計(jì)算公式：
客單價(jià)的計(jì)算公式是:
1. 客單價(jià)=銷售總額(打折之類的算下來一起的總錢)÷顧客總數(shù)，或者是客單價(jià)=銷售總額÷成交總筆數(shù)(五個(gè)人買10筆算五筆)。一般是使用前面的。
2. 客單價(jià)的本質(zhì)是:在一定時(shí)期內(nèi)，每位顧客消費(fèi)的平均價(jià)格，離開了一定時(shí)期這個(gè)范圍，客單價(jià)這個(gè)指標(biāo)是沒有任何意義的。
3. 零售術(shù)語又稱atv，即每一位顧客平均購(gòu)買商品金額。
(1)客單價(jià)=商品平均單價(jià)×每一顧客平均購(gòu)買商品個(gè)數(shù)(算法不同差異在小數(shù)點(diǎn)之后)
(2)客單價(jià)=動(dòng)線長(zhǎng)度×停留率×注目率×購(gòu)買率×購(gòu)買個(gè)數(shù)×商品單價(jià)
4. 客單價(jià)是指商場(chǎng)(超市)每一個(gè)顧客平均購(gòu)買商品的金額，客單價(jià)也即是平均交易金額。pc客單價(jià)指的是在電腦端下單購(gòu)買的平均金額。
5. 門店的銷售額是由客單價(jià)和顧客數(shù)(客流量)所決定的，因此，要提升門店的銷售額，除了盡可能多地吸引進(jìn)店客流，增加顧客交易次數(shù)以外，提高客單價(jià)也是非常重要的途徑。
6. 在商場(chǎng)(超市)的日常經(jīng)營(yíng)中，影響入店人流量、交易次數(shù)和客單價(jià)的因素有很多，如店容店貌、店堂環(huán)境衛(wèi)生、色彩和整體布局、商品儲(chǔ)備、補(bǔ)貨能力、促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)、員工服務(wù)態(tài)度、對(duì)專業(yè)知識(shí)的熟悉程度、推銷技巧、商品質(zhì)量與價(jià)格、休閑設(shè)施，還有天氣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。