《noxinfluencer2022營銷調(diào)查報告》顯示，在經(jīng)歷了兩年的快速增長后，2022年全球電商市場發(fā)展趨于穩(wěn)定。在面臨平臺政策收縮、平臺商品同質(zhì)化嚴(yán)重、價格戰(zhàn)頻發(fā)、運(yùn)營成本上升的困境下，越來越多的跨境賣家開始入局獨(dú)立站。
與平臺不同，付費(fèi)營銷是獨(dú)立站快速獲取流量的必經(jīng)之路，但對于一些小賣家，或者剛起步不久的賣家而言，這種辦法成本高昂。而且在缺乏一定基礎(chǔ)的情況下，這種付費(fèi)得來的流量可能只是暫時的，精準(zhǔn)度不夠，轉(zhuǎn)化和留存也不會太理想。
因此，剛起步面臨資金不足問題的小賣家都希望在前期進(jìn)行低成本精準(zhǔn)引流，低成本當(dāng)然很香，但要如何做到卻是一個不小的難題。
既然是做生意，那開店前自然要做好準(zhǔn)備，良好的開端是成功的一半。“在獨(dú)立站上線前，賣家就需要先確定自身的定位、運(yùn)營的模式、客戶群體、選品、支付、物流等等核心因素?！眓oxinfluencer營銷總監(jiān)darren在采訪時說道。
客戶群體越精越細(xì)越好，如果選擇了家電行業(yè)，可以直接垂直到某一個品種，好比可以直接做電視這一種類，不僅可以避免庫存的積壓，也可以降低運(yùn)營的成本，更有利于客戶的沉淀，打造一個精品的獨(dú)立站。
并且這么做的好處還有，不僅可以通過社交媒體等站外渠道精準(zhǔn)的找到客戶群體；還可以把潛在客戶通過搜索引擎進(jìn)入該網(wǎng)站了解到店鋪信息。搜索的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，需求也就越明確，成交幾率也就越高。
這里整理了一些可低成本營銷的方法，賣家可以根據(jù)自身情況進(jìn)行參考。
1、搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎最大優(yōu)勢表現(xiàn)為靈活性和精準(zhǔn)性。搜索引擎推廣對于目標(biāo)消費(fèi)群體的定位更加準(zhǔn)確，且不受地域、時間限制，能短期內(nèi)快速提高轉(zhuǎn)化率。
首先，關(guān)鍵詞選擇要精準(zhǔn)。google的搜索功能為避免影響用戶體驗(yàn)，不會把廣告置于醒目位置。因此，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度，能顯著提高落地頁排名位置，進(jìn)一步提升用戶的搜索點(diǎn)擊率。
其次，提升落地頁與關(guān)鍵詞的相關(guān)性。通過做好落地頁運(yùn)營，強(qiáng)化內(nèi)容質(zhì)量，不斷提升落地頁與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，進(jìn)一步優(yōu)化用戶搜索訪問體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)google搜索排名的提高，幫助獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的引流曝光，達(dá)到品牌宣傳和產(chǎn)品銷售的雙重效果。
2、創(chuàng)建博客
創(chuàng)建博客不是隨便發(fā)發(fā)文字就會有用戶上門，而是需要精心策劃博客內(nèi)容，并保證自己的博文可以輕松地在搜索引擎上搜索到。一般來看，跟你所在行業(yè)有關(guān)的科普、教育性質(zhì)的博客內(nèi)容是比較受用的，而且，如果你的產(chǎn)品確確實(shí)實(shí)可以幫助讀者解決他們的問題，你可以適當(dāng)在文章中添加產(chǎn)品鏈接。
可以在博客上寫一些品牌故事、商品介紹、使用教程、選品攻略、消費(fèi)者評價、商品測評、專家建議等信息性文章，之后再通過社交媒體、論壇、電子郵件等方式推廣，從而最終將流量引到店鋪。
3、社交媒體營銷
“無社交，不營銷”。借助當(dāng)下主流社交媒體，是實(shí)現(xiàn)高效引流的途徑之一。
商家可以在facebook、ins、twitter、youtube、tiktok等社交媒體平臺上建立自己的品牌賬號。部分社交媒體平臺擁有電商功能，可以充分利用上，比如facebook和instagram都提供商店功能、tiktok shop也在不斷增加新站點(diǎn)，營銷之余方便感興趣的客戶直接購買產(chǎn)品。
高質(zhì)原創(chuàng)的內(nèi)容是吸引粉絲的重點(diǎn)。 youtube、tiktok等可供企業(yè)運(yùn)用平臺發(fā)布視頻內(nèi)容，如教程，產(chǎn)品概述等，受眾現(xiàn)時對影像內(nèi)容更為敏感，用視頻內(nèi)容做營銷某程度上可以加深受眾記憶度，風(fēng)格鮮明、具有創(chuàng)意的影片也更易獲得轉(zhuǎn)發(fā)。
相較之下，facebook和instagram還是更適合進(jìn)行圖像類的產(chǎn)品推廣，以及創(chuàng)意文案。 發(fā)布內(nèi)容的同時，也要不吝通過各種方式提醒追蹤者點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論，橫向帶動更多流量。
“做社交媒體營銷的目的不單是為了獲得點(diǎn)贊或者吸引人來購買東西，更重要的是，要在這里鼓勵粉絲產(chǎn)生對話、建立社區(qū)，并激發(fā)他們的熱情，以此循環(huán)往復(fù)，增加社交媒體關(guān)注人數(shù)，生產(chǎn)更多內(nèi)容、促成更活躍的社區(qū)。”noxinfluencer營銷總監(jiān)darren在采訪時表示。
當(dāng)然，做這些事最終的目標(biāo)還是要將流量引進(jìn)你的獨(dú)立站，因此在做自然社交媒體營銷的時候也需要一些方法。比如，利用一些激勵活動和贈品來吸引人幫助你做推廣。
4、利用紅人種草引流
網(wǎng)紅營銷與消費(fèi)者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過網(wǎng)紅的視頻來傳達(dá)品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。
基于成本考量，商家可以選擇中小網(wǎng)紅或koc進(jìn)行合作營銷，雖然他們粉絲數(shù)少，但由于他們聚焦一個細(xì)分領(lǐng)域，與粉絲的距離更近，更接地氣，也更能帶動粉絲的參與和互動。從用戶關(guān)系來看，koc與普通用戶聯(lián)系得更加緊密（koc可能本身就是普通用戶的一員），在發(fā)布內(nèi)容時更能夠通過同理心來影響其他用戶。
基于mediakix一份調(diào)查報告，80%的營銷者認(rèn)為網(wǎng)紅營銷是有效的，71％的企業(yè)表示，客戶的質(zhì)量和來自網(wǎng)紅營銷的流量優(yōu)于其他來源，89％的企業(yè)表示他們的網(wǎng)紅營銷投資回報率與其他營銷渠道相當(dāng)或更好。48%的消費(fèi)者表示他們極有可能遵循中小網(wǎng)紅推薦。
5、加入聯(lián)盟營銷計劃
聯(lián)盟營銷與網(wǎng)紅營銷有相似之處，但區(qū)別在于你無需預(yù)先花費(fèi)任何費(fèi)用來找推廣人，聯(lián)盟企業(yè)每幫你銷售一件產(chǎn)品才從中收取傭金。發(fā)起聯(lián)盟計劃是獨(dú)立站引流的一個非常重要的方式，而且還是強(qiáng)轉(zhuǎn)化性質(zhì)的流量。
聯(lián)盟成員收取的傭金百分比一般會根據(jù)網(wǎng)紅、博客、行業(yè)和公司的不同而有所不同。盡管從聯(lián)盟營銷計劃中獲取的利潤較少，但重要的是你可以接觸到全新的受眾，甚至接觸到以前可能無法觸及的客戶，與他們建立聯(lián)系。很多優(yōu)秀的獨(dú)立站都把聯(lián)盟營銷玩得爐火純青，比如大紅大紫的shein就是玩聯(lián)盟營銷的老手。