對(duì)于新手亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果想做好跨境電商店鋪運(yùn)營(yíng)工作，就必須提前了解店鋪的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。只有不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分析自己的運(yùn)營(yíng)方法，總結(jié)自己的優(yōu)點(diǎn)，不斷改進(jìn)店鋪運(yùn)營(yíng)能力，店鋪才能夠長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)下去。亞馬遜賣(mài)家每天做廣告推廣時(shí)，可能會(huì)遇到明顯的廣告，但轉(zhuǎn)化率不高，那么為什么呢？
一、關(guān)鍵詞不夠準(zhǔn)確
如果賣(mài)家的關(guān)鍵詞不夠準(zhǔn)確或范圍太廣，那么當(dāng)賣(mài)家做廣告時(shí)，賣(mài)家會(huì)跑出大量的無(wú)效流量，這只會(huì)增加賣(mài)家的曝光，但不會(huì)增加賣(mài)家的轉(zhuǎn)換。原因是賣(mài)家的關(guān)鍵詞不夠準(zhǔn)確，用戶(hù)在搜索與賣(mài)家產(chǎn)品不是特別相關(guān)的產(chǎn)品時(shí)會(huì)看到賣(mài)家，但因?yàn)橘u(mài)家的產(chǎn)品不是用戶(hù)想要的，所以它只會(huì)增加賣(mài)家的曝光，用戶(hù)不會(huì)點(diǎn)擊賣(mài)家的詳細(xì)信息頁(yè)面并進(jìn)行下一個(gè)轉(zhuǎn)換。
二、廣告競(jìng)價(jià)
廣告轉(zhuǎn)化率低也可能是賣(mài)家的競(jìng)價(jià)問(wèn)題。當(dāng)賣(mài)家點(diǎn)擊五六個(gè)產(chǎn)品不低但沒(méi)有訂單時(shí)，賣(mài)家可以考慮調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)。
三、產(chǎn)品本身描述等出現(xiàn)問(wèn)題
有些朋友可能會(huì)認(rèn)為，只要我的廣告出價(jià)很高，沒(méi)有我無(wú)法轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品，但隨著我的廣告投標(biāo)越來(lái)越高，排名轉(zhuǎn)換并沒(méi)有上升，這是因?yàn)楫a(chǎn)品本身做得不好。你知道亞馬遜非常關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)，所以薦高質(zhì)量的產(chǎn)品。無(wú)論賣(mài)家的投標(biāo)有多高，只要產(chǎn)品本身做得不好，它都不會(huì)提高賣(mài)家的轉(zhuǎn)化率和排名。
四、評(píng)論
當(dāng)賣(mài)家的產(chǎn)品投訴差評(píng)時(shí)，無(wú)論賣(mài)家做多少?gòu)V告都無(wú)濟(jì)于事。此時(shí)，小編建議您找出產(chǎn)品本身的原因，然后積極與用戶(hù)溝通差評(píng)。他真誠(chéng)地希望用戶(hù)能刪除差評(píng)和投訴，慢慢補(bǔ)救產(chǎn)品星級(jí)分?jǐn)?shù)。