在亞馬遜開(kāi)店后，商家需要上架一些新的產(chǎn)品進(jìn)行售賣(mài)。在經(jīng)營(yíng)商店的過(guò)程中，商家可能會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，如突然停止銷(xiāo)售產(chǎn)品、滯銷(xiāo)產(chǎn)品等。
那么，如果店鋪出現(xiàn)滯銷(xiāo)產(chǎn)品會(huì)對(duì)流量造成什么樣的影響？
1.減少搜索權(quán)重。新產(chǎn)品上架后，亞馬遜會(huì)給予一定的流量?jī)A斜。如果產(chǎn)品在上架后2個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)量低于2筆，則在賣(mài)家的業(yè)務(wù)報(bào)告中將其歸類(lèi)為滯銷(xiāo)產(chǎn)品。亞馬遜不再給予搜索權(quán)重，即使通過(guò)產(chǎn)品的所有標(biāo)題關(guān)鍵字搜索也很難找到相關(guān)產(chǎn)品。
2.降低商店的整體銷(xiāo)售率。商店里有很多產(chǎn)品。如果滯銷(xiāo)產(chǎn)品的數(shù)量占大多數(shù)，即使有一兩個(gè)熱門(mén)產(chǎn)品作為支持，整體營(yíng)業(yè)額也提不上去。
3.庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品賣(mài)不出，庫(kù)存就會(huì)堆積在哪里，但商店的銷(xiāo)售狀況不錯(cuò)的情況下，庫(kù)存積壓貨物的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小很多。一旦產(chǎn)品長(zhǎng)期沒(méi)有產(chǎn)生銷(xiāo)售，亞馬遜系統(tǒng)將不再提供搜索流量，銷(xiāo)量會(huì)變得更差，庫(kù)存積壓的情況也會(huì)大概率出現(xiàn)。
遇到這種情況應(yīng)該怎么優(yōu)化？
1.增加滯銷(xiāo)產(chǎn)品sku。就需要借助同類(lèi)別同級(jí)價(jià)格的爆款來(lái)提升滯銷(xiāo)產(chǎn)品sku，因?yàn)楸町a(chǎn)品肯定能給它帶來(lái)動(dòng)態(tài)銷(xiāo)量，也可以這樣測(cè)試產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
2.與熱銷(xiāo)產(chǎn)品配套銷(xiāo)售。如果一家商店有熱銷(xiāo)產(chǎn)品，不妨與這些滯銷(xiāo)產(chǎn)品配套銷(xiāo)售，可以嘗試把價(jià)格壓低一些，先把銷(xiāo)量堆起來(lái)，吸引一些消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。一方面可以提高熱銷(xiāo)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，另一方面可以有效測(cè)試這款滯銷(xiāo)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
3.增加滯銷(xiāo)產(chǎn)品的曝光率。滯銷(xiāo)產(chǎn)品就是不大讓人喜歡的產(chǎn)品，或者是因?yàn)殚L(zhǎng)期沒(méi)有曝光量，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)量差，通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品曝光率。
滯銷(xiāo)產(chǎn)品最大的影響還是客流方面。如果目前銷(xiāo)售的滯銷(xiāo)產(chǎn)品可能會(huì)導(dǎo)致原本屬于自己的客戶流失。如果想在后續(xù)獲得穩(wěn)定的客流，不要有毫無(wú)意義的強(qiáng)推滯銷(xiāo)產(chǎn)品。
以上是和賣(mài)家分享的亞馬遜滯銷(xiāo)產(chǎn)品會(huì)影響流量嗎，希望對(duì)亞馬遜賣(mài)家有幫助。