一個(gè)同行朋友說(shuō)，這兩個(gè)月的訂單都在扎堆。
他說(shuō)現(xiàn)在廠里都已經(jīng)沒(méi)地方放貨了，一個(gè)因?yàn)閲?guó)內(nèi)某些地區(qū)的訂單因?yàn)榭谡衷?，根本發(fā)不出去，就推遲出貨。另一個(gè)方面是新的訂單還在不斷地下，最近國(guó)外的單子也莫名多了起來(lái)。還表示估計(jì)今年都沒(méi)法回老家過(guò)年了，我說(shuō)忙不是挺好嗎？
他表示，如果出不了貨就代表尾款沒(méi)法收回，相當(dāng)于所有貨都做好了，公司還在墊著進(jìn)貨的錢沒(méi)給材料供應(yīng)商呢！真的希望能盡快恢復(fù)物流，正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
這也像我前些天去工廠看到的情況一樣，幾層樓都堆滿了貨，甚至展廳都被占了不少位置。貨都做得差不多了，就是沒(méi)法安排出貨，只能越積越多了。
每當(dāng)我跟客戶聊到生產(chǎn)期的問(wèn)題，很多都表示周期太長(zhǎng)了。之后就沒(méi)有消息了，作為跟進(jìn)了這么長(zhǎng)一段時(shí)間的客戶，不能因?yàn)榻黄谶@一個(gè)因素就把訂單拒之門外。有朋友就建議我考慮把訂單下給省外的供應(yīng)商，她說(shuō)自己前兩個(gè)月也下了兩個(gè)單給他們，一切都做得挺好的，還把產(chǎn)品圖片都給我發(fā)了些過(guò)來(lái)。
但是我還是擔(dān)心，畢竟近距離有時(shí)候都無(wú)法控制，像目前這種情況，近段時(shí)間的口罩政策，在外省就更加難保證進(jìn)度了。
最近有個(gè)訂單，有幾家工廠競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)最后客戶選擇誰(shuí)還不知道。大家的資料都差不多，對(duì)于只注重價(jià)格的客戶來(lái)講，唯一能打動(dòng)他的就是價(jià)格了，那次在工廠跟同行一起聊天聽到有個(gè)人說(shuō)自己從前東家出來(lái)。一開始為了搶客戶，真的就是拼價(jià)格戰(zhàn)。有時(shí)候?yàn)榱顺山?，甚至以低于成本的價(jià)格把訂單先搶過(guò)來(lái)。他建議我也可以試試這種方式，把最近談了很久沒(méi)下單的客戶也用這種方法。
我表示很懷疑，也很唾棄！沒(méi)有利潤(rùn)的訂單，接了有什么意義呢？他說(shuō)為了之后的合作，然后再?gòu)闹蟮暮献髦邪牙麧?rùn)拿回來(lái)。企業(yè)初期為了生存，有些工廠真的會(huì)這樣操作?？墒菍?duì)于soho來(lái)講，我們這種產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)的幾率真的不高，一般周期也要幾年的時(shí)間，如果沒(méi)錢賺，做來(lái)有什么用呢？難道真的做慈善嗎？
我覺得有些客戶可以不要做，選擇跟自己同頻的，雙贏才是最合適的。購(gòu)買同等價(jià)值的商品，支付足夠的錢這是最基本的，買賣本來(lái)也是平等的，我們不應(yīng)該故意放低姿勢(shì)去討好。而且把價(jià)格做得很低，也把整個(gè)行業(yè)攪渾了，把水平都拉低了，不是自討沒(méi)趣嗎？同行之間應(yīng)該同心協(xié)力，互相幫助，把行業(yè)做起來(lái)，而不是通過(guò)這種惡行競(jìng)爭(zhēng)來(lái)去往上爬！這樣太不厚道了，無(wú)形中害了不少人！
他表示沒(méi)辦法，說(shuō)人不為己，天誅地滅！我還能說(shuō)什么呢？
這個(gè)月包括今天還有三天就結(jié)束了，手上還有一兩個(gè)訂單在吊著，今天給他們?nèi)シ忄]件催催看！
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反正這種騷操作我是不支持的，我寧愿不做這個(gè)客戶。走正道才是長(zhǎng)久之路，通過(guò)歪門邪道接的訂單，跟進(jìn)的事項(xiàng)一樣沒(méi)少，還沒(méi)錢賺！客戶質(zhì)量也不會(huì)高到哪去.....
來(lái)源：外貿(mào)原力