一、廣告分組測(cè)試爆款
不管是廣告組合，還是廣告活動(dòng)，都需要有明確的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行設(shè)置，那么在廣告組合，我們一般是按每日預(yù)算、自動(dòng)投放&手動(dòng)投放、競(jìng)價(jià)模式來(lái)分組。在廣告活動(dòng)我們的分組邏輯是按不同力度競(jìng)價(jià)模式、特定系列產(chǎn)品、特定季節(jié)（春夏秋冬等）、特定節(jié)假日、產(chǎn)品共性特點(diǎn)等分類。在廣告組，我們按共享關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)、類似sku來(lái)進(jìn)行分類，參考以下表格會(huì)更加清晰廣告的分組邏輯。
二、廣告分組高中低競(jìng)價(jià)策略實(shí)操
沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)有效的廣告方案適合于所有的賣家和商品，市面上海王打法、廣告標(biāo)簽法、乞丐撿漏法、馬甲法等等，都是廣告的思路，大部分廣告思路方法我們?cè)谖哪┮运季S導(dǎo)圖方式分享給大家。這么多的廣告方法，在完全做好其他運(yùn)營(yíng)步驟的基礎(chǔ)上，要不斷地進(jìn)行嘗試、分析、總結(jié)，再嘗試、在分析、在總結(jié)，直到試出幾個(gè)正好符合您現(xiàn)階段推廣的商品的廣告投放方法，我們也稱為量身定制的廣告策略。
那么，在此，我們有一個(gè)屢試不爽的廣告策略，分享大家——自動(dòng)&手動(dòng)廣告的高中低競(jìng)價(jià)策略。
1、高競(jìng)價(jià)
a.基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)1.5，搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)頂部：0% (提高或降低）
a.基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)1.5，搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)頂部：0% (固定競(jìng)價(jià)）
2、中等競(jìng)價(jià)
a.基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)0.75，搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)頂部：150% (提高或降低）
a.基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)0.75，搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)頂部：150% (固定競(jìng)價(jià)）
3、低競(jìng)價(jià)
b.基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)0.3，搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)頂部： 400%（提高或降低）
c.基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)0.3，搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)頂部： 150%（僅降低）
具體情況需要根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)調(diào)整，經(jīng)過(guò)1-2個(gè)月測(cè)出最合適的爆款廣告組合。
三、廣告分時(shí)調(diào)價(jià)和調(diào)預(yù)算
亞馬遜廣告一年比一年貴，很多賣家想方設(shè)法避免無(wú)效流量，把錢花在刀刃上，因?yàn)橹袊?guó)和美國(guó)時(shí)差，一般中國(guó)晚上九點(diǎn)十點(diǎn)或半夜是亞馬遜平臺(tái)流量高峰期，這時(shí)候特別需要監(jiān)控產(chǎn)品競(jìng)價(jià)，進(jìn)行競(jìng)價(jià)的調(diào)整，調(diào)競(jìng)價(jià)一般以0.05-0.5幅度進(jìn)行微調(diào)。但問(wèn)題是，賣家朋友不可能每天晚上不睡覺(jué)在半夜守著店鋪廣告，為此可以運(yùn)用工具幫助更智能有效運(yùn)營(yíng)店鋪，來(lái)實(shí)現(xiàn)定時(shí)廣告調(diào)競(jìng)價(jià)等操作。
定時(shí)廣告調(diào)競(jìng)價(jià)
因?yàn)閬嗰R遜廣告具有延遲性，在初期階段每周抽出1-2天下載廣告報(bào)告。根據(jù)數(shù)據(jù)，優(yōu)化自動(dòng)和手動(dòng)廣告。在優(yōu)化的同時(shí)，賣家可以預(yù)先借助tool4seller廣告分時(shí)調(diào)競(jìng)價(jià)和分時(shí)調(diào)預(yù)算功能，進(jìn)行階段性智能調(diào)整廣告，無(wú)需半夜爬起來(lái)調(diào)廣告，避免在低流量時(shí)間段浪費(fèi)無(wú)效廣告費(fèi)用。
四、分析廣告：關(guān)鍵詞和asin的分類總結(jié)診斷
針對(duì)不出單的關(guān)鍵詞和asin進(jìn)行分類總結(jié)診斷，診斷步驟如下：
導(dǎo)出廣告搜索詞報(bào)告→分析不出單關(guān)鍵詞類型→分析不出單asin類型→分析出單詞和asin類型→做流量歸類和總結(jié)
診斷完后，根據(jù)廣告數(shù)據(jù)，進(jìn)行關(guān)鍵詞和asin的分類，不理想的設(shè)置否定，好的流量在旺季來(lái)臨前進(jìn)行加大競(jìng)價(jià)和預(yù)算，低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行合理調(diào)整。
來(lái)源：跨境豆小包