我們都知道亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率對(duì)于鏈接的推新和維穩(wěn)來(lái)說(shuō)有多么重要，只要轉(zhuǎn)化率的比值無(wú)法達(dá)到整體市場(chǎng)平均比值的及格線(xiàn)，你就很可能會(huì)慢慢被亞馬遜的飛輪算法所淘汰。
那么，具體是哪些因素在影響著你的listing轉(zhuǎn)化率呢?這里我們可以分為顯性因素和隱形因素兩個(gè)方面來(lái)為大家做一個(gè)詳細(xì)的分析。
那么隱性因素主要又是由哪些原因構(gòu)成的呢：
1.廣告訂單轉(zhuǎn)化率;
廣告訂單轉(zhuǎn)化率對(duì)于listing的影響大小主要取決于你的listing廣告訂單占比的多少，因此，新品的廣告訂單轉(zhuǎn)化率是非常重要的，這個(gè)時(shí)候的廣告訂單占比非常大，而老品的影響就會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)小很多了。
2.新增的qa;
每個(gè)亞馬遜買(mǎi)家在qa板塊提問(wèn)之后，亞馬遜都會(huì)發(fā)郵件給之前曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)這款產(chǎn)品的買(mǎi)家，買(mǎi)家可以用郵件中的專(zhuān)用鏈接進(jìn)行回復(fù)，新增的qa或者討論比較熱烈會(huì)被亞馬遜排列到相對(duì)前列的位置，這塊也是可以被賣(mài)家們利用起來(lái)的。
3.五點(diǎn)描述文案細(xì)節(jié);
由于大部分中國(guó)賣(mài)家的英文表達(dá)都不一定能過(guò)關(guān)，因此，文案是否能抓住受眾的心理，文案的表達(dá)是否足夠本土化就成了一個(gè)影響轉(zhuǎn)化率的隱形因素，如果想要改變這個(gè)情況，也可以盡可能找國(guó)外寫(xiě)手幫忙寫(xiě)一下文案。
4.店鋪本身feedback情況;
店鋪本身的feedback雖然并不直接展示在你的鏈接上，但是在打造listing過(guò)程中還是會(huì)有一定的權(quán)重影響，且買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)店鋪也可以看見(jiàn)賣(mài)家feedback，因此，它對(duì)于鏈接的影響還算是比較隱形。
5.主推關(guān)鍵詞;
主推關(guān)鍵詞流量的大小和精準(zhǔn)度其實(shí)在很大程度上決定了你的listing轉(zhuǎn)化率，如果你選擇的流量詞過(guò)大或者不太精準(zhǔn)，那么也意味著你的listing面臨著更大的競(jìng)爭(zhēng)力度，或者不夠精準(zhǔn)的流量，所以，在推廣鏈接的時(shí)候一定要選擇適合自己的精準(zhǔn)主推關(guān)鍵詞才可以。
6.listing頁(yè)面所關(guān)聯(lián)產(chǎn)品;
你的鏈接頁(yè)面所關(guān)聯(lián)到的產(chǎn)品，一部分是亞馬遜通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)推送的產(chǎn)品，如果這一部分的數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)，說(shuō)明listing本身流量有問(wèn)題，需要優(yōu)化;一部分是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手動(dòng)定投的產(chǎn)品，這一部分的產(chǎn)品需要實(shí)時(shí)觀察和研究，避免被他們搶走原本屬于自己的流量。
7.品牌影響力;
這個(gè)因素就需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和影響了，只有不斷地有各種紅人和網(wǎng)站推廣你的產(chǎn)品，并且拓展到一定的品牌影響力，讓買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)這一品類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)想到你的產(chǎn)品，那么你的品牌影響力才算是逐漸有了。
8.質(zhì)保;
質(zhì)量保證作為一個(gè)購(gòu)買(mǎi)前臨門(mén)一腳的保證，其實(shí)只是給一小部分還不夠定心的買(mǎi)家喂最后一顆定心丸，但是有質(zhì)量保證的賣(mài)家往往會(huì)讓買(mǎi)家感到更加放心，售后的時(shí)候第一時(shí)間想到買(mǎi)家而不是差評(píng)。