 50-100 美元的帖子費用。然后，有百萬富翁影響者（擁有超過 100 萬追隨者）可能會以 7,000-10,000 美元左右的價格發(fā)布宣傳帖。
基于 instagram 和 youtube 的影響者通常比基于 facebook 或 tiktok 的影響者收費更高。
聯(lián)盟營銷
您可以通過amazon affiliate program與與 amazon 關聯(lián)的不同營銷人員合作。amazon associate 影響者在他們的內(nèi)容中創(chuàng)建了一個指向您的列表的附屬鏈接，每當有人通過他們的共享鏈接從您的列表購買商品時，您就向他們支付傭金。
為亞馬遜列表增加流量的聯(lián)盟營銷成本
聯(lián)屬網(wǎng)絡營銷基于銷售傭金。您需要向聯(lián)盟營銷商支付銷售額的 1-10% 之間的任何費用，具體取決于他們的影響力和產(chǎn)品類別。承諾吸引更多眼球的聯(lián)盟營銷商肯定會收取更高的傭金。同樣，如果您的產(chǎn)品屬于競爭激烈的利基市場，則期望支付更高的傭金。
谷歌廣告
谷歌通過其廣告讓您直接接觸到世界上最大的受眾。google 廣告有多種類型，例如
谷歌搜索廣告
谷歌展示廣告
谷歌購物廣告
谷歌視頻廣告
谷歌智能廣告
谷歌發(fā)現(xiàn)廣告
搜索廣告和展示廣告是用于推廣亞馬遜商品的最常見廣告類型。
通過使用 google 搜索廣告，您可以定位特定關鍵字并出價讓您的廣告在搜索頁面上展示。有多種因素決定您的廣告是否會展示，包括廣告的相關性、帳戶的效果歷史記錄以及廣告組和著陸頁。
如果您愿意投資，谷歌廣告可以極大地影響您的亞馬遜業(yè)務。
為亞馬遜列表帶來流量的谷歌廣告成本
您需要支付 1-2 美元才能讓您的廣告顯示在相關查詢的搜索結果中。另一方面，如果您選擇 google 展示廣告網(wǎng)絡（在第三方網(wǎng)站上展示廣告），您的平均每次點擊費用將保持在 1 美元以下。
亞馬遜贊助展示廣告
亞馬遜贊助廣告可以讓您的品牌在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外獲得極大的曝光率。它有助于吸引那些只瀏覽第一頁的亞馬遜訪問者的注意。亞馬遜在其各個頁面以及第三方網(wǎng)站上展示您的廣告。
要開始，您需要做的就是登錄您的廣告帳戶 > 開始一個活動 > 輸入您的活動名稱和持續(xù)時間 > 確定您的預算并提交您的廣告以供審核。值得一提的是，您必須是亞馬遜品牌注冊的一部分才能投放展示型推廣廣告。
亞馬遜審核提交并獲得批準后，您的廣告將根據(jù)預算和活動持續(xù)時間展示。
為亞馬遜列表帶來流量的贊助廣告成本
對于其他網(wǎng)站上您的亞馬遜商品詳情的展示型推廣廣告的每次點擊，您都需要節(jié)省 0.80-1.00 美元。
專業(yè)提示：創(chuàng)建登陸頁面以簡化外部流量
無論是 facebook、instagram、pinterest 還是電子郵件，您都應該首先將用戶引導至登錄頁面以獲得更好的轉化率。
顧名思義，著陸頁是一個單獨的網(wǎng)頁，專門用于說服客戶從企業(yè)購買。
它還允許您評估目標受眾的性別、購物偏好和年齡組。此評估將幫助您過濾掉不太可能購買您產(chǎn)品的消費者，從而幫助您改進促銷策略。
每當您從社交媒體為您的列表吸引流量時，您都應該通過以下步驟來吸引流量，以便更好地了解客戶并提高轉化率。
著陸頁可以幫助您：
以更有說服力、更有說服力的方式描述您的報價
通過縮小購物者的選擇范圍來提高轉化率
通過反饋、訂閱表格等收集客戶數(shù)據(jù)，更好地了解您的客戶群。
亞馬遜listing流量常見問題
在結束這篇文章之前，讓我們回答一些關于亞馬遜列表流量的常見問題。
為什么我的列表沒有獲得視圖？
列表瀏覽量低的主要原因是優(yōu)化不佳和關鍵字選擇錯誤。您無法通過高度競爭和最不相關的關鍵字集成來增加您在 amazon serp 上的有機影響力。
我如何在我的亞馬遜列表上獲得更多瀏覽量？
您可以通過在您的列表標題、要點和產(chǎn)品描述中使用相關的、低競爭的關鍵詞來增加您的亞馬遜列表的瀏覽量。在亞馬遜內(nèi)外宣傳您的品牌也有助于增加瀏覽量。
我如何為我的亞馬遜圖書吸引流量？
在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外為您的圖書做廣告，以吸引更多受眾并將目標流量引向您的圖書。facebook、instagram、tiktok 和 pinterest 的宣傳頁面以及聘請書評博主/有影響力的人都是不錯的選擇。
如何查看亞馬遜listing的流量？
要檢查您的亞馬遜列表的視圖，請登錄您的亞馬遜帳戶 > 報告 > 業(yè)務報告 > 詳細信息頁面銷售和流量。它會向您顯示列表中每個產(chǎn)品的視圖。
最后的話
您可以在某種程度上依靠亞馬遜來獲得有機客戶，但等待客戶并不是開展業(yè)務的明智方式。相反，通過社交媒體廣告、搜索引擎廣告吸引外部流量，并從有影響力的人那里獲得促銷宣傳，從而對您的受眾負責。如果你有策略地在亞馬遜之外推廣你的業(yè)務，你將能夠大幅提高你的排名和銷售額。
這種外部流量的涌入不僅僅是銷售所必需的。從長遠來看，當您想將您的亞馬遜演出提升到一個新的水平并將其轉變?yōu)?d2c 品牌時，它也會帶來回報。
例如，在增加列表的覆蓋面時，您不應只關注已經(jīng)在亞馬遜市場漫游的購物者。您還必須追求它之外的潛在客戶。這只有通過將外部流量吸引到您的亞馬遜列表才能實現(xiàn)。
一項調(diào)查表明，近三分之一的亞馬遜購物者不使用亞馬遜搜索欄來查找他們需要的產(chǎn)品。他們最終出現(xiàn)在亞馬遜以外的列表中。
記住這一點，設計一個聰明的外部營銷策略可以通過吸引新客戶來扭轉你的亞馬遜業(yè)務。
因此，在這篇文章中，我們將詳細討論如何做好驅動外部流量的基礎工作以及可以將客戶帶到亞馬遜外部的措施。
事不宜遲，讓我們直接進入討論。
為什么需要將外部流量吸引到亞馬遜列表？
賣家作為企業(yè)家的主要目標是增加銷售額。與在亞馬遜旗下推廣您的業(yè)務一樣重要的是，您還應該尋找亞馬遜以外的客戶。
以下是您必須將外部流量吸引到您的亞馬遜列表的一些原因：
提高您的列表排名
最終出現(xiàn)在您的列表上的所有外部流量可能不會轉化為購物。但是，listing 上流量的增加向亞馬遜搜索算法發(fā)出了一個強烈的信號，以提高相關關鍵字的排名。擁有相關產(chǎn)品關鍵字的最高排名可以幫助您吸引更多潛在買家。
它是這樣工作的：
在競爭中保持領先
通常，如果您在亞馬遜上銷售具有高搜索量的產(chǎn)品，您將與大量賣家競爭。競爭非常激烈，每個品牌都在努力登上暢銷榜的榜首。因此，您需要創(chuàng)造性地思考才能在競爭中保持領先地位。
請記住，您的競爭對手不僅在積極地與您進行有機競爭，而且還在開展廣告活動和創(chuàng)建引人入勝的內(nèi)容以吸引更多客戶。因此，保持競爭力最有效的方法就是拉動外部流量。
尋找具有更多促銷自由的新受眾
在亞馬遜上銷售時，相似列表之間會有一種統(tǒng)一感。如果 8-10 位賣家正在推廣他們自己的品牌（比方說）移動電源，賣家面臨的挑戰(zhàn)是如何在人群中脫穎而出。
亞馬遜嚴格的政策在確保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和客戶服務的同時，也大大降低了賣家的營銷創(chuàng)造力。通過外部推廣，您可以自由地以您喜歡的方式推廣您的品牌。
這種具有更多創(chuàng)造力和自由度的外部促銷可以接觸到新的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并發(fā)現(xiàn)可能在未來成為忠實客戶的新受眾。
您的列表是否已為外部流量做好準備？
在采取措施將外部流量吸引到您的列表之前，請確保您在列表優(yōu)化方面處于領先地位。只有當您擁有將潛在客戶轉化為買家并夸耀您的品牌的完美列表時，推動外部流量的整個過程才會得到回報。
要創(chuàng)建一流的亞馬遜商品信息以幫助買家快速做出購買決定，請遵循以下提示。
編寫 seo 優(yōu)化列表標題
為了充分描述您的產(chǎn)品，請確保您使用給定產(chǎn)品類別的亞馬遜列表標題中允許的最大字符數(shù)。標題限制因類別而異，絕對最大限制為 200 個字符。
在標題中包含相關關鍵字，以確保您的產(chǎn)品列表在熱門搜索中排名。避免制作過長的標題。亞馬遜通常會切斷超出限制的剩余字符，或者不允許進行此類更新。在極少數(shù)情況下，該平臺還會禁止顯示超過字符數(shù)限制的列表。使用關鍵字使您的標題盡可能引人注目，以鼓勵讀者進一步探索您的列表。
包括描述性圖像
對于亞馬遜客戶，圖片勝于雄辯?？蛻酎c擊產(chǎn)品或滾動列表的決定取決于其在搜索結果中的圖像。
當涉及到您的產(chǎn)品圖像時，圖像質(zhì)量非常重要。亞馬遜上的產(chǎn)品列表允許有七個照片位（主圖像加上六張附加圖像）。附上精美的產(chǎn)品照片，以利用這一機會。
在亞馬遜的圖片部分，賣家必須遵守某些準則。
它必須是真實的照片，而不是產(chǎn)品的草圖或圖紙。
背景應該是純白色的。
商品必須至少覆蓋圖片的 80%。
圖像的最長邊必須有 1000 像素，最短邊必須有 500 像素。這樣做的目的是為了方便客戶，以防他們希望放大。
圖像中不得出現(xiàn)水印、徽標、宣傳文字或其他裝飾。
違反這些準則可能會導致來自亞馬遜的質(zhì)量警告。您的產(chǎn)品照片應在光線充足的環(huán)境中專業(yè)拍攝。
您可以通過為圖像部分創(chuàng)建信息圖表來使您的列表更具吸引力。信息圖結合了文本和照片來傳達通常比文本描述更受歡迎的信息。精心設計的信息圖可以成為吸引客戶注意力的有效工具。
充分利用要點
listing 上的要點向買家傳達了關于你的產(chǎn)品的規(guī)格、特性和其他相關信息（尺寸、包裝數(shù)量等）。換句話說，這是您向不會向下滾動閱讀產(chǎn)品說明的個人提供完整說明的機會。您可以執(zhí)行以下操作：
確保你的觀點乍一看很容易理解。不要使用完整的句子，而是使用由分號分隔的片段和信息片段。
使用標題中的關鍵字并添加新關鍵字。
包括產(chǎn)品的優(yōu)點和功能。
如果你想讓你的要點產(chǎn)生影響，讓它們簡單和信息豐富。
添加一個寫得很好的產(chǎn)品描述
產(chǎn)品描述部分最多 2000 個字符。不要浪費它們中的任何一個。
盡管有時字數(shù)似乎有限，但您在撰寫描述時應包含盡可能多的產(chǎn)品詳細信息。確保您的產(chǎn)品描述以簡潔、描述性和引人注目的方式包含客戶需要的有關產(chǎn)品的所有信息。
為了盡量減少溝通不暢的風險，請?zhí)貏e注意拼寫和語法。
明智地選擇關鍵詞
關鍵字研究和優(yōu)化在提高列表排名方面起著至關重要的作用。理想情況下，應該使用具有高搜索量的相關關鍵字，以在搜索結果中實現(xiàn)最大可見性。通常，大多數(shù)賣家只關注關鍵字的高搜索量，而忽略了它與產(chǎn)品的確切相關性。
讓我們來看看大多數(shù)賣家在優(yōu)化他們的listing時犯的一些常見錯誤：
使用不太相關、高流量的關鍵詞：賣家傾向于使用搜索量高的關鍵詞，而不管它們的相關性。為未完全定義您的產(chǎn)品的高流量關鍵字排名仍然會產(chǎn)生較低的轉化率。
嘗試使用與產(chǎn)品高度相關的關鍵字，因為它們會給您帶來對購買感興趣的實際客戶。
使用競爭過度的關鍵詞：每個人都想為高流量關鍵詞排名。這意味著要與排名穩(wěn)固、評價出色的知名品牌競爭。
著重于優(yōu)先考慮可能具有較少搜索量和較少競爭的高容量關鍵字的變體。
忽略長尾關鍵詞：長尾關鍵詞通常搜索量較低，但與產(chǎn)品高度相關。他們的競爭也很低，因為賣家往往在很大程度上忽視了他們的重要性。
在您的產(chǎn)品列表中包含長尾關鍵字，以對您的銷售產(chǎn)生良好影響。例如，如果有人搜索“女式防水夾克”，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，他們很可能愿意購買。
不使用后端關鍵字：后端關鍵字對客戶不可見，但它們有助于亞馬遜算法對您的產(chǎn)品進行排名。
使用拼寫變體、同義詞、縮寫和備用名稱作為后端關鍵字以獲得更好的排名。例如，搜索“攪拌機”的人可能對“食品加工機”感興趣。因此，盡可能多地集成后端關鍵字。
您可以使用任何強大的關鍵字研究工具來處理上述所有關鍵字研究的注意事項。
將外部流量吸引到亞馬遜列表的 10 種方法
肯定有不止一種方法可以將亞馬遜以外的人帶到您的列表中。為了方便起見，我們將外部流量大致分為三類：
社交媒體是所有數(shù)字和非數(shù)字業(yè)務可用的最大營銷平臺。它們可用于宣傳和吸引大量流量到您的列表。然后我們有搜索引擎驅動的流量。此流量來自瀏覽 google 或不同第三方網(wǎng)站的人。
然后，最后一類主要是通過聯(lián)盟營銷人員和社交媒體影響者的背書獲得點擊。這種背書環(huán)境現(xiàn)在也已成為促進業(yè)務（尤其是在亞馬遜上）不可或缺的一部分。
臉書廣告
facebook 擁有超過 28 億的用戶，擁有廣泛的受眾群體，可以成為您產(chǎn)品的潛在客戶。通過考慮可能對您的產(chǎn)品感興趣的人群來縮小目標受眾范圍。牢記您產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢，專門為您希望與您的品牌互動的受眾（性別、年齡段等）設計廣告。
通過使用 facebook 企業(yè)帳戶投放廣告，您可以減少通常建立真實品牌聲譽所需的時間。
某服裝品牌根據(jù)性別、年齡、地點和興趣在 facebook 上針對目標用戶投放廣告。該品牌在廣告中使用了視頻和詳細的文字正文，以便于觀眾輕松評估產(chǎn)品。該廣告有一個嵌入式鏈接，可以將用戶重定向到列表或中間登錄頁面。
您可以使用這四種格式在 facebook 上推廣您的亞馬遜業(yè)務。
圖片：它們是帶有可點擊按鈕的常規(guī)圖片帖子。
視頻：您可以使用 facebook 視頻廣告以更好的光線和更多細節(jié)展示您的產(chǎn)品。
輪播：要推廣的產(chǎn)品或變體不止一種？使用輪播廣告，您可以在一張幻燈片中使用最多十張圖片或視頻來展示您的品牌和產(chǎn)品。
即時體驗：即時體驗是一種沉浸式廣告，可在移動設備上全屏打開。它可以在輪播中包含視頻和圖像，帶有標記的產(chǎn)品和可將用戶引導至其他網(wǎng)頁的可點擊按鈕。您也可以在 instagram 上使用相同的廣告功能。
為亞馬遜列表帶來流量的 facebook 廣告成本
facebook 已成為一個非常搶手的商業(yè)推廣平臺。平均而言，您可能需要在平臺上使用至少 0.95 美元的 cpc（每次點擊費用）。對于 1000 次展示 (cpm)，廣告費用約為 12 美元。
這里值得一提的是，facebook較高的廣告費用是值得的，因為它的轉化率較高。facebook 上的平均轉化率在 9-10% 之間，這肯定高于 google 廣告的平均收益率。
instagram 廣告
instagram 讓您接觸其 20 億用戶，從而擴大您的客戶群。確保使用有吸引力且美觀的產(chǎn)品圖片，因為這是平臺的“氛圍”并且用戶已經(jīng)習慣了。
instagram 還提供 facebook 的所有廣告類型。但是，請確保您在 instagram 上投放的廣告能夠在平臺上呈現(xiàn)的所有優(yōu)質(zhì)視覺內(nèi)容中脫穎而出。
服裝品牌根據(jù)性別、年齡、位置和興趣為目標用戶投放的輪播 instagram 廣告。就像 facebook 一樣，該廣告有一個嵌入式鏈接，可以將用戶重定向到列表或中間登錄頁面。
為亞馬遜列表帶來流量的 instagram 廣告成本
與 facebook 一樣，在 instagram 上投放廣告的成本在很大程度上取決于細分市場、廣告類型和人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。根據(jù)這些因素，您可以預期為每次點擊支付 0.20 美元到 2 美元不等。因此，將流量從 instagram 引入亞馬遜列表的體面活動可能會花費您 200-400 美元之間的任何費用。
如果您提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并已如上所述優(yōu)化您的列表，您可以輕松收回這筆費用。來自 instagram 的用戶通常是合格的潛在客戶，因此極有可能成為客戶。
pinterest 廣告
pinterest 是一個純媒體平臺，以扎實的審美意識吸引了大量觀眾。這很可能是您通過出色的產(chǎn)品圖片贏得客戶的最佳機會。您還可以在 pinterest 帖子中包含指向您的產(chǎn)品頁面的鏈接。
對于經(jīng)營服裝、家居裝飾、美容和個人護理產(chǎn)品的賣家來說，pinterest 帖子可能是一個重要的外部流量來源。同樣，如果您銷售與節(jié)日相關的商品，那么 pinterest 也可以成為為您的亞馬遜列表產(chǎn)生流量和潛在客戶的絕佳選擇。
標準的休閑襪 pin 圖廣告出現(xiàn)在搜索查詢“statement socks”時，您可以使用這三種類型的 pinterest 廣告來吸引外部流量到您的亞馬遜列表。
1.標準 pin 廣告： 格式類似于任何標準 pin/pinterest 帖子的廣告。
2.視頻 pin 圖廣告：您可以通過此廣告展示位置宣傳您產(chǎn)品的視頻 pin 圖。
3.輪播廣告：就像 facebook 上的輪播廣告一樣，您可以在水平幻燈片中創(chuàng)建包含多張照片和視頻的廣告。
pinterest 廣告為亞馬遜列表帶來流量的成本
您可能需要在每 100 次展示 2-5 美元和每次點擊 0.10-1.50 美元之間花費任何費用，具體取決于您的細分市場和廣告類型。換句話說，您可以通過花費 200-300 美元從 pinterest 為您的亞馬遜列表帶來可觀的流量。
抖音廣告
就社交媒體上的視頻內(nèi)容而言，tiktok 可能是最受歡迎的平臺。您可以使用 tiktok 制作宣傳視頻或聘請有影響力的人來宣傳您的產(chǎn)品！
除了大喊大叫之外，您還可以將列表的可點擊鏈接添加到擁有超過 10,000 名關注者的影響者的 tiktok 故事中。如果您已經(jīng)擁有超過 10,000 個 tiktok 關注者，您也可以使用自己的帳戶執(zhí)行此操作。
您可以主要使用三種類型的 tiktok 廣告來為您的亞馬遜列表吸引流量。
1.in-feed 廣告：當用戶向下滾動他們的 feed 時，這些廣告會出現(xiàn)在任何用戶面前。
2.品牌接管廣告：這些廣告會在用戶打開 tiktok 應用后立即出現(xiàn)。
3.topview ads：這是品牌接管廣告的加長版。
您可以為所有這些廣告類型添加號召性用語按鈕。
tiktok 廣告為亞馬遜列表帶來流量的成本
與 meta 平臺（facebook 和 instagram）相比，tiktok 上的付費推廣相對較新，而且非常昂貴。您可能需要為每 1000 次展示支付大約 10 美元，而您的廣告活動至少要花費 500 美元。
如果您沒有大量營銷預算來提升您的自有品牌亞馬遜品牌，那么 tiktok 可能不是適合您的平臺。
youtube 頻道和廣告
您可以通過設置頻道在 youtube 上宣傳您的產(chǎn)品。制作關于您的產(chǎn)品的簡短、引人入勝且清晰的視頻，涵蓋其特性、優(yōu)點和用途。確保在視頻的標題和說明中包含關鍵字，以便內(nèi)容可以快速到達目標受眾。
如果您的運營沒有任何預算限制，那么您也可以選擇 youtube 廣告。但是，您必須制作非常引人注目的視頻廣告（至少前五秒），以確保有相當數(shù)量的觀眾觀看您的廣告而不是跳過它。您還可以選擇不可跳過的導視廣告。
為亞馬遜列表帶來流量的 youtube 廣告成本
youtube 廣告的轉化率低于上述平臺。因此，其每次觀看的成本也較低。您可能需要為每次觀看節(jié)省 0.030-0.30 美元，具體取決于廣告類型、人口統(tǒng)計、質(zhì)量得分和出價類型（每次觀看成本或每 1000 次成本）。
促銷電子郵件活動
促銷電子郵件是產(chǎn)生潛在客戶的好方法。您定位可以成為您的潛在客戶的電子郵件用戶，并向他們發(fā)送與您的業(yè)務優(yōu)惠相關的電子郵件。
最近，促銷電子郵件專注于主題縮小的個性化內(nèi)容。他們有一個明確的 cta 來說服客戶做出對賣方有利的決定。在特別優(yōu)惠期間（黑色星期五、其他銷售等）發(fā)送多封電子郵件，而在正常日子只發(fā)送幾封電子郵件應該是您的首選策略。
您可以通過以下方式收集客戶數(shù)據(jù)：
1.在您的促銷頁面上進行調(diào)查和競賽
2.提供與您的目標受眾相關的信息（例如，有關女性護膚的文章/視頻）。如果他們發(fā)現(xiàn)信息有用，他們將注冊以獲取更多信息
3.跟蹤購買歷史并向以前的客戶發(fā)送電子郵件
4.通過登錄頁面收集電子郵件地址
5.請電子郵件營銷公司幫助目標人群
為亞馬遜列表增加流量的電子郵件營銷成本
如果您自己收集了電子郵件 id 并希望運行一個非常定制和有針對性的活動，您可以自己做而不花一分錢。但是，您可能需要專業(yè)的營銷公司來開展廣泛的、多方面的電子郵件活動來宣傳您的亞馬遜列表。
根據(jù)外展范圍和重復率，預計為執(zhí)行強大的電子郵件營銷活動支付 300-1000 美元之間的任何費用。
網(wǎng)紅營銷
有影響力的人正在通過他們的粉絲追隨者接管營銷世界。有影響力的人對他們的觀眾的影響力如此之大，以至于十分之四的千禧一代表示，他們最喜歡的有影響力的人比他們的朋友更了解他們。同樣，同一項研究表明，與傳統(tǒng)名人相比，大約 70% 的青少年 youtube 訂閱者對 youtube 影響者表現(xiàn)出更多的信任。而這只是冰山一角。
除了 youtube 之外，隨著大量參與影響者進入不同的社交媒體平臺，您的產(chǎn)品可以獲得您需要的準確曝光率。
為亞馬遜列表帶來流量的影響者營銷成本
如果您選擇個人有影響力的人來支持您的產(chǎn)品，則支出沒有限制。一個小影響者（少于 10,000 名追隨者）可以向您收取大約 50-100 美元的帖子費用。然后，有百萬富翁影響者（擁有超過 100 萬追隨者）可能會以 7,000-10,000 美元左右的價格發(fā)布宣傳帖。
基于 instagram 和 youtube 的影響者通常比基于 facebook 或 tiktok 的影響者收費更高。
聯(lián)盟營銷
您可以通過amazon affiliate program與與 amazon 關聯(lián)的不同營銷人員合作。amazon associate 影響者在他們的內(nèi)容中創(chuàng)建了一個指向您的列表的附屬鏈接，每當有人通過他們的共享鏈接從您的列表購買商品時，您就向他們支付傭金。
為亞馬遜列表增加流量的聯(lián)盟營銷成本
聯(lián)屬網(wǎng)絡營銷基于銷售傭金。您需要向聯(lián)盟營銷商支付銷售額的 1-10% 之間的任何費用，具體取決于他們的影響力和產(chǎn)品類別。承諾吸引更多眼球的聯(lián)盟營銷商肯定會收取更高的傭金。同樣，如果您的產(chǎn)品屬于競爭激烈的利基市場，則期望支付更高的傭金。
谷歌廣告
谷歌通過其廣告讓您直接接觸到世界上最大的受眾。google 廣告有多種類型，例如
谷歌搜索廣告
谷歌展示廣告
谷歌購物廣告
谷歌視頻廣告
谷歌智能廣告
谷歌發(fā)現(xiàn)廣告
搜索廣告和展示廣告是用于推廣亞馬遜商品的最常見廣告類型。
通過使用 google 搜索廣告，您可以定位特定關鍵字并出價讓您的廣告在搜索頁面上展示。有多種因素決定您的廣告是否會展示，包括廣告的相關性、帳戶的效果歷史記錄以及廣告組和著陸頁。
如果您愿意投資，谷歌廣告可以極大地影響您的亞馬遜業(yè)務。
為亞馬遜列表帶來流量的谷歌廣告成本
您需要支付 1-2 美元才能讓您的廣告顯示在相關查詢的搜索結果中。另一方面，如果您選擇 google 展示廣告網(wǎng)絡（在第三方網(wǎng)站上展示廣告），您的平均每次點擊費用將保持在 1 美元以下。
亞馬遜贊助展示廣告
亞馬遜贊助廣告可以讓您的品牌在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外獲得極大的曝光率。它有助于吸引那些只瀏覽第一頁的亞馬遜訪問者的注意。亞馬遜在其各個頁面以及第三方網(wǎng)站上展示您的廣告。
要開始，您需要做的就是登錄您的廣告帳戶 > 開始一個活動 > 輸入您的活動名稱和持續(xù)時間 > 確定您的預算并提交您的廣告以供審核。值得一提的是，您必須是亞馬遜品牌注冊的一部分才能投放展示型推廣廣告。
亞馬遜審核提交并獲得批準后，您的廣告將根據(jù)預算和活動持續(xù)時間展示。
為亞馬遜列表帶來流量的贊助廣告成本
對于其他網(wǎng)站上您的亞馬遜商品詳情的展示型推廣廣告的每次點擊，您都需要節(jié)省 0.80-1.00 美元。
專業(yè)提示：創(chuàng)建登陸頁面以簡化外部流量
無論是 facebook、instagram、pinterest 還是電子郵件，您都應該首先將用戶引導至登錄頁面以獲得更好的轉化率。
顧名思義，著陸頁是一個單獨的網(wǎng)頁，專門用于說服客戶從企業(yè)購買。
它還允許您評估目標受眾的性別、購物偏好和年齡組。此評估將幫助您過濾掉不太可能購買您產(chǎn)品的消費者，從而幫助您改進促銷策略。
每當您從社交媒體為您的列表吸引流量時，您都應該通過以下步驟來吸引流量，以便更好地了解客戶并提高轉化率。
著陸頁可以幫助您：
以更有說服力、更有說服力的方式描述您的報價
通過縮小購物者的選擇范圍來提高轉化率
通過反饋、訂閱表格等收集客戶數(shù)據(jù)，更好地了解您的客戶群。
亞馬遜listing流量常見問題
在結束這篇文章之前，讓我們回答一些關于亞馬遜列表流量的常見問題。
為什么我的列表沒有獲得視圖？
列表瀏覽量低的主要原因是優(yōu)化不佳和關鍵字選擇錯誤。您無法通過高度競爭和最不相關的關鍵字集成來增加您在 amazon serp 上的有機影響力。
我如何在我的亞馬遜列表上獲得更多瀏覽量？
您可以通過在您的列表標題、要點和產(chǎn)品描述中使用相關的、低競爭的關鍵詞來增加您的亞馬遜列表的瀏覽量。在亞馬遜內(nèi)外宣傳您的品牌也有助于增加瀏覽量。
我如何為我的亞馬遜圖書吸引流量？
在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外為您的圖書做廣告，以吸引更多受眾并將目標流量引向您的圖書。facebook、instagram、tiktok 和 pinterest 的宣傳頁面以及聘請書評博主/有影響力的人都是不錯的選擇。
如何查看亞馬遜listing的流量？
要檢查您的亞馬遜列表的視圖，請登錄您的亞馬遜帳戶 > 報告 > 業(yè)務報告 > 詳細信息頁面銷售和流量。它會向您顯示列表中每個產(chǎn)品的視圖。
最后的話
您可以在某種程度上依靠亞馬遜來獲得有機客戶，但等待客戶并不是開展業(yè)務的明智方式。相反，通過社交媒體廣告、搜索引擎廣告吸引外部流量，并從有影響力的人那里獲得促銷宣傳，從而對您的受眾負責。如果你有策略地在亞馬遜之外推廣你的業(yè)務，你將能夠大幅提高你的排名和銷售額。
這種外部流量的涌入不僅僅是銷售所必需的。從長遠來看，當您想將您的亞馬遜演出提升到一個新的水平并將其轉變?yōu)?d2c 品牌時，它也會帶來回報。